電商雙11大當機,超乎預期的流量不是唯一問題
電商雙11大當機,超乎預期的流量不是唯一問題

雙11已經成為台灣年度最大購物日,也是左右各家業者第四季和全年業績的關鍵時刻。只是今(2018)年包括PChome、蝦皮購物和momo等幾家大型綜合電商平台,卻都在這個停機一分鐘就可能損失數十萬元的黃金時段傳出災情,當中又以momo情況最為嚴重。

流量遠超出預期,系統無法乘載

自11月10日晚間9點起,momo的網站就開始不穩定,這樣的狀況一直延續到隔日,也就是雙11當天,甚至在11日中午左右,momo直接將整個網站關閉,大約到下午4點才又逐步恢復正常。

momo對外的官方說法是,11月10日晚間9點,網站流量已經突破去年雙11的高峰,創下歷史新高。也在乘載量超出預估擴增備援的情況下,發生當機的狀況。

momo方面雖未透露明確的歷史新高究竟是指多驚人的同時在線人數,但表示當日總人流達1300萬次,同時momo總經理林啟峰指出,以momo今年雙11的單日業績來看,購買量至少是平常日的10倍以上。

momo
momo總經理林啟峰表示,雙11當天的購買量是平日的10倍以上。
圖/ momo

這一點也可以從即便momo網站一直相當不穩定,中間還一度關站長達3到4小時,最終單日業績仍比去年成長6成,達12億元,可以想見流量之驚人。

只是前面的行銷宣傳成功勾起了買氣,決戰當天系統卻支撐不住,少賺的不只是業績,還可能賠上消費者和供應商信心。

不投資新技術?更大問題是技術債

對於momo此次災情慘重,市場上有一股聲音認為問題出在企業不願意認真投資基礎建設,終致自食老舊系統缺乏應變擴充彈性而倒站的後果。

不過回顧過去二、三年來,momo在資訊系統相關的投資金額其實不算小,平均每年有上億元規模。在2017年,有資訊管理背景的林啟峰還曾親自飛了一趟美國矽谷,參加Google Cloud Next雲端大會,不難看出他對系統投資的重視。此外momo目前應該也是AWS和Google Cloud這兩大雲端平台在台灣的重量級客戶。

所以相對於不願意投資新技術,一名在電商產業多年的資深技術人員認為,更關鍵的問題應該是出在「技術債」。畢竟momo已經是一家成立長達14年的公司,整體營運規模相比14年前不知已經大了數千、數萬倍不止,而且今天各種行銷、會員等玩法變得愈來愈複雜,系統經歷這樣一路修修改改,難免會暗藏許多問題。

新舊系統並用;壓力測試與現實落差

而且從momo的成長速度、營運規模、系統變動風險等諸多面向可以推測,momo雖已經開始採用運算能力、擴充能力都更強的雲端平台,但還是有一大塊營運仍須仰賴本地端舊系統,整體應該是以新舊系統協同合作的方式在運行,而這當中就可能產生問題。

在這樣的環境下,即便新系統對雙11這種瞬間高峰流量具有抵禦能力,一旦舊系統端撐不住了,網站還是會出問題。而且這些狀況恐怕未必能在壓力測試中發現。

業界人士相信,momo一定和多數電商網站一樣,在事前會先跑過好幾輪壓力測試,但終究「測試」不等於「實戰」,實際上進行壓力測試除了可能錯估流量規模,還有一種常見的問題在於錯估消費者行為。

舉例來說,消費者一般購買行為可能是在網站上瀏覽,然後將商品放入購物車,最後完成結帳。但在雙11這種各大品牌端出優惠讓人目不暇給的大日子裡,消費者的行為可能就會變成不斷在網站上瀏覽、不斷點擊商品放入購物車,最後再進入購物車把不想要的商品一一刪除,然後才完成購買。在這樣的情況下,消費者不只在網站上停留的時間更長,執行的動作也更多、更頻繁,同時也對系統帶來更大的負載。

快速解法可能留下另一個技術債

雖然momo最終還是在雙11結束前讓網站恢復正常,而且從業績來看,這段期間網站乘載的流量應該也沒有比11月10日的高峰低。但用短期解法解決眼前問題,卻也可能再留下另一筆技術債,終究momo還是需要一個更徹底的解法。

不過就現實面而言,對於正在高速成長,且面臨關鍵市占率爭奪戰的momo來說,停下腳步不在選項之內,唯一能做的就是「開著飛機換引擎」。而這可能也會是決定一家企業能否順利轉大人的關鍵時刻。

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品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略
品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略

生成式 AI 正在改變人們的生活與工作方式,品牌行銷的運作模式也因此而大幅改變。為因應這波變革,WPP Media(群邑媒體)舉辦「Open for Growth 2030 打開智能行銷時代」論壇,正式宣佈在台推出全新平台 WPP Open,並攜手奧美與 The Trade Desk 兩大合作夥伴,共同探討未來十年的媒體轉型藍圖,協助企業洞察國際趨勢,搶先布局新時代的傳播競爭力。

WPP Open 在台上市,打造 AI 行銷智能引擎

WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫表示,AI 已經是行銷流程中不可或缺的一環,但行銷人現在的挑戰不在於「要不要用AI」,而是「如何讓 AI 落地,真正幫助品牌在每一個層面上都能產生成效?」

對此,WPP 集團集結全球的行銷數據、策略與方法論,打造出全新智慧行銷平台 WPP Open,這是一個跨品牌、跨市場、跨媒體的 AI 智能策略引擎,可以讓行銷策略與產出更快、更準、更有影響力。

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WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫
圖/ WPP Media

WPP Open平台具備三大特色。第一是以 WPP 集團本身所擁有涵蓋 75 個產業的消費者數據庫為基礎,再串接全球超過 350 家合作夥伴的數據庫,透過大量且多元的數據來訓練模型,確保資料安全與精準。第二是以「Private by Default」為設計核心,確保品牌在利用數據的同時仍維持最高隱私標準。第三是內建 Discovery、Plan、Activate、Measure 四大模組,涵蓋媒體行銷的每一個階段,讓品牌主、創意團隊與媒體平台等不同組織,都能在相同平台上一起協作,提高作業效率。

WPP Open如何解決品牌的三大挑戰?

WPP Media策略長金佳諭進一步指出,在科技快速變化、市場競爭激烈的今日,所有品牌主都在面臨三大行銷挑戰:如何找到下一個成長來源?如何在大量且分散的媒體環境中維持精準消費者洞察?又如何在海量數據中看見完整故事?而WPP Open 恰好能協助企業克服這三大挑戰。

首先,透過 Discover 模組可以助力品牌找到下一個成長來源。過去,行銷團隊在解讀客戶需求時,往往會因為溝通方式、經驗或觀點差異,而出現理解落差,而 Discover 模組可分析 Brief 背後的隱藏訊息、提供產業洞察、找出未被看見的成長動能,或是從消費者決策路徑和行為中,判斷品牌真正的競爭優勢,讓團隊從第一步就做出對的決策。

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WPP Media策略長金佳諭
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其次,是運用 Plan 模組看見真實受眾,維持精準的消費者洞察。WPP Media 資深總監陳昭伶指出,過去的消費者研究存在許多限制,例如,難以全面理解消費者、人工解讀數據,耗時又費力等,但透過 Plan 模組 4 大功能可以突破限制,快速完成消費者研究。

舉例來說,Audience Insight 可以從不同維度去描繪消費者樣貌,行銷人只要與系統「對話」,就能看到洞察結果,不必再花大量時間進行複雜的資料處理。而Build Persona 則讓行銷人可以看到消費者生活化的樣貌。Focus Group 能夠模擬目標受眾樣貌並回答問題,大幅縮減焦點訪談所需的時間和人力成本。Customer Journey 則能了解不同階段的消費者旅程,「當我們真正理解消費者,就能與他建立更真誠的連結。」陳昭伶說。

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WPP Media 資深總監陳昭伶
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第三,是藉由Measure 模組從海量數據中看見完整故事。WPP Media數據與技術團隊負責人戴伯偉表示,WPP Open 以行銷人員為中心,將媒體投放明細、轉換成效、電商/銷售數據、品牌自有資料等內外部數據,匯整在單一平台上,使企業可以做更快速更全面的資料探索。此外,Measure 模組還能根據不同業務需求,客製且彈性的設計報表,讓每個部門都能更直覺地看到最關心的指標。同時還內建 AI 助理:可以自動摘要廣告成效,協助團隊快速發現問題、提出解方。

戴伯偉強調, Measure 模組實現了數據分析自由,滿足任何分析靈感或需求,並且整合跨部門的商業智慧,可以賦能企業與品牌,做出成效最好、效率最高的決策。

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WPP Media 數據與技術團隊負責人戴伯偉
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AI 驅動的新世代行銷:從洞察、創意到投放的全面革新

策略人員每天面對不同產業、不同生意與品牌課題,外界常期待我們要「全知」、什麼都懂,而我們自己也渴望靠近全知的能耐。

有了WPP Open加持,策略人員依然需要具備判斷問題的能力與領域思維,但過去大量耗費在蒐集、彙整、比對資料的人工勞動,現在交由擁有龐大資料庫與策略模組的 WPP Open 來處理。在資料的廣度與深度上,比以往更能觸及更完整的世界。

然而,真正的策略答案,從來不是一鍵產生。不論是以終為始,或從始至終,策略的形成仍需辯思往返、推敲求真。WPP Open 協助我們更靠近「全知」,但策略人員的價值,仍在於那段來回思辨的過程,以及從無數可能中找到最真實的解。

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奥美整合行銷播集團策略總監宋伊婕
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此外,AI 也能讓行銷素材變得更有創意、更獨特。奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔分享品牌運用 AI 的行銷創意。例如,有國際飲料品牌以開放平台促成大眾共創;而某家養生飲品則用 AI 創造出虛擬的知己小姐,展現集體女性樣貌中的不同細節;亦有連鎖通路品牌在行銷洗衣精品牌時,運用 AI 生成對髒衣服的想像,從庶民生活中的不完美找到趣味和機會。「創意手法可以不同,但必須與品牌調性一致,這是 AI 生成內容的核心前提。」蔣依潔強調。

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奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔
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在創意產出後,行銷還有最後一哩路,也就是媒體投放。作為 WPP Open 的重要策略夥伴,The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔指出,當品牌透過 WPP Open 完成受眾洞察、策略規劃與創意發想後,真正的挑戰是——如何在龐雜的開放網路中,把廣告「最有效率」投遞給真正的目標受眾。

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The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔
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TTD 以跨裝置身份辨識(Unified ID 2.0)、全通路(Omni-channel)、高效演算力與透明數據為核心,讓 WPP Open 所定義的受眾能被精準觸及,並結合 AI技術,協助品牌在投放過程中不斷優化、掌握主導權。她強調:WPP Open 與 TTD 的結合,讓「從洞察到投放」真正串成一條完整、透明、可信賴的 AI 行銷鏈。

在科技快速變化與媒體碎片化的時代,WPP Open 用 AI 串連行銷流程,讓 AI不只是工具,更是推動品牌邁向下一個成長曲線的真正起點。

想了解更多WPP Open AI平台的實際應用,歡迎直接洽詢 WPP Media - Growth & Marketing | MKTG@wppmedia.com

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