鄉村包圍城市奏效,Oppo與Vivo在中國異軍突起
鄉村包圍城市奏效,Oppo與Vivo在中國異軍突起

蘋果在全世界的優勢似乎逐漸被在地品牌侵蝕,特別是中國市場,過去蘋果在中國是品味與富裕階級的象徵,中國市場也是庫克接手蘋果以來念茲在茲的版圖,但近年突然竄出不知名的兩個手機品牌,不僅讓蘋果銷售節節敗退,甚至奪走小米手機光環,這兩個後起之秀就是 Oppo 與 Vivo。

若說川普當選是靠鄉村包圍城市的戰略取勝,那麼 Oppo 與 Vivo 或許也是乘著這股鄉村階級興起的風潮,再加上人民游擊戰奏效。彭博新聞報導,Oppo 給業務人員的佣金非常誘人,賣一支手機至少可抽人民幣 40 元佣金,若是高價手機最多可抽人民幣 200 元,讓業務人員樂意以各種方式,如 wechat 來向客戶推銷 Oppo 手機。

另外就是在中國偏遠省份與主導銷售的當地商店合作,擠壓小米的銷售版圖,現在每三支手機就有一支是 Oppo 或 Vivo,而 iPhone 市佔率僅剩 7%,3 年來最低。Oppo 與 Vivo 避開高階手機主戰的一線城市,鎖定購買力逐漸上升的鄉村客戶,且它們避開電子商務,而是主攻實體商店,實體商店佔中國手機銷售的四分之三。蘋果不願意委託在地經銷商賣手機。

反觀 Oppo 與 Vivo 願意與在地業務分潤,建立活躍且忠誠度高的銷售網路,在地行銷就是他們贏的策略。2015 年中國市場替蘋果賺進 590 億美元,蘋果股價高漲 60%,大中華佔蘋果營收的三成,即使中國經濟成長放緩,中國仍是蘋果的投資重心。

報導分析,目前 Oppo 與 Vivo 的市場仍在低價機種,但若他們進軍高階手機市場,蘋果就會受到威脅。市場認為蘋果必須推出有吸引力的手機吸引成熟的中國用戶,一般認為蘋果 10 周年的機種應該會有所突破,但在此之前,Oppo 與 Vivo 可以趁機搶食版圖。

今年第三季,Oppo 與 Vivo 合計賣出 4 千萬支手機,佔中國整體手機銷售的 34%,2012 年合計市佔率只有 2.5%,同期間 iPhone 出貨量下滑將近三分之一,只有 820 萬台,不到 Vivo 的一半。過去領導市場的三星,現在市佔率只有 5%。

即使蘋果推出 iPhone 5c 與 SE,仍無法吸引當地用戶,分析師認為可能是蘋果無法像在地廠商一樣,營造活躍的用戶線上社群有關。Oppo 與 Vivo 高階手機定價也比競爭對手更實惠,iPhone 7s 賣人民幣 5,388 元,Oppo 高階機種 R9 只賣人民幣 2999 元,Vivo Xplay6 賣 4,498 元人民幣。Oppo 與 Vivo 已經站穩中國 200-500 美元機種市場。

Oppo 的創辦人段永平從賣 DVD 播放機、電話、遊戲機致富,1995 年成立步步高通信設備公司,1999 年進行重組,2001 年段永平即與陳明永等人創立 Oppo。段永平在美國期間,還曾經以 62 萬美元與巴菲特吃飯,2011年 Oppo 推出第一支手機,同年,步步高創辦 Vivo。

Oppo 透過 24 萬私人商店賣手機,是麥當勞的 6 倍,九成的手機都是透過通路販售,Vivo 的通路只有其一半。小米透過網路販售,市場主要是在大城市,這招在鄉村行不通,原因是鄉村消費者習慣店員建議與示範使用,短期內其他競爭者很難複製 Oppo 與 Vivo 的模式。

蘋果只在中國大城市靠不到 40 家店面,以及電信營運商與電器行內的零售點約 4 萬個管道,對於營造高階獨特與流行的氛圍很有效,但對於鄉村城市重視與當地人解決問題的消費者而言沒有用,分析師認為,在地連結提供的售後服務,是一個很有力的行銷工具。

本文授權轉載自:TechNews

關鍵字: #iPhone #OPPO
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從台流轉型到跨界共創,2025亞洲新媒體高峰會以「RESILIENCE:韌性 · 突圍」驅動產業續航
從台流轉型到跨界共創,2025亞洲新媒體高峰會以「RESILIENCE:韌性 · 突圍」驅動產業續航

全球影視娛樂正處在結構翻轉的臨界點。從串流平台的競合與權力再分配,到生成式AI引爆的創作革命,再到觀眾注意力被碎片化的內容浪潮瓜分,市場規則幾乎在一年之內重寫。

在這樣的動盪中,「如何永續成長」成為所有內容產業的共同焦慮。台灣擁有豐沛的創作能量,卻在規模化與國際化的路上,始終面臨結構性瓶頸。為了回應時代考驗,NMEA(新媒體暨影視音發展協會)以「RESILIENCE:韌性 · 突圍」為題,將於11月24日至25日舉行2025亞洲新媒體高峰會,邀請超過五十位國內外產業領袖對話,從組織、內容、技術與商業模式出發,探討如何讓台灣影視娛樂在不確定中,創造屬於自己的續航動能。

韌性,從衝擊中找到成長的可能

「Resilience」一詞原本源自工程學,指材料在受壓後能回彈的能力。NMEA理事長李芃君指出,當這個詞被用於產業時,它所代表的已不只是「抗壓」,而是「擁抱變化與永續成長」的能力——在巨變中快速重組關鍵資源、甚至藉由創新找到新的突破。

她觀察,全球產業變動的背後,主要受到三股力道的衝擊:地緣政治的風險、科技典範的轉移,以及氣候與疫情等帶來的自然挑戰。這些因素同樣影響著台灣文化內容產業。

以台灣一家全球背光模組大廠為例。近年隨著國際電子品牌紛紛在筆電與平板產品導入OLED顯示技術,傳統背光模組市場面臨挑戰;該企業在察覺趨勢轉向後,選擇主動調整策略,透過併購前沿技術快速推出新產品,切入車用、醫療與AR/VR顯示等新領域。李芃君指出,這樣的轉向即是韌性的展現——在技術更迭的浪潮中重新定位自己,讓企業從被動防守,轉為開創下一波成長曲線。

「這種思維放回影視娛樂也一樣。當市場被新技術和新平台顛覆,產業若仍困於單一市場、單一資金、單一合作關係,就難以應對下一次衝擊。」她強調,建立韌性不能停留在抽象的口號,必須要有具體行動,而關鍵就在「多角化」。

多角化的市場讓故事能走出台灣、觸及不同文化的觀眾;多角化的技術與人才,讓製作不再受限於傳統框架;而多角化的資金與夥伴結構,則能減少對補助與單一委製案的依賴,形成正向循環的產業體質。諸如日本《鬼滅之刃》透過IP延伸創造跨世代效應,或泰國在政府策略支持與國際平台Netflix合作,讓在地內容走向全球,都是多角化的案例。

高峰會四大主軸,挖掘韌性的潛力

「政策當然重要,但最終能否長出韌性,關鍵仍在產業本身的自覺與行動力。」李芃君表示,第七屆亞洲新媒體高峰會以「台流轉型、跨界共創、影視創新、商模躍進」四大主軸為核心,期望讓韌性不再停留於口號,而能轉化為具體實踐。不只是思考「如何生存」,更要推動產業主動探索「如何成長」。

在「台流轉型」議題中,論壇將從亞洲娛樂的整體格局出發,思考台灣內容如何在國際市場中建立辨識度與合作機制。面對串流平台競爭與區域內容崛起,產業要重新定義「台流」的價值,從單點創作走向跨國布局。

「跨界共創」則從電競、音樂、體育到AI應用,剖析影視娛樂如何走向一個多層次的體驗場域。透過多個實際案例,探討不同產業之間的協作經驗,助攻內容突破原有框架,創造新的商業能量。

「影視創新」主軸聚焦於新技術與內容形式的融合。如:短劇風潮、現象級作品及AI生成式內容等,正改變影視產業的創作邏輯。論壇將聚焦技術如何成為創意夥伴,推動人才與內容的再進化。

最後,「商模躍進」則回應內容永續與變現挑戰。當觀眾行為與平台策略不斷重組,內容不再只是作品,也是可延伸、可轉化的商業資產。論壇將引導產業思考,如何讓內容價值在不同階段持續發酵,打造可長可久的生態循環。

李芃君強調,高峰會的價值,在於讓這些不同維度的討論彼此交會;唯有當創作、技術與資本願意對話,產業的韌性才能真正落地。「我們希望產業能從危機思維轉向成長思維,在對話與合作中,激盪出新的想像與行動。」

韌性,新媒體暨影視音產業必備的DNA

自2017年成立以來,NMEA持續扮演政策倡議與產業整合的推動者。每一屆高峰會也都對應時代命題,映照產業進化軌跡。從2023年「EMPOWERING」的全面賦能、2024年「CONSOLIDATION」的整合共榮,到今年的「RESILIENCE」發揮韌性、尋求突圍,李芃君形容,這是一條從能力啟動、資源整合到體質調整的路徑,引領台灣影視娛樂邁向國際舞台。

NMEA
NMEA理監事集結產業代表,共思壯大台灣內容產業之道。
圖/ NMEA

她指出,高峰會結束後,NMEA也將以工作坊與共創計畫延續對話熱度,讓產業交流落地為實際行動。協會也積極拓展跨域合作,從企業交流、IP授權推動到媒體合作,串聯更多產業能量。

值得注意的是,自2022年起,高峰會同步啟動線上直播,三年累計已吸引超過20萬名觀眾參與,單屆觀看更突破8.1萬人次。李芃君認為,這不僅是數據表現,更代表台灣影視產業逐漸建立國際話語權。當產業以開放與創新的態度前行,才能在全球文化浪潮中,站上屬於台灣的舞台。

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