本土小品牌力拼大公司

2005.04.15 by
數位時代
本土小品牌力拼大公司
哇!流星,拍下來嗎?可是這樣就看不出來是流星了。沒關係,可以用隨身的手機錄下來喔!」台上的藝人演出情境劇,詮釋新款手機與眾不同的地方——以D...

哇!流星,拍下來嗎?可是這樣就看不出來是流星了。沒關係,可以用隨身的手機錄下來喔!」台上的藝人演出情境劇,詮釋新款手機與眾不同的地方——以DV為設計主軸,每秒三十格動態攝影,又是MP3,又有TV out,集眾多用途於一身。
別以為這是三星或是諾基亞的產品,這款號稱全球第一支體積最小的三百萬畫素GSM手機,是由一家成立才一年的台灣本土新創企業所推出的產品。

**創業夢想: 跳脫惡質競爭

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研傳通訊主要的班底來自於明基,創辦人陳維德投入通訊產業有十一年之久,「我經歷了整個手機產業的興起,但是一直有個疑問,就是當生意愈做愈大,卻完全沒有成就感,」陳維德表示,手機廠商瘋狂追求利潤的結果,導致大家都做標準品,大打價格戰,「每天計較五毛一塊,生活真的很痛苦,」於是他開始思考,是不是有什麼機會,可以跳脫惡質競爭的循環。
去年三月,陳維德毅然決然辭去原本高薪的職位和穩定的工作,創立研傳通訊。許多原本的同事雖然「精神上」支持陳維德,但是對於該不該放手一搏,都處於天人交戰的掙扎中,因為小手機廠商自力更生不容易,能不能成功也是未知數。
陳維德回想當時,「我知道他們妻兒要顧吽_台語)的心情,所以真的願意和我一起出來打拼的,都是理念相同,不怕死的一群人!」
目前台灣的手機廠商大概有二十幾家,唯一不附屬在大集團下面的,只有研傳,陳維德說那時候也不知道哪來這麼大的勇氣,就往前衝了,「我相信只要研發出有區隔、符合使用者需求的產品,在市場上就有存活機會。」
他將品牌取名為Xcute這個名字,希望表現Creative(創意)、Unique(獨特)、Technology(科技)、Enrich your life(豐富生活)的精神,前面加個X是因為唸起來音同「execute」(執行),「新企業要跟大公司拚,就是要有行動力!」

**研發計畫:領先對手,一步到位

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「手機的下一個殺手級應用是攝影,」陳維德在公司成立之初,跟同事大膽預言,更將這做為公司發展的主要策略。不過,小公司的創業之路總是辛苦得多,更何況要開發的產品是跟市場完全不同規格的新型手機,「要向前跳兩步,人家還沒做兩百萬的時候,我們就要先做三百萬,而且要一步到位,」陳維德認為,以手機平均進階循環是九個月來看,一定得一出手就領先才能獲取優勢。
「那時候我和手機鏡頭的廠商接洽,需要一批三百萬畫素的鏡頭,他們回答我(現在都還沒人做三百萬,我們沒有貨可以供應),」陳維德表示,其實並非技術不夠,而是因為廠商只依照手機大廠的需要來提供鏡頭。
既然無法向手機鏡頭廠商買到材料,只好變個方向,轉而請DV的鏡頭廠商供貨,當然成本也會貴很多。
小蝦米試圖力拚大鯨魚的夢想,曾經數度讓研傳內部的工程師自我懷疑,「我們是不是跑太快了?」、「這樣真的可行嗎?」
身為總經理的陳維德身兼安撫軍心的工作,「我總是跟他們說,換個角度想,這些困難克服了,出來的產品也會是獨一無二。」
公司小歸小,但對於研發的投入卻一點也不手軟。研傳本身擁有測試手機信賴度的機構實驗室,也自備暗房以供測試照相、攝影畫質。「這個專業的設備,著實花了不少錢,而且很多同業都想來參觀,」
研傳通訊研發部技術協理柳政龍表示,耗資上千萬的「隔離室」,全台灣不超過十間,主要用途在於徹底隔離外界訊號,測試手機發訊和收訊功能的密閉空間,通常只有手機大廠才會設置。

**競爭策略:打品牌也做貼牌

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低調埋首苦幹一年,「這款手機絕對顛覆一般人對照相手機的看法,」陳維德信誓旦旦拍著胸脯保證。他說,當時韓國三星知道這個消息時稍微懷疑了一下,「是真的嗎?
研傳真的可以做得出來?」聯強國際產品總監陳建志就表示,「沒想到研傳真的做到了,本土團隊願意做這樣的研發,有這種技術我覺得很訝異。」
然而面對國際大廠的品牌優勢,新創的小公司沒有這麼大的本錢打廣告,「那就讓產品說話,」陳維德表示,網路資訊流通的好處,就是讓他們可以直接將訊息傳達給專業玩家,間接達到不錯的口耳相傳效果。新款手機四月初在東森購物首賣,超出預期地賣出兩百五十支,陳維德興高采烈地說:「本來想能賣出一百支就很了不起了。」
除了在台灣主打自有品牌,研傳還會先採取貼牌的合作方式,測試不同國家市場的反應,再進行策略調整,預計兩年內能夠上市上櫃。
面對競爭激烈的手機市場,現在要論英雄還太早,但好的開始是成功的一半,期待不久之後,在通訊產業的發展史上會有另一個台灣驕傲。

研傳通訊
創立時間:2004年3月
創辦人及總經理:陳維德
總部所在地:內湖
資本額:3億9000萬新台幣
員工人數︰80人

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