搶下新加坡智慧路燈標案，凌華成台灣唯一Google AI晶片Edge TPU合作廠|數位時代 BusinessNext

一家去年營收才剛剛突破百億元的工業電腦業者，竟然連續6年研發費用占比都超過13%，凌華科技究竟打什麼算盤？

工業電腦二哥凌華科技兩年前就把營運重心，從傳統的嵌入式電腦，轉型朝邊緣智慧解決方案轉型，凌華也是今年Google宣布推出專屬物聯網AI晶片Edge TPU後，在台灣唯一的合作業者。

凌華創辦人劉鈞說，看好邊緣運算趨勢，凌華也跟英特爾及輝達合作緊密，「凌華絕對是世界上、全台灣最專注邊緣智慧的業者。」

最高研發投資，產品賣到坦克、飛彈系統裡

凌華前面還有許多國際級大廠，為何劉鈞敢說出這種豪語？

如果攤開財報看，凌華連續6年研發費用占比都在13%以上，今年上半年更來到15%以上，如果對這個百分比沒有感覺，對照老大哥研華的研發費用支出約占營收8~9%，鴻海子公司樺漢在10~11%來說，比例實在高的多，凌華更是最早喊霧運算的工業電腦業者。

劉鈞說，AIoT就是在裝置裡頭加入智慧，智慧就是「作對的事情」，還必須在「對的時間」，所以也需要「對的數據」，而AIoT的兩大關鍵就是分散式運算及數據東西向連結（Peer to Peer）。

凌華在AIoT有不少成果，劉鈞指出，凌華剛在新加坡智慧城市標案中拿下訂單，負責在街燈下方加裝成為資料收集裝置，可以辨識車牌或任何資料，他表示未來不管車子或機器人，互連互通會是重點，因為要每一個裝置要變聰明，就需要有即時的數據。

2.4億元私募對象受矚目

凌華計劃辦理2400萬股私募，以引進新策略投資人，近年產業中傳出不少合作大案子，單是今年研揚跟廣積就宣布換股結盟。對於私募股邀請對象，劉鈞在股東常會上對此解釋，將邀請異業合作，尋求能幫助凌華擴大業績，衝高海外市場的伙伴。

劉鈞表示，邊緣智慧及AIoT是今年電腦產業主題，但架構角度來看，過去五年產業很愛談雲端，把很多資料上傳放在雲上，用來做數據分析，但當AI落地到IoT上，很多任務在雲這方無法解決，但在Field（場域）端，決策必須要「快」，這時講究是「互動」，因為雲的距離太遠，此時就希望把資料放在裝置端。

凌華成立20年，去年營收突破106億元，創下歷年新高，目前在工業電腦產業排名第二，劉鈞身為創辦人，也大力帶領公司朝先進技術發展。

他表示，兩年前凌華就決定將公司定位從嵌入式運算轉為邊緣運算解決方案提供商，這是因為凌華發現，未來趨勢將從「集中式運算朝分散式運算」發展，不管是運算或連結性，都是「從雲往端」走。

專注邊緣智慧，CTO獲選全球TOP5領導者

劉鈞自豪地說，在全世界裡，凌華是非常專注定位在邊緣智慧的公司，技術長Angelo Corsaro在法國，更剛於8月獲得Data Economy Magazine評選為全球前5位邊緣運算界領導人。

凌華今（4）日也宣布與工商業物聯網解決方案軟體開發商FogHorn Systems合作，整合其邊緣智慧平台與凌華的DXS物聯網（IoT）數位技術，凌華說，FogHorn平台除了提供機器學習（ML）與人工智慧的功能外，還可以提供最低延遲的現場數據處理與分析。

劉鈞說，邊緣運算裝置跟商用電腦不同，要面對很多苛刻的環境，比方工業用IP攝影機，在車上必須支援IP65及IP69，過去凌華專注單點的智慧化，但當進入IoT領域，最困難是不能只從單一個點去考慮問題，而必須思考當所有點串連起來時，如何發揮另一種智慧化效益，也就是「智慧化變成無人化」。

沒有一家企業能包辦IoT所有技術

從Alpha Go變成顯學，各行各業都不再只是思考自動化或如何讓電腦放入系統內，而是開始思考如何讓整個系統做到無人化。劉鈞說，工業物聯網中要解決裝置問題，過去都是用IT(資訊技術)手段去解決OT（營運技術）端，沒有效率問題。

但由於現在還沒有任何IoT的模式是已經發展成熟的，劉鈞坦言，要把IoT問題解決，就要把OT問題及CT（通訊技術）及IT技術整合起來，目前還沒有一家公司可以把這三件事都搞清楚並解決。

劉鈞說，最難的是如何讓IT技術與OT需求做整合，過去這兩件事情是分開運作的，其次，行進中的車子要做決策，最大關鍵不是數據，而是時間。如果OT端要考慮時間因素，就要把通訊技術（CT）加入。

然而，一家公司要發展IoT，劉鈞坦言不可能全部都自己包辦，一定要仰仗生態系統，這時就必須建立平台，才能把生態系統拉入。

生成式 AI 正在重塑品牌行銷的遊戲規則。當影像、文字甚至情感語氣都能被快速生成，大量風格相似的內容充斥市場時，真實體驗與感受，才是讓品牌被理解、被記住的關鍵。

TVBS 以台灣科技媒體領導品牌的身份，於2026 品牌發表會上，以「What is Real?」為主題，正式發表全新品牌「TVBS Activation（聯力啟動）」，藉此回應這場從「內容競爭」走向「體驗競爭」的技術變革。以頂級 Live Event（實體活動）為起點，整合內容製作與國際行銷等十大服務，協助企業打造可被感受、可被記憶的品牌體驗。

TVBS 總經理劉文硯認為，AI 可以生成完美的產品介紹與行銷文案，卻無法複製人的真實感受與體驗，而這正是讓消費者感同身受、在腦海中留下深刻印象的關鍵。因此，TVBS將無法被生成的價值轉化為品牌競爭力，讓品牌價值不只被看見，更能被實際感受，並進一步轉化為消費者的認同與選擇。

TVBS 數位事業部總監郭瀧億進一步說明：「TVBS 之所以能將品牌體驗轉化為實際行銷成果，關鍵在於《TVBS 新聞》、《食尚玩家》、《健康 2.0》、《女人我最大》、《地球黃金線》五大 IP 所累積的數據資產，結合 CMoney 發票數據，所形塑出的三大優勢。」並善用這三大優勢：粉絲行動力、消費洞察力與跨產業數據力，將品牌體驗從「被感受」推進至「可轉換」。

優勢1：粉絲行動力，讓流量成為可被驅動的力量

首先以粉絲行動力來看，TVBS 五大 IP 所累積的不只是龐大流量，更是一群具高度參與意願與實際行動力的受眾。

舉例來說，《TVBS 新聞網》透過民調機制，讓 600 萬粉絲在接收資訊的同時，也能即時表達觀點，持續強化互動率。《健康 2.0》則是憑藉上千位醫師與專家背書，建立品牌信任度，使內容不僅被閱讀，更進一步被民眾採納與依循。《食尚玩家》透過手機 App 提供優惠券，串起從內容瀏覽到實際消費的完整路徑，不但在短時間內領取一空，更造就極高的優惠券兌換率。而《女人我最大》粉絲則展現強大購買力，例如2025年「頂級之夜」活動，於一週內成功完售合作品牌的商品。

「這些深耕不同垂直領域的 IP，所累積的正是品牌主最核心的目標受眾，也是品牌體驗能真正落地與轉換的關鍵基礎，」郭瀧億說。

優勢2：跨產業數據力，多維度描繪受眾樣貌

接著以跨產業數據力而言，TVBS 整合五大 IP 所打造的垂直數據聯網，不僅能完整描繪消費者樣貌，更能精準預見受眾在不同領域中的真實需求。

相較於一般數據公司多從單一媒體流量切入，所掌握的數據多停留在興趣層面，TVBS的垂直產業數據聯網涵蓋多元面向，從《女人我最大》的女性消費、《健康 2.0》的醫療保健、《食尚玩家》的休閒旅遊，到《地球黃金線》的交通工具，在每一個垂直領域中，持續累積消費者由「初步接觸、產生興趣到實際行為」的轉化歷程，建構出具備產業厚度的數據基礎。郭瀧億進一步說明，這些數據已整合在單一平台，不僅能掌握用戶在不同情境中下的真實行為樣貌，也能清楚勾勒出受眾輪廓，而非只是零散的興趣標籤。例如一位在《地球黃金線》關注休旅車的用戶，可能同時在《食尚玩家》搜尋露營場、在《健康 2.0》查詢戶外防蚊資訊，這些跨場景的行為，正是品牌理解顧客需求的重要線索。

郭瀧億認為，這樣的數據能力可為品牌帶來兩大效益：一是達成數據行銷破圈，擴大目標受眾來源，不再侷限於單一產業族群；二是可依據行銷目標，精準對應行銷漏斗中的不同階段，選擇最適切的溝通對象。進一步而言，這些數據亦可在多次行銷活動中持續累積與回饋，協助品牌鎖定高潛力族群，成為下一波溝通與轉換的依據，讓行銷從單次觸及，升級為可持續優化的經營機制。

優勢3、消費洞察力，提高行銷決策精準度

再者是消費洞察力，TVBS在既有垂直數據基礎上，進一步與 CMoney 發票數據合作，將內容瀏覽、廣告互動與實際消費紀錄等數據整合，讓分散的數位足跡串連為完整的消費旅程。對廣告主而言，TVBS將線上線下的數據加以整合應用，相當於建構了一套從引發消費意圖到消費成效驗證的科學行銷系統，並可依據廣告主不同階段的行銷需求，極大化數據在實務操作中的轉換價值。實證發現，知名保險業者推動「旅平險」，透過這套數據整合方案，鎖定特定時間內訂機票、飯店、遊樂園的消費受眾，其成效可提升至三成。另一則案例，保健食品藉由兩波廣告活動證實，運用TVBS受眾包進行「導流」，成效表現可成長二至三成；如果運用TVBS受眾包進行「轉換」，則幫助轉換效率提升二成左右。

郭瀧億再次強調，TVBS數據池的關鍵優勢，不只能觀測流量，更透過線上問卷等多元互動機制，邀請使用者主動分享需求與偏好，累積所謂的「0 方數據（Zero-Party Data）」。這類由消費者主動告知的「真實」數據，一來可讓 TVBS 更理解消費者在美妝保養、醫療保健、交通工具等特定產業的真實偏好與未來採購計畫，二來協助 TVBS 建立領先市場的預判能力，可以在消費者做出決策之前，協助品牌提前佈署關鍵接觸點，再結合發票數據去驗證轉換成果，使品牌能夠真正做到在對的時間、對的 IP，與對的人溝通。

在 AI 重塑內容與行銷邏輯的浪潮下，TVBS 正加速朝向「生態系聯盟變現」的商業模式發展。未來，TVBS 不只扮演內容傳遞者的角色，更進化為「一站式解決方案」的 MaaS (Media as a Service)平台。透過 IP 串接背後的垂直產業生態，讓消費者在獲取資訊的當下，即可在平台內做好決策，或直接找到並購買合適的解決方案，無須在不同平台間來回跳轉。同時，也讓品牌能在同一平台上完成溝通、轉換與數據回饋，建立一個彼此共生共榮的獲利模式。