不是只有同行對手！盤點創業者容易忽略的威脅|數位時代 BusinessNext

不是只有同行對手！盤點創業者容易忽略的威脅

為了高營業額選擇黃金店面，容易忽略商圈間的競爭，不是只有同行競爭對手，同一家連鎖分店也要列入考量！

商圈內若有類似的店，顧客就會被搶走，營收減少。販賣的商品相同，而且不只商品，連價格或提供方式都很相像的話，顧客的爭奪戰就更激烈。

跟自己的店有多像呢？大項來看可以分為「商品」、「價格」及「 提供方式 」。是否販賣同樣的商品？是否以同樣的價格水準提供？還有是否以同樣的方法販賣？

容易遺漏的「自家競爭」

「競爭」是所有企業都會意識到的一點。但都是意識到與其他公司的競爭，出乎意料地很少有企業會意識到真正影響自家公司營業額最多的，是同一家連鎖店中的其他店鋪。

如果是其他公司的店，賣的商品、價格、提供方法就不會全部一樣，但如果是自家公司同樣的連鎖店，賣的商品、價格、提供的方法就全都一樣，對顧客來說沒有區別。

連鎖企業實行的優勢集中開店，是指在一定的區域內，到處都用自家的店填滿，一口氣奪取整個區域的市場佔比的一種戰略。這麼做不只可以提高物流的效率，還可以在地區中提高店的認知度，提升整體連鎖店的品牌力。

但是，這時候屢見不鮮的問題就是「自家競爭」。既然開拓連鎖店，「自家競爭」就是無法避免的問題，特別是以加盟店方式展開的企業，必須針對這個因素經常小心注意經營各家店的店長。

所有的企業都會強烈意識到的就是「其他公司的競爭」。營業額受到多少影響，與彼此販賣的「商品」、「價格」及「機能」——提供方法有一定程度的相似，但大多都必須以這 3 點來評價競爭者的強弱。

「其他公司競爭」並不僅限於同業的業者。特別是，近來的產業的種類或型態的藩籬降低，意想不到的店變成自己的競爭者的案例也很多。

便利商店對速食店或咖啡店、甜甜圈等其他專賣連鎖店來說是一個威脅。此外，網路購物販賣的商品也增加了，價格又便宜，對一些既有的實體店鋪也造成威脅。各種地方都有「其他公司競爭」的可能性。

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