[何飛鵬]敞開胸懷！兩岸混血啟動創業新熱潮|數位時代 BusinessNext

台灣光寶集團旗下的敦南科技公司，在2004年吸收了四位大陸出身，原來在德州儀器服務的工程師，在大陸成立了昂寶電子，專攻類比IC，幾年之後成長為極賺錢的公司，並回台上市，股價一直在二百餘元，這是極成功的投資案例。

最近我遇到兩位台灣人，專門研究體感遊戲，成功開發了一個遊戲手環，並構建了一個體感遊戲平台，立志成為全世界體感遊戲的第一品牌。這個團隊遇到了有眼光的大陸投資人，成為他們的天使，在台灣技術與大陸資金合體之下，他們成功地開發出產品，未來前景看好，並成為《華爾街日報》的報導對象。

這是兩個台陸混血的案例，看來都會有很好的結果。只是十年物換星移，從台灣投資大陸團隊，變成大陸投資台灣團隊。這種混血的案例，對未來台灣經濟有什麼啟發呢？

圖說明
圖片來源：hbieser via Pixabay

其實台陸混血早已不乏先例，大陸阿里巴巴的發展過程，也有台灣人的身影，大家都貢獻心力，各自投入自己的強項，成就一個成功的事業。雙方也都可以援引海峽兩岸的資源，構建一個在兩岸都暢行無阻的經營模式。

昂寶的案例是「台皮陸骨」，體感手環的案例是「台骨陸皮」，不論哪一種，只要成就一個事業，雙方的投資人、經營者都可以得到回饋，對兩岸的經濟發展也都會有貢獻。

仔細分析，創業初期的混血投資是對等公平的，出資的人要冒血本無歸的風險，而出力的經營團隊也冒著創業不成白忙一場的後果，而持股比例也會透過溝通協商得到雙方都可接受的共識。這與企業購併不同，購併有主動、有被動，有誰被誰吃掉的主觀印象，比較起來，混血合資更能為雙方接受。

以目前台灣的創業環境而言，新創團隊多，但都是靠親友及自己湊錢啟動，缺乏足夠的創業資金。而中國大陸正好相反，到處都是錢，過多的錢追求投資新創團隊，以至於過度推高了新創團隊的估值。如果能把中國的資金導入台灣，將有助於台灣創業環境的改善。

之前阿里巴巴的馬雲，喊出了要投資一百億在台灣的新創團隊上，許多論者認為台灣為什麼要接受大陸資金？甚至認為馬雲如果真的投資，會不會買走台灣的未來希望？而且台灣政府對馬雲的投資也有許多疑慮，其實這都是不必要的顧慮，兩岸共同合資合作新創團隊，應是台灣很好的選擇。

理由很簡單，大陸的資金和國際創投的資金，其投資邏輯並無差異，而股份佔比也可由雙方議定，台灣創業團隊的核心價值愈高，所能議到的股份佔比就愈大，因此也不至於有「整碗捧去」的顧慮。相反的，大陸合資通常也會帶進大陸本土資源，變成新創事業進軍大陸的領路人，更容易在海峽兩岸取得成功。

未來這種兩岸混血合資合作的創業模式，應該會越來越盛行，我們應該歡迎馬雲的一百億資金，也要鼓勵台灣人敞開胸襟，結合雙方的力量，開啟另一波創業新熱潮。

延伸閱讀：
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2.100億創業基金怎麼用？馬雲：首先聚焦農產、服務，1年後再檢視更好做法
3.創業最怕找錯金主！籌措資金前，你一定要認識的3種投資人

文章出處：何飛鵬─社長的筆記本

AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳，透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。

圖／數位時代

方睿科技官網： https://www.funraise.com.tw