做為產業龍頭的宿命之一，就是得隨時提防某個角落出現新的力量，取代自己的優勢地位，網通霸主思科正面臨這樣的情況。
根據Dell'Oro的調查顯示，思科的核心產品——路由器，市占率從二○○○年的七○％，在二○○四年第四季已降至五五．四％，新竄起的勢力則是跟思科一樣來自矽谷，一九九六年才成立的瞻博網路(Juniper Networks)。這家公司目前全球員工約二千七百名，遠遜於思科的三萬名規模，但市占率已經接近四成。IDC的報告也顯示，瞻博網路在核心路由器的全球市占率已達三九％，而在紐西蘭、澳洲等地區更是連續九個月市占率第一，日本的市占率也在今年第一季登上冠軍寶座，思科一方獨大的情勢已不再。
**策略一：集中火力攻罩門
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「我們看準思科無法面面俱到的罩門，將研發火力集中在核心路由器上，推出速度以及效能比思科更高的產品。」瞻博台灣區總經理林蒲英指出，思科旗下產品包括路由器、交換器、VoIP、網路安全產品、WLAN、網路儲存設備、光纖網路、家庭網路產品等等，全產品線的規模，雖然具有提供完整解決方案的優勢，相對也讓思科無法將研發實力集中在單一產品。
「既然找到罩門，就要全力進攻。」不只在產品開發上專注於路由器，連客戶端也不若思科拉長戰線的策略，轉而將所有重心都放在電信營運商身上，同時也深耕思科較弱的亞洲市場。
瞻博網路亞太區銷售以及營運副總裁戚耀登(Adam Judd)表示，亞太地區布建寬頻的態度積極，多半以一次到位的方式布建較高階的網路架構，因此成為網通廠商覬覦的市場大餅。
此外，寬頻普及率排名最高的幾個國家如韓國、日本、台灣等也都位於亞太地區，寬頻普及率高的地區未來更將帶動VoIP產品的成長，但思科在亞太地區的營收卻不到整體營收的一○％，所以瞻博這幾年相當積極地大舉擴張亞洲地區的據點以及研發中心，除了美國的矽谷、波士頓、以及加拿大，也在印度及中國設立研發據點。
**策略二：結盟電信大廠
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此外，瞻博也提出單一網絡(Infranet)的概念，也就是在原有的基礎電信設備
(Infrastructure)上架設網際網路(Internet)，除了保有網路的傳輸便利性，也確保了資訊安全。而對電信廠商來說，只需單一網路就可以運作，不僅節省大量的維護成本，也方便不同國家的電信公司彼此連結。
瞻博也定期舉辦論壇，並成立常設組織，號召相關廠商協商各種標準，這個作法讓瞻博受到一直與思科相抗衡的電信設備商青睞，比如瑞典大廠易利信，就與瞻博簽訂共同合作契約，拿下中國移動的標案。由於有易利信、朗訊、西門子等大廠的加持，瞻博很快就樹立起高品質的形象。
林蒲英就說，因為各方面策略得宜，瞻博僅花費三年時間，就將亞洲區市占率從幾近於零提升到三七％，去年年底也打敗思科拿下中國電信標案，未來中國南方八省，都將使用瞻博網路的網路設備。
企業的競爭策略，往往就是在同中求異，異中求同，瞻博抓住了對手產品及客戶分散的機會，但瞻博也清楚知道，企業如果要保持一定的成長動能，還是得擴大市場打擊面，而思科最擅長的併購策略，就是最好的方法。
**策略三：用併購併拉大戰線
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去年夏天，瞻博網路先併購NetScreen，以提供網路安全產品。接著在今年四月時，以四．六億美金併購Redline與Peribit兩家公司，以增強應用前端(Application Front End, AFE)與廣域網路(WAN)的實力。由於看好網路語音(VoIP)產品將成為網通產業成長的主要動力，今年五月初，瞻博又宣布與擅長語音服務的Avaya策略聯盟，共同發展VoIP解決方案。瞻博甚至去年還從思科挖來前通路事業主管寇撒里(Tushar Kothari)，以因應一連串併購之後隨之而來的通路策略調整。
瞻博的迅速崛起，雖然威脅到思科在網通市場的霸主地位，但久居老大地位的思科也不是省油的燈，積極開始一連串的反擊動作，包括提出智慧網路概念，整合旗下各產品的功能，並開始加強客戶服務。
不論從營收規模或是市值比較，瞻博與思科的差距仍然不小，不過，瞻博網路蠶食鯨吞的動作，的確讓思科有芒刺在背之感，再次說明了在科技產業中，只有不斷超越自己，才能不被後進者超越。
