瞻博網路讓思科吃鱉
瞻博網路讓思科吃鱉
2005.06.01 | 科技

做為產業龍頭的宿命之一,就是得隨時提防某個角落出現新的力量,取代自己的優勢地位,網通霸主思科正面臨這樣的情況。
根據Dell'Oro的調查顯示,思科的核心產品——路由器,市占率從二○○○年的七○%,在二○○四年第四季已降至五五.四%,新竄起的勢力則是跟思科一樣來自矽谷,一九九六年才成立的瞻博網路(Juniper Networks)。這家公司目前全球員工約二千七百名,遠遜於思科的三萬名規模,但市占率已經接近四成。IDC的報告也顯示,瞻博網路在核心路由器的全球市占率已達三九%,而在紐西蘭、澳洲等地區更是連續九個月市占率第一,日本的市占率也在今年第一季登上冠軍寶座,思科一方獨大的情勢已不再。

**策略一:集中火力攻罩門

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「我們看準思科無法面面俱到的罩門,將研發火力集中在核心路由器上,推出速度以及效能比思科更高的產品。」瞻博台灣區總經理林蒲英指出,思科旗下產品包括路由器、交換器、VoIP、網路安全產品、WLAN、網路儲存設備、光纖網路、家庭網路產品等等,全產品線的規模,雖然具有提供完整解決方案的優勢,相對也讓思科無法將研發實力集中在單一產品。
「既然找到罩門,就要全力進攻。」不只在產品開發上專注於路由器,連客戶端也不若思科拉長戰線的策略,轉而將所有重心都放在電信營運商身上,同時也深耕思科較弱的亞洲市場。
瞻博網路亞太區銷售以及營運副總裁戚耀登(Adam Judd)表示,亞太地區布建寬頻的態度積極,多半以一次到位的方式布建較高階的網路架構,因此成為網通廠商覬覦的市場大餅。
此外,寬頻普及率排名最高的幾個國家如韓國、日本、台灣等也都位於亞太地區,寬頻普及率高的地區未來更將帶動VoIP產品的成長,但思科在亞太地區的營收卻不到整體營收的一○%,所以瞻博這幾年相當積極地大舉擴張亞洲地區的據點以及研發中心,除了美國的矽谷、波士頓、以及加拿大,也在印度及中國設立研發據點。

**策略二:結盟電信大廠

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此外,瞻博也提出單一網絡(Infranet)的概念,也就是在原有的基礎電信設備
(Infrastructure)上架設網際網路(Internet),除了保有網路的傳輸便利性,也確保了資訊安全。而對電信廠商來說,只需單一網路就可以運作,不僅節省大量的維護成本,也方便不同國家的電信公司彼此連結。
瞻博也定期舉辦論壇,並成立常設組織,號召相關廠商協商各種標準,這個作法讓瞻博受到一直與思科相抗衡的電信設備商青睞,比如瑞典大廠易利信,就與瞻博簽訂共同合作契約,拿下中國移動的標案。由於有易利信、朗訊、西門子等大廠的加持,瞻博很快就樹立起高品質的形象。
林蒲英就說,因為各方面策略得宜,瞻博僅花費三年時間,就將亞洲區市占率從幾近於零提升到三七%,去年年底也打敗思科拿下中國電信標案,未來中國南方八省,都將使用瞻博網路的網路設備。
企業的競爭策略,往往就是在同中求異,異中求同,瞻博抓住了對手產品及客戶分散的機會,但瞻博也清楚知道,企業如果要保持一定的成長動能,還是得擴大市場打擊面,而思科最擅長的併購策略,就是最好的方法。

**策略三:用併購併拉大戰線

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去年夏天,瞻博網路先併購NetScreen,以提供網路安全產品。接著在今年四月時,以四.六億美金併購Redline與Peribit兩家公司,以增強應用前端(Application Front End, AFE)與廣域網路(WAN)的實力。由於看好網路語音(VoIP)產品將成為網通產業成長的主要動力,今年五月初,瞻博又宣布與擅長語音服務的Avaya策略聯盟,共同發展VoIP解決方案。瞻博甚至去年還從思科挖來前通路事業主管寇撒里(Tushar Kothari),以因應一連串併購之後隨之而來的通路策略調整。
瞻博的迅速崛起,雖然威脅到思科在網通市場的霸主地位,但久居老大地位的思科也不是省油的燈,積極開始一連串的反擊動作,包括提出智慧網路概念,整合旗下各產品的功能,並開始加強客戶服務。
不論從營收規模或是市值比較,瞻博與思科的差距仍然不小,不過,瞻博網路蠶食鯨吞的動作,的確讓思科有芒刺在背之感,再次說明了在科技產業中,只有不斷超越自己,才能不被後進者超越。

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科技創新守護海洋!犀牛盾以循環創新思維破解塑膠危機、賦能永續未來
科技創新守護海洋!犀牛盾以循環創新思維破解塑膠危機、賦能永續未來

全球每年約生產4億噸塑膠垃圾,只有不到10%有被回收,其中約有1100萬至1400萬噸最終流入海洋。在十分有限的回收量中,約 8 成來自相對單純、流程完整的寶特瓶回收;反觀,同樣是高頻消費品的手機配件,回收率卻不到 1%。這個現象,對長期從事材料研究的犀牛盾共同創辦人暨執行長王靖夫來說,是他反思事業選擇的開端,也是突破的轉捩點。

「手機殼產業其實是塑膠產業的縮影!」他在2025 亞馬遜港都創新日的專題演講上直言。手機殼本質上類似一種快時尚商品,每年有超過十億個手機殼被製造,但產業並未建立材料規範,多數產品混用多種複合塑膠、填料與添加物,既難拆解、也沒有回收機制。結果是,一個重量相當於超過二十個塑膠袋的手機殼,在生命周期終點只能被視為垃圾。

王靖夫指出,連結構複雜的資訊科技產品,回收率都能達 45%,但手機殼明明是最簡單、最應該回收的產品,為什麼無法有效回收?這個命題讓他意識到,與其只做手機殼,不如正面處理塑膠問題本身,從材料設計、製程到後端回收再生,開創循環之道。

犀牛盾共同創辦人暨執行長王靖夫於2025 亞馬遜港都創新日分享犀牛盾如何回應塑膠挑戰、開創循環模式。
犀牛盾共同創辦人暨執行長王靖夫於2025 亞馬遜港都創新日分享犀牛盾如何回應塑膠挑戰、開創循環模式。
圖/ Amazon Web Services 提供

以材料工程打造手機殼的循環力

若塑膠要進入循環體系,前提是「材料必須足夠單純」。王靖夫很快意識到,問題不在回收端,關鍵在最開始的設計端。多數手機殼由多款不同塑膠、橡膠件甚至金屬等複合材料組成,無法被經濟化拆解,也難以透過現有流程再製。為此,犀牛盾在2017年起重新整理產品線,希望借鑑寶特瓶成功循環的經驗,擬定出手機殼應有的設計框架。

新框架以「單 1 材料、0 廢棄、100% 循環設計」為核心,犀牛盾從材料工程出發,建立一套循環路徑,包括:回收再生、溯源管控、材料配方、結構設計、循環製程、減速包裝與逆物流鏈等,使產品從生產到回收的每一階段,皆與核心精神環環相扣。

王靖夫表示,努力也終於有了成果。今年,第一批以回收手機殼再製的新產品已正式投入生產,犀牛盾 CircularNext 回收再生手機殼以舊殼打碎、造粒後再製成型;且經內部測試顯示,材料還可反覆再生六次以上仍維持耐用強度,產品生命週期大大突破「一次性」。

另外,今年犀牛盾也推出的新一代的氣墊結構手機殼 AirX,同樣遵守單一材料規範,透過結構設計打造兼具韌性、耐用、便於回收的產品。由此可見,產品要做到高機能與循環利用,並不一定矛盾。

犀牛盾從材料學出發,實現全線手機殼產品皆採「單 1 材料」與模組化設計,大幅提升回收循環再生效率。
犀牛盾從材料學出發,實現全線手機殼產品皆採「單 1 材料」與模組化設計,大幅提升回收循環再生效率。
圖/ 犀牛盾

海上掃地機器人將出海試營運

在實現可循環材料的技術後,王靖夫很快意識到另一項挑戰其實更在上游——若塑膠源源不斷流入環境,再強的循環體系也只是疲於追趕。因此,三年前,犀牛盾再提出一個更艱鉅的任務:「能不能做到塑膠負排放?」也就是讓公司不僅不再製造新的塑膠,還能把已散落在環境中的塑膠撿回來、重新變成可用原料。

這個想法也促成犀牛盾啟動「淨海計畫」。身為材料學博士,王靖夫將塑膠問題拆為三類:已經流落環境、難以回收的「考古塑膠(Legacy Plastic)」;仍在使用、若無管理便會成為下一批廢棄物的「現在塑膠(Modern Plastic)」;以及未來希望能在自然環境中真正分解的「未來塑膠(Future Plastic)」。若要走向負排放,就必須對三個路徑同時提出技術與管理解方。

其中最棘手的是考古塑膠,尤其是海洋垃圾。傳統淨灘方式高度仰賴人力,成本極高,且難以形成可規模化的商業模式,因此無法提供可持續的海廢來源作為製造原料。為突破這項瓶頸,犀牛盾決定自己「下海」撿垃圾,發展PoC(概念驗證)項目,打造以 AI 作為核心的淨海系統。

王靖夫形容,就像是一台「海上的掃地機器人」。結合巡海無人機進行影像辨識、太陽能驅動的母船作為能源與運算平台,再由輕量子船前往定位點進行海廢收集:目的就是提升撿拾效率,同時也累積資料,為未來的規模化建立雛形。

從海洋到河川,探索更多可能

淨海計畫的下一步,不只是把「海上的掃地機器人」做出來,王靖夫說:「目標是在全球各地複製擴張規模化、讓撿起的回收塑膠真正的再生利用。」也就是說,海上平台終究要從單點示範,走向可標準化、在不同海域與國家部署的技術模組,持續穩定地把海廢帶回經濟體。

犀牛盾CircularBlue™海洋廢棄物過濾平台初號機將出海試營運,盼解決沿岸海洋廢棄物問題。
犀牛盾CircularBlue™海洋廢棄物過濾平台初號機將出海試營運,盼解決沿岸海洋廢棄物問題。
圖/ 犀牛盾

他進一步指出,「其實這套系統不限於海洋,也可以在河川上。畢竟很多海洋垃圾是從河流來的。」未來若能推進到河川與港灣,將塑膠在進海之前就攔截下來,不僅有助於減少海洋污染,回收後的材料也更乾淨、更適合再生,步步朝向終極願景——隨著時間推進,海中垃圾愈來愈少,被撿起、回收後再生的塑膠會越來越多。

「我們已經證明兩件事的可行性:一端是產品的循環設計,一端是 AI 賦能海廢清理的可能性。」王靖夫笑說,塑膠管理命題不只為自己和公司找到新的長期目標,也讓他順利度過中年危機。「選擇改變,留給下一代更好的未來。」他相信,即便是一家做手機殼的公司,也能創造超乎想像的正向改變。

AWS 2025 亞馬遜港都創新日,集結產業先行者分享創新經驗。
AWS 2025 亞馬遜港都創新日,集結產業先行者分享創新經驗。
圖/ Amazon Web Services 提供

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