Global Sources:硬體新創勇闖國際市場五點訣
Global Sources:硬體新創勇闖國際市場五點訣

Global Source(環球資源)電子產品展屬於 B2B 貿易專屬的採購展,每年分兩季進行,展示超過 3,600 個攤位。其中「創客空間」首度於 2015 年推出,為專屬硬體新創的特區(launchpad),共有 200 個以上的新創團隊秀出產品,引起偌大關注。環球資源創客空間總監黃振南認為,創辦兩年來新的創意產品不斷湧現,然而如何將大中小企業的優勢和運用於創客資源極為重要,「創客空間」便是從生產、製造、投資、營銷等方面給予新創團隊全方位的協助,並引進募資平台 Indiegogo 合作,幫助硬體新創團隊找到投資方,進而找到適合的買主。

創客空間 黃振南
圖/ 數位時代攝影

今年 11 月,由數位時代暨 Meet 創業小聚所主辦的 Meet Taipei 創新創業嘉年華中,創客空間的總監黃振南受邀參與,針對硬體新創如何勇闖國際市場,在 IoT 產業中找尋自身優勢,提出個人精闢見解。根據統計,每年數以萬計的新創團隊只有 3% 可以撐到營運的第三年,原因不外缺乏顧客需求,營運呈高度的負向現金流,集資後缺乏最初效益以及錯誤的產品策略。

創客空間 黃振南
圖/ 數位時代攝影

為了能在市場中存活,黃振南提供下列五個給新創硬體團隊的意見供參考。

第一點:在不同的產品週期階段,分別需選擇適當的通路營運。根據新產品擴散理論,當新產品進入市場時,依據創新的接受程度分為五種使用者,分別為創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾及落後者。在早期使用者進入到早期大眾階段之間,存在一道鴻溝,只有鴻溝之前的創新者與早期使用者會在網路上購買商品,佔目前線上消費的比例 10%,其餘 90% 的消費仍在實體店面進行消費。因此新創團隊需依據產品導入市場的不同階段,選擇不同通路。早期階段宜在集資平台如 Kickstarter、Indiegogo 或線上商城中販賣,中後期待產品進入成熟階段,開始獲利之後,才進入專賣店、大型零售店等實體店面販售。

第二點:制定良好的定價策略。承續第一點,產品在不同階段會有不同通路,分為批發價格及零售價格,以 keystone 定價法為例,如果產品的成本為25美元,那麼批發價將為 50 美元,零售價格則為 100 美元,產品價格會呈倍數成長。

第三點在製造過程中,採信莫非定律。「事情如果有變壞的可能,不管這種可能性有多小,它總會發生」為大家耳熟能詳的定義,所以在產品的製造過程中,更須小心謹慎注重安全性及品質管理。

創客空間 黃振南
圖/ 數位時代攝影

第四點:更全面的行銷計畫。運用良好的組織能力分辨市場客群,闡明產品的理想客群,並良好地整合行銷策略,包括線上的網站、數位行銷活動,及線下的實體活動及包裝設計。

第五點:別當市場中曇花一現的產品。每年的 CES 大展,總有許多讓人驚艷的產品橫空出世,然而最後能在市場中存活者卻寥寥可數。以力求創新的 Apple 為例,每年皆會推出新一代產品,並根據不同的市場區隔開發不同的產品線,而非自滿於其在市場中的成就。

在新創團隊百花齊放的現在,比起軟體產品,硬體有更多通路、製造的困難需克服,期許大家都能走進全球市場,將心血嶄露於國際舞台。

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

電通集團
電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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