為什麼你該去一趟Web Summit？2016台灣新創參展手記大公開

這次的Web Summit一共有四個台灣新創團隊前進里斯本參展，In-App即時通訊解決方案IMki創辦人方鶴也前進現場，公開他的參展手記。

在三年前（2013年）就看過 Web Summit 的宣傳廣告，不管是來自於朋友或是網路上的討論，坦白說大家對於 Web Summit 的評價兩極。

但就像是同一個創業主題由不同的人來執行，必定會有不同的感受。這一年多來，公司的產品In-App即時通訊解決方案IMkit 所適用客群其實沒有地域性限制，所以我們團隊決定嘗試將產品推向歐洲的用戶，看看是否有潛在的產品買家和合作夥伴。

本次展覽地點是在葡萄牙里斯本的 MEO Arena（1998年為了世界博覽會而建），Web summit 的展覽主要分布在三棟建築內。

Web Summit 2016 申請方式/價格、攤位分布

參展直接透過官方網站申請。

Web Summit提供三種方案， START Program、BETAProgram和ALPHA Program，這三個方案的差別是，攤位大小不同、付的價錢不同、位置也不同，START Program 的位置最好，其次是 BETAProgram ，最後才是 ALPHA Program 。

在這三個建築內的中間部分是企業或贊助攤位，三天的展覽時間內都一直有攤位展出。其他部分，BETA 和 ALPHA Program 就依據產業類型不同平均分佈，而 START Program 則統一放在一個區域，沒有分散。

會場除了分為 ALPHA、 STARTUP 、 BETA 之外，每個種類又會再分不同的產業。

我們申請的是 ALPHA Program，包含兩張門票和一個攤位。除了 ALPHA Program 之外，也可以申請 START Program（此次前去參展的台灣團隊 SurveyCake 便是申請這個計畫），展示的攤位在位置還是空間上，都比 ALPHA 還大。

除此之外，還有一個 BETA Program，是官方從 ALPHA program 中篩選出來的團隊，展示空間介於 ALPHA 和 START 之間（但票價跟 ALPHA 相同）。剩下的參展屬性有 EDP 還有贊助商。

電話訪問：

官方會有簡單的電話訪問，詢問以下幾個問題：

你們團隊的產品在做什麼？

貴公司可能的客戶是哪些？

你來 Web Summit 的目的。

展覽方式：

在三天展覽中，無論是 START、BETA 還是ALPHA Program，各家廠商展出時間只有一天。根據官方在問與答的說法，三天之中花一天展自己的產品，另外兩天在會場參觀別人的展出，是最合適的參展模式。

根據我自身的經驗，其實一天下來一邊站一邊講，其實身體不並輕鬆，我也贊同一天展出、兩天看展的方式。

我所看到的參展廠商

STARTUP Program

SurveyCake

這次在 START Program 參展廠商中有同為台灣來的 SurveyCake，主要是做企業級的問卷服務，現場的介紹文案主打企業用戶，非常可愛易讀的文宣品。

simplicityEngine

這家 simplicityEngine 來自加拿大蒙特婁，提供一個軟體平台，在其內可以透過拖拉操作建置後端程式區塊，從對談之中得知這家公司很積極在會場上尋求其他軟體技術合作的可能。

movebubble

這家來自英國倫敦的租屋平台，App 和網站的設計都呈現簡單設計的風格，平台不只是提供資訊而已，在他的 demo 操作中可以看出使用越久，平台會根據你的瀏覽經驗，幫你自動找出適合你的房子。

easyStudio

這一家來自馬來西亞檳城的公司是夫妻創業，推出的產品是一個方便你拍攝產品，讓你方便上架到電商平台的箱子。箱子裡面有三個攝影機，把要販售的產品放進去之後就可拍攝出清楚的產品照片，適用於個人或小型電商，大幅減少產品拍攝成本。兩位創辦人很健談，我們直接用中文聊。在這個會場中能回頭用中文聊天談生意是讓頭腦休息的好方式。

branch
提供 deeplinking 的軟體服務平台，其實這個服務已經算是很有名氣，桌上直接擺放文案。

insydo

這是來自杜拜的平台，主要是提供媒合杜拜的達人和當地的多種服務。

GitLab

GitLab 其實也相當有名了，是一個 Git 解決方案，可以在自己的雲端上安裝 GitLab，也可以直接使用 GitLab 的雲端服務。在現場他們特別在看板上用筆寫上全部的夥伴都是遠距工作。

BETA Program

WonderLabs
這家來自新加坡的公司把主辦單位給他們印的資料幾乎重新寫上更新描述了。跟他們談談得知幾個月前有取得投資，主要是做印尼的軟體工程師與設計師的媒合。不過不是直接由客戶和他們溝通，而是平台本身擔綱專案管理和人力資源分配的角色。

HelloWings

這是來自台灣的團隊（公司設立在新加坡），產品是提供廉價航空查詢的服務平台，新的網站畫面很不賴。

ALPHA Program

NYDeum

這一家物聯網公司提供的產品是可在空中直接輸入，無須直接觸碰輸入設備。

後記

我們在場外有看到一種特別的宣傳方式，來自uppOut的文宣，雖然他邀請我坐上馬桶我沒有答應，不過卻已經讓我印象深刻。

我們 IMKit 的參展時間是分配在活動的最後一天，分配的攤位剛好旁邊沒人，運氣不錯，所以等於是多了一個位子的展覽空間。

總結參展的心得，新創公司出現在每一個角落。由於我們是軟體開發廠商，產品本身沒有國界，有在會場碰到一個奈及利亞來的新創公司，結果就建立了連結，未來可能會是新生意的契機。

以軟體開發這個領域來說，有許多大公司真的想來會場找馬上可用的解決方案，不是只是來看看拍照而已，所以通常會準備不少事先想問的問題。

其實展中的很多創業主題，我們過去幾年也在亞洲（台灣或中國）看過，而且規模無法像中國那樣大，但是在不同區域，就會有不同的生存方式。

除了東南亞之外，我覺得歐洲這樣的會展，很值得你拿產品來行銷、販售看看，必定會有你想像不到的客戶會需要你的服務。

雖然會場的氛圍無法馬上進行生意上的討論，但是一定能建立初步的連結，從這個角度出發，值得創業者來一次Web Summit看看。

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提供在地服務、鏈結全球網絡！KPMG台灣創新科技大賽，助新創躍登國際舞台！

全球規模最大、邁入第四屆的新創賽事KPMG GTI，一方面提供各國新創產業在地服務，同時也期望透過KPMG的國際網絡，為新創鏈結全世界。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋，由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI，一方面是為了提供各國新創產業在地服務，同時也是透過KPMG的國際網絡，為新創鏈結全世界。

如今，隨著賽事即將邁入第四屆，KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球，每年進入決賽的隊伍，都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會，裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等，而台灣選出的代表隊，是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI；2022年增加至22個國家與會員所參賽，隨著ESG浪潮興起，在前三名中，包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題，台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選；2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會，永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題，黃海寧觀察，歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深，尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用，而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技，同樣不落人後，專注在植物肉油脂的研發。

特別的是，在KPMG GTI全球總決賽中，所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本，準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格，由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談，Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻，擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審，則會在團隊結束三分鐘的簡報後，針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節，提出簡潔但直指核心的問題，「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事，尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題，不只要解決台灣一小撮人的問題，而是整個地球的問題，每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

賽事結束後，由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫，所有參賽隊伍的資料，都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中，方便全球投資人尋找標的，等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門，「只要透過KPMG的平台，直接在全球23個國家，都能找到對的資源。因為每個國家背後，就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆，台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼，究竟要如何才能脫穎而出，成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍，代表台灣出賽？

選拔台灣代表著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋，賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創，團隊首先必須經過書面初審，接著在決選的pitch中，展現自己的主題、技術、產品與商業模式，最終由9位評審團共同做出決定，「我們挑選代表隊的考量點，並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中，KPMG僅占2個名額，另外7位是創投、加速器的代表，因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽，目的是期望藉由多元的評審團組成，擴大參賽團隊範圍，找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊，但只要是進入前10名的隊伍，評審團便會設計各式各樣的課程、資源，協助新創在未來一年中快速成長。近來，黃海寧就觀察到，許多在0到1階段團隊的主要投資人，其實是台灣的中小企業主，但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信，對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠，導致新創無法挺過死亡幽谷，最終不幸夭折。因此，包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等，都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

另外，過去KPMG的媒合區域較著重在北區，且多為幾間固定的大企業；今年，KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合，會再將媒合範圍擴大至南部，建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前，第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑，對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創，黃海寧透露，她經常在國外的創業團隊身上，看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱，以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前，可以向不同面向的專家虛心求教，讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態，再端上舞台，「產品、技術固然重要，但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』，也會是新創能否走得長久的關鍵。」