蝦皮拍賣積極召募大型賣家並強化分眾市場,首個收費服務Q1上線
蝦皮拍賣積極召募大型賣家並強化分眾市場,首個收費服務Q1上線

過去一年積極投入行銷攻勢的行動電商蝦皮拍賣已經在台灣打出市場知名度,並也累積了一定規模的用戶數和交易量。而在今年,蝦皮一方面會在大型品牌賣家有更多著墨,同時也會更積極經營分眾市場,並開始嘗試收費服務。

一開始定位為C2C行動電商的蝦皮拍賣自去年11月開始招募大型專業賣家如東京著衣、86小舖等業者進駐,開設品牌旗艦店,截至目前為止約三個月時間,已經有8大品類,近百家品牌加入。

蝦皮拍賣行銷總監楊晨欣表示,和一般個人賣家比較不同的是,品牌旗艦店可以提供消費者比較完整的服務,像是客服、退換貨保障等等。不過相對來說,品牌旗艦店的價格大多會比較「硬」,所以行銷操作對銷售表現還是有顯著的影響。但整體來說,她認為消費者對旗艦店的接受度高,目前蝦皮也有專職的團隊在持續開發和輔導更多品牌賣家加入蝦皮品牌旗艦店的行列。

蝦皮拍賣開設蝦皮旗艦店 首波邀請4大人氣品牌進駐。
蝦皮拍賣去年11月宣布開設旗艦店,廣邀各大品牌進駐。
圖/ 蝦皮拍賣

而今年在行銷計畫方面,因為蝦皮在台灣的用戶已經成長到一定規模,所以接下來他們也會開始嘗試開發不同的分眾市場。楊晨欣舉例,以去年的數據來看,蝦皮的男、女賣家比大概是3:7,但數據也顯示,男性網購的頻率雖少,單價卻相對高,是一塊潛力市場,所以他們會在這塊有更多著墨。如蝦皮就把今年的2月、3月定調為3C月,藉由這波促銷優惠,除了帶動3C品類銷售成長,也觀察到男性購買比例的增加。

楊晨欣表示,蝦皮今年除了規劃在要在年中推出年中慶,以及下半年會有蝦皮99行動購物節和雙11這類大型購物節活動,未來每個月都會挑選不同主題推出主題月促銷。

此外,蝦皮在今年上半年還有一個重頭戲就是「賣家加值服務」的推出。目前所知,加值服務的主要功能就是以搜尋優化的方式提供賣家購買行銷曝光,將會是蝦皮第一個收費功能。楊晨欣表示目前這個功能還在測試中,預計會在第一季上線。

而因應營運規模的持續擴張,在台灣已經擁有超過160人團隊的蝦皮仍然有持續招募人才的計畫,目前正在擴充辦公空間,也計畫要參加下個月的台大校園徵才活動。

關鍵字: #電子商務 #蝦皮
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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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