這是遊戲行業內很多人都有興趣知道的問題！近年來台灣做遊戲開發或者代理的本土公司，因為中國手遊對於市場的直接入侵，不是退位只做行銷或金流，就是做BC級遊戲苟延殘喘，再不好就是熄燈了（今年又有一家老牌的聽說要熄燈了）。

兩年前我寫過這篇開放陸資吧！扭轉台灣遊戲產業局面，看來這個選項也不存在。

現在不要說台灣市場，其實放眼全球只要是基礎頻寬還不錯的國家，在手機遊戲排行榜很多遊戲都掛著五星旗，這麼多亮眼的成績怎麼得來，行業內許多人酸說：還不就『國內』市場大，資金豐盛，行銷本砸得多，『出海』自然會大豐收！

資金這個理由，一部分是對的。許多台灣獨立開發者可以做出品質很好的遊戲，許多在賣相上都可以攻進全球市場，但研發資金不足，常常做不出足夠付費點的大型免費遊戲，只能做0.99美元至1.99美元的付費遊戲，期待能生存就好。

研發規模不夠大，很難用已開發的模組重新排列組合，降低新遊戲的成本。更別想要購買什麼知名IP來套進遊戲。

但資本不見得是萬靈丹，中國手遊的出海發展，雖然整體上風風光光，砸下行銷卻慘賠的也不少。我以在遊戲產業和東南亞的數位行銷經驗，彙整中國這麼會出海的原因：

1.行業內的鼓勵效果

在中國，遊戲行業的圈子圍繞著鼓勵出海的氛圍，大量的研討會以及經驗分享的場合，讓行業內的老闆、投資人對於出海有非常大的憧憬。

根據App Annie的報告，2018年中國手遊在『海外』（也包含台灣）超過百萬下載的共有237款，同比增長15%。這些成功出海經驗的老闆們，雖然實際上不具備操作經驗，但是在台上抬頭挺胸的分享，讓更多中國企業想要出海。

反觀台灣，越是老牌的企業，越沒有這個膽子，敢衝的多半是年輕又窮的獨立開發者。

行業內那些愛講喪氣話的高層，其實很想出海，也收集了不少資料，但一直裹足不前。

2.早期定位就是全球化

這對遊戲來說是很重要的：從一開始研發就考慮到未來要發展全球化，所以框架上預留很大的空間，否則就要花費大量的時間金錢去修改遊戲。中國的開發者只要有出海經驗，都很能在行業內分享，或者藉由挖角互相流通。

台灣的程式開發者，特別是行動應用上，多半能接受的用新的程式語言開發（這點真的很棒），但是要做全球化的框架，能指導的資深程式設計者卻很少，很多第二外語比較強一點的，都被挖角到美國、日本工作了。

3.對於本地化的鑽研

我所負責的泰國行銷公司，常常接到一些本土行銷需求，近年來多半是代為尋找實況主和網紅，因為這畢竟還是要泰國同事面對面溝通的工作，其他渠道像是一般數位廣告，多半已經有『國內』的代理公司在進行了（而且打款也很方便）。

中國手遊發行公司對於本土化的鑽研很令人敬佩，在當地文化、生活習慣和接觸的渠道，很多公司是早有準備，需求開出來都很精細。

遊戲內容上也許多因應當地的作法，我很喜歡舉例德州撲克：台灣在小桌上常常有不專業的玩家亂All-in（全下），導致該輪迅速結束。但在泰國即使是小桌，大部分的玩家是懂得怎麼玩的，陸續有人fold（蓋牌），因為每一輪遊戲的時間較長，廠商就在桌旁做了迷你拉霸遊戲，讓蓋牌的玩家可以有事做，這就是一種本地化的設計。

4.行銷經驗的傳承和精算

如前所述，大型行銷預算本身令人羨慕，但也不是砸了錢就一定能成。中國廠商在遊戲預熱期間，很專注去看遊戲留存和付費，原本體質不錯的S級遊戲，推到海外也不只是砸大錢，而是每個渠道都要精算投資報酬率。

結語

雖然本文似乎對中國手遊出海多所盛讚，觀察產業也存在很多問題，比方說：在本地做得很好的領導階層，不願意長期待在海外開疆闢土，把行銷都藉由窗口包給別的公司，所以行銷窗口一走，內部經驗就斷線了。

因為內部層層收回扣，導致實際執行的行銷預算少得多。許多遊戲一開始用刷榜的老招撐起來，現在新的遊戲可就很難了。

其實一姊個人最佩服中國遊戲公司的一點是：明明是山寨別人的遊戲，還可以山寨成更好、更本地化的設計，有些甚至還可以出海反攻原產國！

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