電商雙11大當機,超乎預期的流量不是唯一問題
電商雙11大當機,超乎預期的流量不是唯一問題

雙11已經成為台灣年度最大購物日,也是左右各家業者第四季和全年業績的關鍵時刻。只是今(2018)年包括PChome、蝦皮購物和momo等幾家大型綜合電商平台,卻都在這個停機一分鐘就可能損失數十萬元的黃金時段傳出災情,當中又以momo情況最為嚴重。

流量遠超出預期,系統無法乘載

自11月10日晚間9點起,momo的網站就開始不穩定,這樣的狀況一直延續到隔日,也就是雙11當天,甚至在11日中午左右,momo直接將整個網站關閉,大約到下午4點才又逐步恢復正常。

momo對外的官方說法是,11月10日晚間9點,網站流量已經突破去年雙11的高峰,創下歷史新高。也在乘載量超出預估擴增備援的情況下,發生當機的狀況。

momo方面雖未透露明確的歷史新高究竟是指多驚人的同時在線人數,但表示當日總人流達1300萬次,同時momo總經理林啟峰指出,以momo今年雙11的單日業績來看,購買量至少是平常日的10倍以上。

momo
momo總經理林啟峰表示,雙11當天的購買量是平日的10倍以上。
圖/ momo

這一點也可以從即便momo網站一直相當不穩定,中間還一度關站長達3到4小時,最終單日業績仍比去年成長6成,達12億元,可以想見流量之驚人。

只是前面的行銷宣傳成功勾起了買氣,決戰當天系統卻支撐不住,少賺的不只是業績,還可能賠上消費者和供應商信心。

不投資新技術?更大問題是技術債

對於momo此次災情慘重,市場上有一股聲音認為問題出在企業不願意認真投資基礎建設,終致自食老舊系統缺乏應變擴充彈性而倒站的後果。

不過回顧過去二、三年來,momo在資訊系統相關的投資金額其實不算小,平均每年有上億元規模。在2017年,有資訊管理背景的林啟峰還曾親自飛了一趟美國矽谷,參加Google Cloud Next雲端大會,不難看出他對系統投資的重視。此外momo目前應該也是AWS和Google Cloud這兩大雲端平台在台灣的重量級客戶。

所以相對於不願意投資新技術,一名在電商產業多年的資深技術人員認為,更關鍵的問題應該是出在「技術債」。畢竟momo已經是一家成立長達14年的公司,整體營運規模相比14年前不知已經大了數千、數萬倍不止,而且今天各種行銷、會員等玩法變得愈來愈複雜,系統經歷這樣一路修修改改,難免會暗藏許多問題。

新舊系統並用;壓力測試與現實落差

而且從momo的成長速度、營運規模、系統變動風險等諸多面向可以推測,momo雖已經開始採用運算能力、擴充能力都更強的雲端平台,但還是有一大塊營運仍須仰賴本地端舊系統,整體應該是以新舊系統協同合作的方式在運行,而這當中就可能產生問題。

在這樣的環境下,即便新系統對雙11這種瞬間高峰流量具有抵禦能力,一旦舊系統端撐不住了,網站還是會出問題。而且這些狀況恐怕未必能在壓力測試中發現。

業界人士相信,momo一定和多數電商網站一樣,在事前會先跑過好幾輪壓力測試,但終究「測試」不等於「實戰」,實際上進行壓力測試除了可能錯估流量規模,還有一種常見的問題在於錯估消費者行為。

舉例來說,消費者一般購買行為可能是在網站上瀏覽,然後將商品放入購物車,最後完成結帳。但在雙11這種各大品牌端出優惠讓人目不暇給的大日子裡,消費者的行為可能就會變成不斷在網站上瀏覽、不斷點擊商品放入購物車,最後再進入購物車把不想要的商品一一刪除,然後才完成購買。在這樣的情況下,消費者不只在網站上停留的時間更長,執行的動作也更多、更頻繁,同時也對系統帶來更大的負載。

快速解法可能留下另一個技術債

雖然momo最終還是在雙11結束前讓網站恢復正常,而且從業績來看,這段期間網站乘載的流量應該也沒有比11月10日的高峰低。但用短期解法解決眼前問題,卻也可能再留下另一筆技術債,終究momo還是需要一個更徹底的解法。

不過就現實面而言,對於正在高速成長,且面臨關鍵市占率爭奪戰的momo來說,停下腳步不在選項之內,唯一能做的就是「開著飛機換引擎」。而這可能也會是決定一家企業能否順利轉大人的關鍵時刻。

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從媒體採購到策略夥伴,AI正重塑媒體代理商的核心價植
從媒體採購到策略夥伴,AI正重塑媒體代理商的核心價植

廣告行銷產業向來瞬息萬變,每一次新技術或創新工具的出現,都可能徹底改寫既有的遊戲規則,特別是近年來方興未艾的AI浪潮,更為產業帶來前所未有的全面性變革。

群邑集團(WPP Media)台灣分公司執行長郭俊鑫認為,AI的影響力不僅止於優化財務、行政等內部營運流程,更能提高公司對品牌主的服務效率,無論是媒體規劃與採購、廣告投放、素材製作、成效評估等作業,都能藉由 AI 加速完成,進而節省作業人力和時間。在此趨勢推動下,媒體代理商的角色定位也將有所轉變——從單純的媒體採購者,進化為能與品牌主緊密協作的策略夥伴(collaborator)。

「AI 並不會削弱媒體代理商的存在價值,而是促使產業重新定義自身的核心價值,」郭俊鑫強調,AI 的數據分析與內容生成能力,讓媒體代理商可以省去大量的瑣碎作業,將更多時間用來與品牌主進行更深入的溝通,共同討論行銷策略、找出問題環節,從而實現銷售成長與市場突破的目標。

群邑集團(WPP Media)台灣分公司執行長郭俊鑫
群邑集團(WPP Media)台灣分公司執行長郭俊鑫
圖/ 數位時代

從Output到Outcome,媒體代理商服務價值的轉變

隨著角色定位的轉變,品牌主對媒體代理商服務的評估標準,也應從「產出(Output)」走向「成效與價值(Outcome)」。

在傳統合作模式中,品牌主大多以產出來衡量媒體代理商的服務價值,例如:提案數量、完成了哪些媒體規劃等,這些作業往往需要投入大量人力或時間。然而,當 AI 可以處理與分析大量數據、快速挖掘過去難以發現的消費者洞察,甚至自動生成各式內容時,就意味著,以前需要多人一起執行的任務,現今也許只需一人就能完成,此時若仍以產出來衡量媒體代理商的服務價值,顯然已不合時宜。

因此,衡量標準應該由產出走向成效與價值(Outcome),例如:廣告能否真正帶動產品銷量成長?行銷策略是否能改善市場表現或獲取更多消費者認同?這才是彰顯媒體代理商專業價值與策略影響力的關鍵。

以廣告投放為例,品牌主關注的焦點大多為,是否買到好價格?是否取得優質版位?等,媒體代理商往往需要投入大量時間和心力去做媒體規劃、彙整與分析投放數據,才能回應品牌主的期待。如今這些工作可交由 AI 協助完成,讓媒體代理商能有更多時間與品牌主探討更深層的問題,例如:本檔廣告活動對銷售的實際貢獻、是否觸及到正確的目標族群等。

全球首個 AI 驅動的一體化行銷平台:WPP Open

差異就在於,品牌主需要的是單純的「廣告採購者」?還是能帶來營收與成長的「策略夥伴」?若選擇後者,就更需要 AI 的力量,才能真正實現目標。

對此,群邑集團全新研發 WPP Open 平台並預計2025年11月在台灣正式上市,這是全球第一個從媒體規劃階段就引入 AI Agent 技術的數位行銷平台,也是第一個將媒體、創意與製作三大環節整合在一起的平台,幫助品牌主與媒體代理商邁向「真正協作」的目標。

郭俊鑫指出,媒體、創意與製作通常分由不同公司執行,即使隸屬同一集團,彼此仍是各自分工,缺乏真正一體化的運作。WPP Open 平台則打破此藩籬,以單一平台串起所有工作流程,讓提案規劃、媒體採購、創意發想與製作、到商務轉換都可以在單一平台內完成,並藉由 AI 輔助生成內容與進行數據分析,不僅提升作業效率,也讓廣告行銷更具價值。

郭俊鑫指出,透過 AI 輔助,WPP Open 平台能自動生成內容並進行深度數據分析,不僅顯著提升作業效率,更驅動廣告行銷創造卓越價值。
郭俊鑫指出,透過 AI 輔助,WPP Open 平台能自動生成內容並進行深度數據分析,不僅顯著提升作業效率,更驅動廣告行銷創造卓越價值。
圖/ 數位時代

郭俊鑫進一步說明,過去某IT品牌若要進行一場焦點團隊測試,從發想、執行到蒐集消費者對於創意概念的意見,通常需要花上一兩個月的時間。如今,透過 WPP Open 平台,能將以往耗時一個月的的作業時間,大幅縮短至一週內完成, 快速針對不同族群測試廣告創意或行銷點子,並蒐集回饋意見,讓行銷團隊能以更敏捷的方式調整策略,將資源投注在更有潛力的方向。

對品牌主來說,應用AI的真正重點在於如何解決問題、驅動市場成長,對此,WPP Media將於11月5日舉辦一場半日論壇,除了帶來 WPP Open平台的完整介紹、分享多家客戶成功案例,亦將攜手The Trade Desk(TTD)與奧美整合行銷傳播集團,從媒體代理、廣告科技、創意內容等不同角度,探討AI對廣告行銷的影響,希望協助品牌主運用 AI 洞察消費者行為、優化行銷流程,並將每一分行銷投資轉化為更具體的成效。

活動報名連結

若欲了解更多活動訊息,歡迎直接洽詢 WPP Media - Growth & Marketing | MKTG@wppmedia.com

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