為什麼你該去一趟Web Summit?2016台灣新創參展手記大公開

2016.11.21 by
方鶴
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樂堤科技執行長暨共同創辦人,軟體工程師和新創公司經營者,主力產品為 IMKit 即時通訊軟體解決方案。清華大學資訊系統與應用所畢,碩士論文主題為P2P影音串流,出版過兩本程式設計書籍,30歲以前常參與黑客松比賽,擔任評審/Mentor/iOS授課講師。

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這次的Web Summit一共有四個台灣新創團隊前進里斯本參展,In-App即時通訊解決方案IMki創辦人方鶴也前進現場,公開他的參展手記。

在三年前(2013年)就看過 Web Summit 的宣傳廣告,不管是來自於朋友或是網路上的討論,坦白說大家對於 Web Summit 的評價兩極。

但就像是同一個創業主題由不同的人來執行,必定會有不同的感受。這一年多來,公司的產品In-App即時通訊解決方案IMkit 所適用客群其實沒有地域性限制,所以我們團隊決定嘗試將產品推向歐洲的用戶,看看是否有潛在的產品買家和合作夥伴。

本次展覽地點是在葡萄牙里斯本的 MEO Arena(1998年為了世界博覽會而建),Web summit 的展覽主要分布在三棟建築內。

Web Summit 2016 申請方式/價格、攤位分布

參展直接透過官方網站申請。

Web Summit提供三種方案, START Program、BETAProgram和ALPHA Program,這三個方案的差別是,攤位大小不同、付的價錢不同、位置也不同,START Program 的位置最好,其次是 BETAProgram ,最後才是 ALPHA Program

在這三個建築內的中間部分是企業或贊助攤位,三天的展覽時間內都一直有攤位展出。其他部分,BETA 和 ALPHA Program 就依據產業類型不同平均分佈,而 START Program 則統一放在一個區域,沒有分散。

會場除了分為 ALPHA、 STARTUP 、 BETA 之外,每個種類又會再分不同的產業。

我們申請的是 ALPHA Program,包含兩張門票和一個攤位。除了 ALPHA Program 之外,也可以申請 START Program(此次前去參展的台灣團隊 SurveyCake 便是申請這個計畫),展示的攤位在位置還是空間上,都比 ALPHA 還大。

除此之外,還有一個 BETA Program,是官方從 ALPHA program 中篩選出來的團隊,展示空間介於 ALPHA 和 START 之間(但票價跟 ALPHA 相同)。剩下的參展屬性有 EDP 還有贊助商。

電話訪問:

官方會有簡單的電話訪問,詢問以下幾個問題:

  1. 你們團隊的產品在做什麼?
  2. 貴公司可能的客戶是哪些?
  3. 你來 Web Summit 的目的。

展覽方式:

在三天展覽中,無論是 START、BETA 還是ALPHA Program,各家廠商展出時間只有一天。根據官方在問與答的說法,三天之中花一天展自己的產品,另外兩天在會場參觀別人的展出,是最合適的參展模式。

根據我自身的經驗,其實一天下來一邊站一邊講,其實身體不並輕鬆,我也贊同一天展出、兩天看展的方式。

我所看到的參展廠商

STARTUP Program

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SurveyCake

這次在 START Program 參展廠商中有同為台灣來的 SurveyCake,主要是做企業級的問卷服務,現場的介紹文案主打企業用戶,非常可愛易讀的文宣品。

simplicityEngine

這家 simplicityEngine 來自加拿大蒙特婁,提供一個軟體平台,在其內可以透過拖拉操作建置後端程式區塊,從對談之中得知這家公司很積極在會場上尋求其他軟體技術合作的可能。

movebubble

這家來自英國倫敦的租屋平台,App 和網站的設計都呈現簡單設計的風格,平台不只是提供資訊而已,在他的 demo 操作中可以看出使用越久,平台會根據你的瀏覽經驗,幫你自動找出適合你的房子。

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easyStudio

這一家來自馬來西亞檳城的公司是夫妻創業,推出的產品是一個方便你拍攝產品,讓你方便上架到電商平台的箱子。箱子裡面有三個攝影機,把要販售的產品放進去之後就可拍攝出清楚的產品照片,適用於個人或小型電商,大幅減少產品拍攝成本。兩位創辦人很健談,我們直接用中文聊。在這個會場中能回頭用中文聊天談生意是讓頭腦休息的好方式。

branch
提供 deeplinking 的軟體服務平台,其實這個服務已經算是很有名氣,桌上直接擺放文案。

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insydo

這是來自杜拜的平台,主要是提供媒合杜拜的達人和當地的多種服務。

GitLab

GitLab 其實也相當有名了,是一個 Git 解決方案,可以在自己的雲端上安裝 GitLab,也可以直接使用 GitLab 的雲端服務。在現場他們特別在看板上用筆寫上全部的夥伴都是遠距工作。

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BETA Program

WonderLabs
這家來自新加坡的公司把主辦單位給他們印的資料幾乎重新寫上更新描述了。跟他們談談得知幾個月前有取得投資,主要是做印尼的軟體工程師與設計師的媒合。不過不是直接由客戶和他們溝通,而是平台本身擔綱專案管理和人力資源分配的角色。

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HelloWings

這是來自台灣的團隊(公司設立在新加坡),產品是提供廉價航空查詢的服務平台,新的網站畫面很不賴。

ALPHA Program

NYDeum

這一家物聯網公司提供的產品是可在空中直接輸入,無須直接觸碰輸入設備。

後記

我們在場外有看到一種特別的宣傳方式,來自uppOut的文宣,雖然他邀請我坐上馬桶我沒有答應,不過卻已經讓我印象深刻。

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我們 IMKit 的參展時間是分配在活動的最後一天,分配的攤位剛好旁邊沒人,運氣不錯,所以等於是多了一個位子的展覽空間。

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總結參展的心得,新創公司出現在每一個角落。由於我們是軟體開發廠商,產品本身沒有國界,有在會場碰到一個奈及利亞來的新創公司,結果就建立了連結,未來可能會是新生意的契機。

以軟體開發這個領域來說,有許多大公司真的想來會場找馬上可用的解決方案,不是只是來看看拍照而已,所以通常會準備不少事先想問的問題。

其實展中的很多創業主題,我們過去幾年也在亞洲(台灣或中國)看過,而且規模無法像中國那樣大,但是在不同區域,就會有不同的生存方式。

除了東南亞之外,我覺得歐洲這樣的會展,很值得你拿產品來行銷、販售看看,必定會有你想像不到的客戶會需要你的服務。

雖然會場的氛圍無法馬上進行生意上的討論,但是一定能建立初步的連結,從這個角度出發,值得創業者來一次Web Summit看看。

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