[AI洞見]What's Next?2018年AI趨勢大預測
[AI洞見]What's Next?2018年AI趨勢大預測

不論是協助企業提升銷售量、改善作業流程、或是提升員工生產力,以深度學習和機器學習技術為基礎的人工智慧(AI)系統正在席捲各行各業。除此之外,AI的進展也刺激了軟硬體更廣泛的整合與運用 — 日常生活中手錶、手機、甚至車輛中都能見到AI的蹤影。

過去人們對AI或許有天馬行空的想像,這些想像現都已落實在日常生活、工作環境或是商業領域中。市場研究機構IDC就預測,2017年全球在認知和人工智慧系統支出將達到125億美元,和2016年相比成長達59.3%。

2017年是人工智慧發展的一個關鍵里程碑。舉例來說,10月Deepmind宣布AlphaGo Zero已學會如何在不參考大量棋譜的情況下在對弈中擊敗舊版本的 AlphaGo。同時比利時微電子研究中心IMEC展示擁有自我學習能力的晶片,不僅可以編寫原創音樂,還可以在接觸新的音樂類型後,創作不同曲風的音樂。這些重要的成果,或許又再一次顛覆了你對人工智慧的想像!在2018年AI會持續為我們帶來更多的驚喜。

1.AI發展將更快速、更準確、更靈活

AI將顛覆商業思維、改寫商業模式。首先,依照目前的創新速度與產學所匯聚的能量,我預測在2020年,AI將成為市場上真正的「主流」技術思維。Gartner前些日子就預測,未來AI會存在於各種應用程式和服務中;到2025年前,AI更將主導與驅動各種形式的數位創新並帶來實際效益。IDC也認為亞洲將在2020年成為全球第二大認知/人工智慧支出區域。學術界的研究能量也將加速AI在業界的應用發展。

在2018年,我們期待看到更多重要的AI研究,這些研究將會驅動許多大型、頂尖的產業硬軟體應用,而反映在商業上,當有了更多的回饋與改善,AI將為企業提供更精準的預測和建議。另外,由於AI有助於產品開發和交付的自動化,未來各種創新產品和服務的上市時間會因此縮短。

而傳統大規模量產的作法也會漸漸減少,這是因為品牌在「生產」這個步驟多了一些選項—未來品牌可以少量開發客製化產品以瞄準利基市場,並可隨著客戶的品味變化改善產品設計與品質。

2. AI將成為企業的決策軍師—質與量並重,放大商業效益

在商業領域中,我們看到企業開始運用人工智慧來理解商業數據並獲得有價值的洞察和預測進而輔助團隊的行銷與業務能力。以我們公司所開發的Aixon人工智慧商業決策平台就是一個例子,這個由「資料」所驅動的平台,已經協助許多企業預測消費者的行為。這是一個好的現象,因為人工智慧為企業帶來了「質」與「量」兼具的效益,連帶地企業也會愈來愈有信心嘗試與導入AI系統,並且參考由AI所提供的建議—這是AI產業發展的正向循環。

3. AI將成為核心技術

不只是核心技術,更是所有技術的核心。我預測,未來AI將成為各種技術的「核心」。AI在2011到2015年間展現了非常具潛力的前景,而在2016到2020年間,AI將日益商業化。而2020年之後AI將成為我們生活中不可或缺的一部份,可以有效被運用來解決各種棘手的問題。

在即將邁入的2018年,可以預見的是,許多以人工智慧為基礎所開發的系統將在2018年開始進行各種商業測試,也會有許多供應商接著推出由AI所打造的資料分析商業軟體,幫助品牌預測影響客戶留存率的關鍵點或是提升品牌與客戶間的互動。

4. AI將成為可信賴的使用者介面—理解消費者的「話」外之音

如同Apple的Siri和亞馬遜的Alexa,聊天機器人和語音助理在2018年會變得更加「聰明」和 「靈活」,幫助人類更有效率地完成任務,企業也可以將它們運用於第一線的客戶服務。這些應用透過AI來理解口語或文字,可以預見未來他們將更擬人化與更貼心,在使用者介面上能夠更聰明地與人類互動。

根據Beige Market Intelligence的預測,全球聊天機器人市場在2016到2022年期間的年均複合增長率(CARG)將會超過28%。Forrester也預測,未來將有更多的供應商進入這個市場。

而就技術來看,聊天機器人未來不只能「對話」,甚至可以在對話框外進一步辨識與追蹤潛在用戶,並且能夠更長時間、更深入地與用戶互動,而非只是侷限於短時間的交流。

快速適應變化,迎戰AI時代。AI將促使我們改變原有的生活和工作方式,而這個改變是正面的。人工智慧在許多面向上的確可以做的比人類更好,它接手了那些重複、耗時或會危及人身安全的任務,但終究不會取代人類。換個角度想AI的各種創新應用將提高我們的生活品質,並使我們能騰出更多時間做真正想做的事情或是開發新的領域與興趣。

CapGemini的一項研究也發現,AI可以為多達80%的企業創造新類型的工作機會。而企業對於資料科學家與專案經理的人才需求也會隨之增加。

許多人問我,必須培養什麼樣的技能才能面對未來各種新科技與工具?我會說,AI正在重新架構社會和商業情境,我們或許無法想像未來新興人才需要什麼樣的技能,但至少現在就能做的是,讓自己擁有快速適應變化的能力。

我深信那些已經擁有用戶資料,並且將資料運用於訓練AI系統的企業,將會成為未來產業的領導者。根據Gartner調查已經有59%的企業正在擬定AI策略,其餘的則是已經在嘗試AI相關解決方案。不論是培養一個具有「AI思維」的團隊、或是檢視想導入的服務是否採用AI技術,當企業準備好擁抱AI,才能在這一波產業革新中站穩腳步。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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