作者馮彥永，Java 語言愛好者，Cubie Messenger、Zaoo 共同創辦人。原文刊載於馮彥永的Medium，《數位時代》獲授權刊登。
最近看了幾篇關於台灣國外創業環境的文章（〈到了國外才知道，在台灣的我們連把槍都找不到，卻被要求站上世界戰場〉、〈打怪要靠自己、世界盃參賽資格也不是要來的〉、Nathan Chiu、Amanda Liu）。文章裡面提到很多看法，尤其是對台灣的創業環境，很多網友都有評論。不過我比較有興趣的，反而是大家對 Traction 的看法。
台灣有很多新創抱怨沒有好的投資人懂他的公司，台灣也有很多投資人抱怨台灣新創能投的沒幾個，我覺得基本的問題在雙方對於 Traction 都沒有足夠的了解。新創不了解 Traction 時會溝通錯誤的指標，或是拿錯誤的指標當作寶。投資人不了解 Traction，變成投資不是太積極只看願景，或是太消極只看營業額。
首先什麼是 Traction？簡單來說是你的產品在市場上受歡迎，然後透過數字呈現出來。我覺得這篇文章解釋得很好，請大家先看看：〈Startups: How to Communicate Traction to Investors〉。
三個重點：一是受歡迎根據不同的數據有不同的強弱，文章的第四點有提到：
Broadly, I find traction most convincing in the following order:
- Profitability
- Revenues
- Active users
- Registered users
- Engagement
- Partnerships/clients
- Traffic
二是 Traction 是個表達的形式，沒有絕對。也就是說同樣的數據對投資人 A 有感可是投資人 B 無感，或是以前覺得是 Traction，可是現在因為新公司更強大、更厲害，所以標準變高了。包裝不同也會有不同的效果，上面連結的文章主要就是告訴大家如何包裝。
三是 Traction 與產品無關，就只是一個數據。產品該有自己的 Metrics，不一定就是你跟別人解說 Traction 用的數字。
回到 Eatgether 說說我的看法，Eatgether 一開始的 Traction 好像還不錯，不過因為是免費 Sign up 且有抽獎活動，所以 Traction 有但比較弱。個人覺得這樣的 Traction 可能可以說服天使投資人，可是對於基金投資人而言可能還不夠。
如果是我的話，或許會考慮看看可不可以讓用戶先付一點錢，如付 90 元送 100 元晚餐基金之類的，這樣比較容易可以確定大家認真的程度（但這樣做門檻好高）。不然就是直接開始執行看看用戶的表現（現在已經開始了），或許用 Retention ，配對成功率，與總消費晚餐費用的成長來看是否有 Traction 會比較好。
如果 Retention 可以維持且總消費晚餐費用的成長可以一飛沖天，這時如果再跑台灣投資人一輪然後還沒有什麼人有興趣，那就是台灣投資人要加油了。
