12歲的CEO!美國小學生發行虛擬貨幣、發起ICO,要解決遊戲玩家的痛點
12歲的CEO!美國小學生發行虛擬貨幣、發起ICO,要解決遊戲玩家的痛點

一個滿嘴牙套的男孩坐在直播間裡。

面對著主持人的提問,男孩絲毫沒有任何膽怯,他用咬字不清的口音為主持人解釋ICO和加密貨幣投資的區別,兩者的風險異同。

我以為我誤點了什麼洋蔥影片。

然而這並不是什麼洋蔥新聞,而是幣圈媒體錄製的嚴肅討論。那位男孩今年只有12歲,他已經是一家新創公司的CEO,和一次首次代幣發行(ICO)的發起人。

神奇的幣圈總能給你帶來新驚喜⋯⋯今天,我們就來見識一下這位少年有何能耐。

少年名叫喬治·維克斯納(George Weiksner),家住美國康乃狄克州,是一名六年級學生。

然而讓維克斯納成名的是他另一個身份:加密貨幣新創公司Pocketful of Quarters(POQ)的共同創辦人兼CEO。

官網顯示,Quarters是一款「普遍適用於所有遊戲的加密貨幣」:

接受財經媒體MarketWatch採訪時,維克斯納表示,「如果一切順利,我希望公司的估值在一年內可以達到幾十億。」

嗯,已經不知道該用「幣圈神童」還是「幣圈大佬」形容了……

在很小的時候,維克斯納就學過寫程式。到8歲時,維克斯納成為了當地程式俱樂部裡年紀最輕的成員。他現在掌握了HTML、CSS、JS等寫程式技術。

去年維克斯納才11歲的時候,有一天放學,他爸跟他簡單介紹了一下數位加密貨幣。

在去年九月一次放學回家的路上,他爸給他解釋了最新流行的加密貨幣趨勢。小維克斯納對此感到十分興奮,並且立刻想到了自己打遊戲時的困擾:

現在的遊戲裡,通常都有一個財富系統,玩家透過自己的努力或者內購買,能夠積累遊戲內金幣,可以在遊戲裡消費。但當玩家不再玩某款遊戲,在這款遊戲裡贏得的金幣無法提取出來或者轉換到另外一款遊戲裡。

在App Store或者Steam這樣的商城裡,法幣可以購買遊戲金幣,卻不能用遊戲金幣重新換成法幣,進而購買其他遊戲的金幣。玩家在一款遊戲內付出努力,隨著他棄坑這款遊戲,在一定程度上浪費了。

有沒有一種方法能解決?維克斯納覺得,加密貨幣可能是個好的方法。

於是在他爸的指導下,小維克斯納構思了一個基於以太坊(ERC-20)的解決方案:發行一種新的代幣Q,就像小時候街機廳的鋼鏰一樣,只是把它變成一種數位的代幣。

看不懂原理沒關係,給你簡單解釋一下:玩家在POQ網站上購買Q,在遊戲裡花掉。遊戲開發者收到Q作為酬勞,然後按照智慧合約設定的兌換比例換成以太坊。不同玩家量級的遊戲,開發者享受的兌換比例不同,維克斯納稱整個系統對小開發者更為友好。

除了Q之外,POQ還有一個代幣Q2,發行給公司的投資人。Q2的價值和公司的業績表現關聯。維克斯納指出Q用於遊戲,功能純粹不可投機。這樣,Q2更像是典型意義上的ICO融資代幣。

「我一直想做一個大專案,所以我一有想法就立刻開始執行。」維克斯納接受採訪時表示。包括Business Insider、MarketWatch、New York Post 等媒體已經採訪了這位年僅12歲的ICO專案主理人。

維克斯納表示,創業之後一直定期參加紐約的加密貨幣圈子的聚會,從沒感到無聊,或者超出自己的理解範疇。而且,維克斯納還對幣圈的現狀有自己的看法,他認為比特幣沒有什麼真實用處,「我的Quarters就是用在玩遊戲上,它有真實的用途。」

老維克斯納則認為,兒子對加密貨幣的興趣正說明加密貨幣的價值。「12歲小孩子看世界的心靈是未受污染的。」

這位博士畢業於史丹佛,在一家創投基金當合夥人,還投資了一些區塊鏈公司的老爸,對兒子的第一次創業全力支持:父子倆各持有公司50%股權,兒子當CEO……

(父子除外,這家公司只有一名區塊鏈開發工程師,和一名網頁開發工程師。)

兩人都有LinkedIn帳號,父親職業寫的是創投基金合夥人,兒子寫的是學生。不知道維克斯納在完成作業的同時,是如何跟隨他爸學習密碼學、雜湊函式(Hash function)、鏈式結構的……

在這位12歲CEO快速走紅後,Twitter等社交網站以及一些數位貨幣論壇出現大量的質疑聲。不少人認為維克斯納被他爸利用為自己宣傳,少年CEO和ICO只是噱頭,和中國幣圈大會上,ICO專案請暴露模特兒高舉挑逗性標語吸引人關注一個路數。

也有不少人懷疑這個遊戲幣ICO的真實性。事實上POQ在專業投資機構前也屢屢碰壁,紐約的孵化器Techstars就認為CEO的年齡很成問題,進而拒絕了投資……

對此,父親拿出以太坊創辦人V神 (Vitalik Buterin) 的例子。V神也是從父親那了解了比特幣,19歲時發表了以太坊白皮書,如今以太坊擁有僅次於比特幣的第二大流通量,「V神說過,一個14歲的小孩也可以發行新幣。喬治12 歲,很接近了。」

但網友並不買帳,除了認為V神是獨一無二的,有網友也指出,「真的ICO需要大量計算機科學新專利。喬治更像是在背台詞,他笑的都不自然了。」

閱讀這個項目白皮書可以看到,維克斯納的公司發行了兩種數位加密token,Q和Q2。

然而從白皮書裡看,維克斯納還有很多沒解釋清楚的地方。

首先,按照白皮書,他發明的Q似乎沒有根治他所提出的痛點。玩家買Q去遊戲裡消費,和現在直接用法幣在遊戲裡消費又有什麼區別?

可能維克斯納想​​說服遊戲廠商用Q來取代點券、點數和金銀銅——所有遊戲內貨幣。然而他並沒有在白皮書裡明確寫到這一點。

其次,他沒有具體解釋各個不同平台的不同遊戲之間,怎樣識別同一個用戶?必須有一個賬戶系統確保玩家的Q餘額可以在各個平台使用。

然而白皮數對帳號系統一筆帶過了,提到POQ為玩家提供「熱錢包」——連網的數位貨幣錢包。聽上去很高端,其實現在的熱錢包就是銀行帳戶,或者支付寶、PayPal。

這就帶來了另一個更加巨大和棘手的問題:作為一家只有一個工程師和一個網頁設計,CEO只有12歲的公司,POQ怎樣保證它的系統安全達到銀行級別的水平?

另外,與那些經典的不靠譜ICO一樣,維克斯納設想的場景究竟能否實現或是否真的有市場,也引來質疑。

Q的出現帶來了在蘋果App Store或者Google Play Store之外的另一種遊戲內購買渠道和分成方式,套上了以太坊/區塊鏈的去中心化理念。它在傳統的法幣購買遊戲內容的機制裡強行加了一道甚至是幾道工序,並顯著增加了整個機制的安全隱患。這並非什麼顛覆式創新,倒更像是不必要的複雜化。

維克斯納表示正在和一些遊戲公司談判,但目前來看,最好的結果也就是拉來一些無關痛癢的小遊戲。

在這一點上,Q和買了就可以綁定一隻專屬草泥馬的「馬勒戈幣」、號稱要解決嫩模產業信息不對稱的「嫩模幣」也沒什麼區別……

其實,從維克斯納的角度看來,這一切更像是他爸帶著他玩的一場遊戲。Q成不成功真的無所謂,反正對於幣圈來說,Q已然給了他們興奮的理由。畢竟在當今一片烏煙瘴氣急於洗白的幣圈面前,還有比一位純潔、聰明、代表著未來的少年作為代言人更好的選擇嗎?

今年2月,維克斯納在紐約CryrptoMonday活動晚宴上又一次接受美國幣圈媒體的直播採訪。

兩個主持人顯得十分興奮,其中一人說道:「一個12歲的CEO和他精彩的ICO,如果這都不能激勵你,那還有什麼可以呢?這就代表著我們的未來。」

而另一人則彎腰轉向維克斯納興奮地問道:「Twitch上已經有人說你像百萬富翁了,你什麼感覺?」

維克斯納面對著話筒咯咯傻笑。燈光有些昏暗,他戴的牙套反射著亮光,看上去彷彿一顆顆鑲鑽的大金牙。

本文授權轉載自:PingWest

關鍵字: #虛擬貨幣 #ICO
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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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