生物醫學博士從淘寶店鋪起家!Mofily在攝影領域突破紅海找新定位

2017.10.28 by
林維馨
生物醫學博士從淘寶店鋪起家!Mofily在攝影領域突破紅海找新定位
侯俊偉攝
Mofily 在過去以開發像全方位防水攝影機 YoCam 及 USB-C 擴充多功能充電裝置 Marble的硬體設備為主,創業過程不斷嘗試轉型,增加圖像識別技術,達到軟硬體整合。

在網路上瀏覽 Mofily 的官方網站,能看到兩個主力商品:全方位防水攝影機 YoCam 及 USB-C 擴充多功能充電裝置 Marble,在兩個乍看不同的領域產品下深入了解,發現幾件很有趣的事。

YoCam 是由 Mofily 自行設計研發的全方位防水攝影機,能在刺激的水上活動同時輕鬆使用,重量僅有 55 公克,機身大小容易攜帶,後附有夾子,能夾在衣領、口袋及胸前,底部的螺絲孔可再搭配原廠配件:具磁力能吸附在電冰箱的三合磁架、夾力強化的Clamp及小型適配器,能簡單應付各種情境並紀錄每個精彩瞬間。

而 Marble 則是專為蘋果產品使用者量身打造的多功能行動充電裝置,有了Marble 出門不需要再帶其他轉接頭,同時能連接 iphone、MacBook、USB及印表機,附有高速讀卡機,省略工作者準備繁瑣設備,減少遺漏配備的無助感,提升工作效率。

為什麼同一個品牌出品兩個大相逕庭、很難聯想在一起的產品呢?這要從 Mofily 創辦人李超過去的經驗說起。

生物醫學博士創業大玩數位攝影產業

Mofily 創辦人李超及共同創辦人楊威都是中國人,在美國攻讀生物醫學博士認識;另一位台灣共同創辦人詹又穎,在生物科研時是李超同組的同學,在學生時代就對李超不輕言放棄的態度很是欽佩,因此放棄工研院朝九晚五穩定的工作,決心一塊創業。

從淘寶商鋪起家,年營業額達 1 億元,打下創業基礎

李超一直熱衷於數位電子產品,大學以計算機學系為第一志願,落榜後仍澆不熄其熱情,每有閒暇就往數位商城跑,把玩各種數位商品,摸清每個電子產品的屬性。

結婚後,李超申請到全額獎學金到美國攻讀博士,經濟有些困難,因此李超的妻子從美國批貨到淘寶轉賣,但銷量一直沒有起色,激起李超不服輸的性格,從自己擅長的數位產品切入,重新布局及定位。

第一個將 GoPro 引進中國的就是李超,在當年營業額能達新台幣 1 億元,在上海、北京及武漢都有設點。但導買導賣的經營模式對李超來說沒有挑戰性,他決心打造一個自己的品牌。

他先從過去淘寶經驗中賣最好的周邊配件下手,僅花一年的時間,利潤就達到 100 萬美金,甚至有美國大型超市主動接洽,希望取得商品經銷的權利,這猶如給李超打一劑強心針,從初試水溫過程中,將所得到的資金再投資研發到更有挑戰性的產品 — YoCam。

紀錄第一視覺的體驗不是只有專業才能碰

選擇研發YoCam,並不是為了成為市場上第二個 GoPro,單純只是想將第一視覺的紀錄普及化,讓人更簡單的紀錄生活,要達到這個目的,除了防水,如何更輕便、功能更多樣成為研發重點。

但身為生物背景,沒有開發專業出身的李超,卻忽略技術研發達成的困難,產品研發延遲了 10 個月,YoCam 最後上市時早已錯過銷售黃金期,同時間市場充斥太多同類型產品,展現產品差異成了當時急於克服的課題,轉型成了後來的發展策略。

戰略家研發產品的謀略

另一個同步製作的產品 Marble,選擇 USB-C 的開發,除了市場上還沒有類似的商品外,Mofily 有意將商品分割,透過打造兩個子品牌,來分散營運的風險。從戰略及戰術產品的概念來看,YoCam 定位鎖定大市場,但相比下卻是紅海市場,而 Marble 是為了能快速推出並在短時間累積現金流,來支持 Mofily 其他產品的研發。

但轉接頭的產品推往全球,電壓是首要面對的難題,為了因應各地不同的電壓,Marble 經過 6 次的改版,耗時 9 個月的研發,終於大幅提升良率。

在 Mofily 的整體銷售來看,YoCam 仍佔公司販賣的大宗,但以硬體為主力的新創團隊較不受到創投青睞,想獲得投資基金較困難。怎麼在影像中挖掘到價值,突顯產品差異,開拓新方向,是李超在創業過程發現的另一條路徑。

從機車族下手!軟硬整合的轉型

根據統計,全台灣有 2,141萬輛機車,面積小使用密度高,交通便利卻也製造許多車禍意外。所有交通事故就有 47 % 來自機車車禍,而如果在發生前一秒鐘有預警,爭取足夠反應時間,意外是可以被避免的。如此大量的機車使用人數,如果能夠解決車禍問題,不但能夠讓更多人家庭免於破碎,更是團隊極大的商機。

第二代 YoCam (YoCam Dash)從原本 120 度單鏡頭,改良成 360 度全景,並以輔助機車族駕駛為目的,具有警示預警功能,能記錄前後來車,並將路況隨時上傳雲端,附加導航、天氣預報及旅遊相簿的額外功能。在開發上,特別請在汽車產業有豐富經驗的蔡博士,擴充圖像識別的技術,補足一直以來軟體的缺口,達到產品的軟硬整合。

YoCam Dash 的構想及技術備受肯定,在 IDEAS Show Innovation Award、亞洲矽谷青年創業加速國際論壇桃園新創之星的創業競賽皆得到不錯的成績,更獲得機會前往美國矽谷交流。

技術到位、團隊到位,合作跨產業是下一場東風!

在許多面向的資源皆到位後,MOFILY 下一步希望能跟機車原廠進行合作,找尋更多發展的可能性。另外,也會透過設備所蒐集到的數據,應用於金融產業,例如汽車保險等。

YoCam Dash demo 影片

目前市面上,提供類似功能的智慧安全帽價格不斐,Mofily 希望讓機車族都能輕易負擔的價格,只要新台幣 2000 到 3000 元,就能享受到更好的行車體驗及安全保護。不過目前產品仍在開發中,Mofily 表示開發過程中可能會有些因素導致成本變動,最終導致訂價變動,不過他們會努力推出讓所有人都輕鬆無負擔的價格及優質產品。

創業快問快答

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?

  1. 整合軟硬體跨國頂尖團隊
  2. 成功完成兩項產品美國群眾集資平台募資,並成功交貨至 Backer 手上
  3. 持續發想具有影響力之創意,利用科技影像,提供人們更佳生活品質

Q:創業,教會了你哪些事?

創業為一個持續成長的過程,每一個小發想在最初的時期皆不完整,經過每一次的路演、pitch、展出,和許多人的交流,慢慢將產品發想更趨完整化

Q:對於硬體新創團隊的建議?

找到合適的人、足夠的資金,這樣才能夠延續下去,大家都不太願意投硬體,因為軟體一點成本或許就可以產出及大價值。

團隊資訊

公司名稱:摩菲智能/ MOFILY
成立時間:2015/12/05
產品名稱:全方位防水攝影機 YoCam / USB-C 擴充以及多功能充電裝置 Marble / DASH
上線時間:2016/05/01
團隊人數: 12 人
官方網站FacebookMofily@MeetHub

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本文授權自《創業小聚》,作者:林維馨

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