跨足體適能手環製造後又解散團隊,Nike走錯一步怎麼挽回?
跨足體適能手環製造後又解散團隊,Nike走錯一步怎麼挽回?
2017.10.02 | 蘋果

身為一名專業運動員或運動愛好者,記錄自己的體適能數據相當重要,幫助運動員了解自己的身體狀態,進而對此作出訓練調整。過去,要即時記錄體適能數據必須依賴專業儀器,但現在,一台體積輕巧的體適能手環、智慧手錶就能達成。

在各式各樣的體適能穿戴裝置中,消費者腦中閃過的印象,也許是Fitbit或Apple等這些已經被大眾熟知的品牌,然而,時間倒回2012年,運動品牌Nike其實也是第一批跨足穿戴體適能概念的廠商之一,該公司的體適能手環裝置「Nike FuelBand」問世時程,甚至還比Fitbit早了一年。

Nike FuelBand
Nike領先科技廠商推出體適能手環,聲稱能記錄步數與整日燃燒總能量。

「Nike FuelBand」推出時,聲稱能夠追蹤用戶的體適能數據,包含走路步數以及燃燒的能量,這個裝置與iPhone App連接後,能夠進一步設定每日體適能目標、監測目標達成率,還能夠與線上體適能社群分享個人成果。在當時,這個裝置不僅成功結合「科技」與「體適能」,更搭上線上社群平台風潮,試圖利用虛體結合實體,吸引運動愛好者來購買。

產品剛出貨時,頗受消費者歡迎,兩次開放預購時,都在4分鐘內售盡預購產品數量。2012年度財報時,Nike也透過FuelBand,在裝置部門銷售看到18%的成長。

但在2015年,Nike解散了製造FuelBand的團隊,此裝置從此停產。

跨足科技硬體製造,在市場高度關注下喊停

Nike FuelBand
Nike於2013年推出改版FuelBand裝置後,隔年就宣布解散此團隊。

一個產品的失敗,背後不只一個原因,Nike的FuelBand當然也如此。如果真的要歸因,從外部影響來看,智慧手錶競爭者的出現,以及對於科技硬體產業的不熟悉,讓Nike選擇退出這個正在起飛的消費裝置市場。

在當時那個背景,除了Fitbit年年推出體適能穿戴裝置新品外,其他科技廠商三星、Apple等,也都投入智慧手錶開發。擁有多種功能的智慧手錶,當時被視為體適能手環的替代產品,它不僅做到體適能手環的功能,還能提供更多。

面對這樣的背景,科技硬體資源不如真正科技公司的Nike,放棄持續投資穿戴硬體,選擇退出產業、解散FuelBand團隊,退回自家本行-販售運動服飾與鞋子。隔年,Apple首款智慧手錶Apple Watch亮相。

退回本行,在擅長領域內持續做科技創新

退出穿戴裝置設計製造的Nike,並沒有放棄科技結合體適能的產業趨勢,與其和其他科技裝置廠商競爭硬體銷售,他們選擇進攻軟體產業,透過行動App深入運動愛好者的生活。Nike執行長Mark Parker這樣說:「我們將會成為穿戴市場中的一員,這是我們的目標。但現在,Nike把自己定位在穿戴裝置的夥伴,同時擴張我們的數位平台、並專注在運動服飾銷售。」

Nike Run+ App
Nike Run+ Club App已經成為許多跑步愛好者的最佳夥伴。

目前Nike+ Run Clup App,已經成為許多跑步愛好者的最佳夥伴,可以計算與記錄跑步步數、公里數等數據的;Nike+ Training Clup App則能幫助健身者提供不同體適能運動訓練;Nike+ App可讓用戶預定與Nike私人教練會面時間、參與不同Nike活動、購買Nike相關用品的應用。當Apple Watch推出第二版時,更與Nike推出聯名款,讓Nike過去沒能實現的藍圖,透過與Apple Watch合作成真。

為跑者而生!Apple Watch Nike+
Nike與Apple搭起夥伴橋樑,聯名推出Apple Watch Nike+專屬款。
圖/ Apple 20160907 event

去年初,Nike展示了一款能夠自動束鞋帶的運動鞋HyperAdapt 1.0,當你的腳一伸進鞋子裡,它就會自動感應並繫上鞋帶,如同回到未來電影中場景一樣。

此外,Nike還進一步與美國職籃合作,在球衣的品牌Logo嵌入NFC感應晶片,只要用手機靠近感應,就自動開啟NikeConnect App,顯示即時比賽得分、球賽前影像、比賽Highlight、賽後數據等,且能依據不同球隊、球員的球衣,顯示相對應的專屬內容。讓喜愛某球隊或球星的消費者,穿上球衣支持的同時,也能即時從手機上獲得最新比賽相關內容。

對Nike來說,雖然不再擁有專屬的科技穿戴裝置,卻仍然在原本擅長的領域中,不斷展現科技創新的能量。

資料來源:MashableFortuneWearableTechCrunch(1)TechCrunch(2)The Motley Fool

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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