不讓社會企業胎死腹中,社企流iLab結合大企業支持44位社企創業者
不讓社會企業胎死腹中,社企流iLab結合大企業支持44位社企創業者
2016.02.24 | 創業

「每100個社會創新點子,只有一個能穩定營運、持續發展!」社企流創辦人林以涵這樣說。隨著社會企業的概念逐漸在台灣深耕,開始有越來越多人投入社會企業的發展,然而致力投入社會企業的創業者,往往不知道如何發想社會創新點子,甚至進一步設計商業模式。

社企流從2014年開始決定投入新創社會企業育成計畫iLab,引進英國最大的社會企業育成網絡UnLtd(un-limited),此育成模式已授權至全球52個國家。iLab支持在規模成長前的社企創業者,提供種子獎金、諮詢輔導、交流媒合、串連外部資源網絡等服務。鎖定提供有想法但還要市場驗證的人和已創業的創業者,提供兩大獎勵項目「Try It創意試驗」和「Do It創意行動」,第一屆結合星展銀行和新竹物流,已支持了18位想改變社會的社企創業者。

從2016年開啟為期三年的第二屆iLab計畫,招募星展銀行、保德信人壽、永齡慈善基金會及策略夥伴研華科技企業支持,提供財務金額、風險管理和科技創新等創業資源,擴大規模支持44位新創社企創業者,並結合業界的社會企業導師,建立更完整的社會企業育成網絡。三年期間一共會有三次Try It創意試驗徵件計畫和兩次Do It創意行動徵件計畫。

社企流iLab計畫
(圖說:社企流結合大企業支持社會創新,圖左起為星展銀行集團、保德信人壽、永齡慈善基金會及研華科技創新中心。圖片來源:社企流。)

星展銀行(台灣)集團推廣策略暨傳訊處處長蘇怡文指出,亞洲社會企業生態系統雖正處於起步階段,但有越來越多的關注與資源投入,星展銀行已與六大市場的社企專業中介組織合作,希望能鼓勵更多社會創新點子。

由鴻海集團董事長郭台銘所成立的永齡慈善基金會也支持iLab計畫,永齡慈善基金會董事長郭守正表示,除了永齡基金會的資源之外,三創育成基金會也可協助iLab社會企業創業者進軍國際,旗下三創數位生活園區也可為社會企業創業者提供市場驗證、媒體曝光、活動場地等資源。

2016年,社企流iLab計畫也有台北市政府提供資源,台北市政府產業發展局局長林崇傑指出,iLab成立實體空間,從虛擬走向實體,政府對創新創業的精神是民間先行、政府支持。

社企流iLab計畫  
(圖說:社企流iLab計畫首波已培育18位社企創業者。圖片來源:社企流。)

延伸閱讀:社企流iLab創業平台問世,英國社企育成組織UnLtd授權

第一屆iLab社會企業團隊的社會創新項目如下:

鄉喚返鄉資訊交流平台:讓青年能夠留鄉或是返鄉生活,改善農村人口結構與生活機能,並從中實現自給自足的夢想。

禾餘麥酒:以台灣在地生產的雜糧作物,釀造具有高經濟價值的精釀啤酒,創新產業鏈及恢復台灣作物的多樣性。

無形的禮物:推廣送經驗禮物,帶給受禮人有別於收受實體禮物的感受。

六創農家:積極在上林社區推動農業六級化,重塑現行農村產業,解決農村老化所帶來的問題。

葉食台灣:葉使用在地葉材製作一次性健康食器。

街遊:培訓街友成為導覽員,帶領遊客一探台北另一面。

Mata Taiwan:透過網路線上內容策展、線下部落培力與活動參與等方式,讓大眾關注原民文化。

哩想飛行:透過「閒置哩程兌換機票」的方式,讓欲出國比賽、表演卻苦無資源的夢想家能透過此平台完成夢想。

青年啟蒙計劃:透過經驗傳承接棒給年輕學子,強調「實作」經驗,為夢想追尋奠定紮實基礎。

城市浪人:以遊戲化挑戰賽帶領青年探索自我、參與社會,目前已有兩千人參與計畫,解決年輕人生活缺乏方向感的問題。

Kaxa知識哩程:以網路學業提示為作法,連結問方、答方與獎勵方,創造出「知識哩程」,建立公益行為市場機制,在電商平台被認證流通。

i-AIM陪你走出去:讓視覺障礙者更方便獲取資訊,讓弱勢族群擔任擔任協助視障者的中介者,實現資訊、教平權、工作平等的願景。

直接跟農夫買:推動直接跟友善小農購買農產品,解決農產非計畫性生產、農藥濫用、勞動力流失等問題。

呷米共食廚房:讓友善環境餐廳作為解決農民銷售困境、支持永續農業、改善民眾健康的載體。

穀得食務所:以B2B方式成為產地與餐廳的橋樑,透過「產地到餐桌」資訊透明的供應鏈,減少食安問題,提供外食族、餐廳業者一個安心、安全的食材新選擇。

好食機農食整合:推動社區菜市長計畫,解決農食分離體制下的不正義、資訊不透明等議題,集結社區人力與資源,形成共同購買網路。並輔導小生產者加工,解決小型農產加工者的難題。

閱讀:四年來在FB社群累積八十萬粉絲,後來成立公司,將閱讀用更有趣的方式呈現,傳遞閱讀的力量。

瑪帛:與親人拉近距離的電視視訊系統,又推出「瑪帛金孫」服務,讓專人陪伴長者聊天,照顧長者的心理需求。

關鍵字: #社會企業
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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