生物醫學博士從淘寶店鋪起家！Mofily在攝影領域突破紅海找新定位|數位時代 BusinessNext

在網路上瀏覽 Mofily 的官方網站，能看到兩個主力商品：全方位防水攝影機 YoCam 及 USB-C 擴充多功能充電裝置 Marble，在兩個乍看不同的領域產品下深入了解，發現幾件很有趣的事。

YoCam 是由 Mofily 自行設計研發的全方位防水攝影機，能在刺激的水上活動同時輕鬆使用，重量僅有 55 公克，機身大小容易攜帶，後附有夾子，能夾在衣領、口袋及胸前，底部的螺絲孔可再搭配原廠配件：具磁力能吸附在電冰箱的三合磁架、夾力強化的Clamp及小型適配器，能簡單應付各種情境並紀錄每個精彩瞬間。

而 Marble 則是專為蘋果產品使用者量身打造的多功能行動充電裝置，有了Marble 出門不需要再帶其他轉接頭，同時能連接 iphone、MacBook、USB及印表機，附有高速讀卡機，省略工作者準備繁瑣設備，減少遺漏配備的無助感，提升工作效率。

為什麼同一個品牌出品兩個大相逕庭、很難聯想在一起的產品呢？這要從 Mofily 創辦人李超過去的經驗說起。

生物醫學博士創業大玩數位攝影產業

Mofily 創辦人李超及共同創辦人楊威都是中國人，在美國攻讀生物醫學博士認識；另一位台灣共同創辦人詹又穎，在生物科研時是李超同組的同學，在學生時代就對李超不輕言放棄的態度很是欽佩，因此放棄工研院朝九晚五穩定的工作，決心一塊創業。

從淘寶商鋪起家，年營業額達 1 億元，打下創業基礎

李超一直熱衷於數位電子產品，大學以計算機學系為第一志願，落榜後仍澆不熄其熱情，每有閒暇就往數位商城跑，把玩各種數位商品，摸清每個電子產品的屬性。

結婚後，李超申請到全額獎學金到美國攻讀博士，經濟有些困難，因此李超的妻子從美國批貨到淘寶轉賣，但銷量一直沒有起色，激起李超不服輸的性格，從自己擅長的數位產品切入，重新布局及定位。

第一個將 GoPro 引進中國的就是李超，在當年營業額能達新台幣 1 億元，在上海、北京及武漢都有設點。但導買導賣的經營模式對李超來說沒有挑戰性，他決心打造一個自己的品牌。

他先從過去淘寶經驗中賣最好的周邊配件下手，僅花一年的時間，利潤就達到 100 萬美金，甚至有美國大型超市主動接洽，希望取得商品經銷的權利，這猶如給李超打一劑強心針，從初試水溫過程中，將所得到的資金再投資研發到更有挑戰性的產品 — YoCam。

紀錄第一視覺的體驗不是只有專業才能碰

選擇研發YoCam，並不是為了成為市場上第二個 GoPro，單純只是想將第一視覺的紀錄普及化，讓人更簡單的紀錄生活，要達到這個目的，除了防水，如何更輕便、功能更多樣成為研發重點。

但身為生物背景，沒有開發專業出身的李超，卻忽略技術研發達成的困難，產品研發延遲了 10 個月，YoCam 最後上市時早已錯過銷售黃金期，同時間市場充斥太多同類型產品，展現產品差異成了當時急於克服的課題，轉型成了後來的發展策略。

戰略家研發產品的謀略

另一個同步製作的產品 Marble，選擇 USB-C 的開發，除了市場上還沒有類似的商品外，Mofily 有意將商品分割，透過打造兩個子品牌，來分散營運的風險。從戰略及戰術產品的概念來看，YoCam 定位鎖定大市場，但相比下卻是紅海市場，而 Marble 是為了能快速推出並在短時間累積現金流，來支持 Mofily 其他產品的研發。

但轉接頭的產品推往全球，電壓是首要面對的難題，為了因應各地不同的電壓，Marble 經過 6 次的改版，耗時 9 個月的研發，終於大幅提升良率。

在 Mofily 的整體銷售來看，YoCam 仍佔公司販賣的大宗，但以硬體為主力的新創團隊較不受到創投青睞，想獲得投資基金較困難。怎麼在影像中挖掘到價值，突顯產品差異，開拓新方向，是李超在創業過程發現的另一條路徑。

從機車族下手！軟硬整合的轉型

根據統計，全台灣有 2,141萬輛機車，面積小使用密度高，交通便利卻也製造許多車禍意外。所有交通事故就有 47 % 來自機車車禍，而如果在發生前一秒鐘有預警，爭取足夠反應時間，意外是可以被避免的。如此大量的機車使用人數，如果能夠解決車禍問題，不但能夠讓更多人家庭免於破碎，更是團隊極大的商機。

第二代 YoCam （YoCam Dash）從原本 120 度單鏡頭，改良成 360 度全景，並以輔助機車族駕駛為目的，具有警示預警功能，能記錄前後來車，並將路況隨時上傳雲端，附加導航、天氣預報及旅遊相簿的額外功能。在開發上，特別請在汽車產業有豐富經驗的蔡博士，擴充圖像識別的技術，補足一直以來軟體的缺口，達到產品的軟硬整合。

YoCam Dash 的構想及技術備受肯定，在 IDEAS Show Innovation Award、亞洲矽谷青年創業加速國際論壇桃園新創之星的創業競賽皆得到不錯的成績，更獲得機會前往美國矽谷交流。

技術到位、團隊到位，合作跨產業是下一場東風！

在許多面向的資源皆到位後，MOFILY 下一步希望能跟機車原廠進行合作，找尋更多發展的可能性。另外，也會透過設備所蒐集到的數據，應用於金融產業，例如汽車保險等。

目前市面上，提供類似功能的智慧安全帽價格不斐，Mofily 希望讓機車族都能輕易負擔的價格，只要新台幣 2000 到 3000 元，就能享受到更好的行車體驗及安全保護。不過目前產品仍在開發中，Mofily 表示開發過程中可能會有些因素導致成本變動，最終導致訂價變動，不過他們會努力推出讓所有人都輕鬆無負擔的價格及優質產品。

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？

整合軟硬體跨國頂尖團隊
成功完成兩項產品美國群眾集資平台募資，並成功交貨至 Backer 手上
持續發想具有影響力之創意，利用科技影像，提供人們更佳生活品質

Q：創業，教會了你哪些事？

創業為一個持續成長的過程，每一個小發想在最初的時期皆不完整，經過每一次的路演、pitch、展出，和許多人的交流，慢慢將產品發想更趨完整化

Q：對於硬體新創團隊的建議？

找到合適的人、足夠的資金，這樣才能夠延續下去，大家都不太願意投硬體，因為軟體一點成本或許就可以產出及大價值。

團隊資訊

公司名稱：摩菲智能/ MOFILY
成立時間：2015/12/05
產品名稱：全方位防水攝影機 YoCam / USB-C 擴充以及多功能充電裝置 Marble / DASH
上線時間：2016/05/01
團隊人數： 12 人
官方網站｜Facebook｜Mofily@MeetHub

了解更多關於創業小聚的資訊，歡迎透過以下服務

粉絲交流｜每月小聚｜Line@互動｜訂電子報｜發表專欄及新創資料庫

本文授權自《創業小聚》，作者：林維馨

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。