高速運算「僅聞樓梯響」,2020年後才大爆發?從台積電法說與DRAM需求看出端倪
高速運算「僅聞樓梯響」,2020年後才大爆發?從台積電法說與DRAM需求看出端倪

台積電昨(18)日舉行法說會,會中台積電總裁魏哲家不斷提到,「明年七奈米製程的需求非常強勁。而且七奈米製程會有超過一百個產品Tape out(投片),占2019年營收比遠遠超過兩成。」魏哲家強調。

七奈米先進製程的需求與高性能運算(HPC)需求習習相關。

雖然目前台積電營收主力還是智慧型手機,截自今年營收占比約為40%,但2017年則是50%,呈現負成長狀態。但資料中心與各種AI應用掀起的高速運算晶片熱潮將是台積電未來三年內重要營收成長動能之一。

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魏哲家還強調:「需求爆發的比原來預期的時間還要快。」

台積電高速運算營收占比來到1/4

台積電高速運算營收占比正逐漸增加,2017年高速運算僅占台積電總體營收20%,但2018年第三季已經來到25%,GPU與FPGA等AI加速晶片等都是帶動高速運算訂單成長的主力。

而且魏哲家還指出:「高速運算領域在2019年會有兩位數的成長,而手機則是個位數成長。」而且就算密碼貨幣挖礦需求不振,也不影響高速運算成長動能。

另外一個重要指標就是投片狀況。以七奈米先進製程來說,因為台積電獨家拿下蘋果手機處理器訂單,加上華為海思的訂單,囊括全球中美重要兩大手機廠商,因此以投片總量來說是手機總量最多,但若以投片數來看高速運算則大於手機,而2018年七奈米製程則有50個投片。

台積電兩大封裝技術發展都可用在高速運算

從台積電的封裝技術發展也可以看出對於高速運算未來需求的看法。怎麼說?台積電的封裝技術世界知名,還成為全球專業半導體晶片封裝第一大廠日月光控股(日月光與矽品合併後以日月光控股上市)的高階手機晶片封裝勁敵,這兩家廠商合併有某部分就是因為台積電的威脅,而台積電能甩開三星,獨家拿下蘋果A10、A11與A12處理器訂單,InFo(Integrated Fan-out,整合型扇型封裝)技術功不可沒。

魏哲家不斷強調,台積電是以「透過Work With Customer滿足客戶需求為首要目標。」由於台積電的封裝技術是與三星等競爭對手不同的關鍵技術,從台積電最新的封裝技術走向,也可以看出產業趨勢。

為了高速運算訂單的成長需求,原本僅用在手機晶片製程的InFo整合型扇型封裝,2019年後也可以用在高階的高速運算晶片製程中。並且還推出了SoICs(System-On-lntegrated-Chips,整合晶片系統)技術,SoICs比台積電已經用在GPU與網通產品等高速運算晶片的CoWos技術(Chip on Wafer on Substrate,基板上晶圓上晶片封裝)能提供更佳的系統層級的效能表現,預計在2020至2021年間會有大量的客戶採用。

雖然台積電還沒有透露SoICs主要應用在哪種產品,但透露SoICs與CoWos定位不同,不會取代CoWos,但適用於高階產品,從以上等資訊來看,應用在高速運算的機會非常高。也就是說台積電重要的兩大封裝技術將全適用於高速運算。

Server DRAM 容量無上限,可能在2021年超越手機DRAM產能

而高速運算中的AI與資料中心建置中,DRAM在伺服器端的需求也是重要指標。

集邦科技Trendforce在昨日指出,Server DRAM將是DRAM產能的後起之秀,相比手機,Server DRAM 容量沒有上限,可能在2021年取代智慧型手機,成為最大的DRAM產能應用領域。

而全球第三大記憶體公司美光瞄準資料中心高速運算需求的次世代記憶體3D Xpoint也預計在2020年後才會看到營收貢獻。

高速運算與手機晶片出貨未來會出現交叉點嗎?

若以上種種資訊來看,雖然現在AI正熱,AI應用也越來越多,但並沒有真正進入「AI雲端應用」成熟大爆發時代,也就是說,目前還處在「後智慧型手機」的時代,一個由蘋果與華為等手機業者帶動的AI手機為主流的時代。

但從台積電的晶片製造產能、營收變化與記憶體等核心硬體需求變化來推估2020年後的大爆發時間更為準確。屆時高速運算與手機晶片出貨量是否有可能雙雙出現交叉?則是台灣科技廠更需要注意的關鍵指標。

關鍵字: #台積電
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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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