特斯拉、Audi供應商華孚:2019年車載營收衝40%
特斯拉、Audi供應商華孚:2019年車載營收衝40%

汽車產業電子化浪潮席來,電動車熱從美國點燃,歐陸接棒,奧迪(Audi)、BMW、賓士都宣佈電動車戰略。

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華孚總經理陳建賢認為交通工具未來不只是載具,還是商務及娛樂交誼中心。
圖/ 王郁倫攝影

汽車金屬供應商華孚總經理陳建賢直言,雖然電動車龍頭現在是美系品牌,但傳統車廠正加大力道追趕,2019年歐系客戶對奪電動車市佔率有高度信心。

歐系車廠2019年決戰特斯拉,華孚車載營收衝40%

華孚是聯華神通集團旗下鎂鋰合金機殼供應商,去年打入特斯拉供應鏈後聲名大噪,華孚主要出中控台CID(Center Informative Display)、面板顯示器(Display)及轉向架(Steering Frame)。

但其實,華孚目前手上歐系車廠客戶比美系多,今年受惠汽車客戶導入新品,特斯拉走出生產地獄,產能拉高,2018年第3季華孚車載機構營收比例已經衝上30%新高,2019年預估將正進一步拉至4成。

陳建賢直言,2019年看好歐系車廠動能,加上馬鞍山新廠產能開出,車載機構營收佔比預估會拉高至40%,儘管汽車市場今年比去年衰退,但陳建賢認為,華孚主要提供車用資訊娛樂系統(IVI)、數位儀表板、中央顯示器等,由於這些裝置汽車搭載率還不到10%,以全球8,700萬台車來說,現在還有7,000~8,000萬台汽車可以導入,成長空間很大。

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汽車內裝將因自駕車問世而出現大幅改變。
圖/ 高敬原 / 攝影

自駕車顛覆坐車樣貌

而由於汽車廠車款開發週期長,汽車零組件業者比市場能更早一窺未來汽車新面貌。陳建賢表示,消費者未來對行動的需求,讓資訊產品跟交通工具都更具移動性,搭載人移動的載具將不只是交通工具,還具備娛樂、商務、交誼等用途。

陳建賢也透露,目前確實正跟車廠一起合作未來3~5年汽車內觀,他直言當自駕車問世,將會大幅改變汽車駕駛艙的樣貌,比方汽車座椅將可4面旋轉,取消方向盤,甚至大型螢幕將擺置車艙內,利用模組化,將數塊小液晶螢幕拼成30吋大觸控面板,讓搭車可以有更多功能性。

而當消費者在這個「移動載具」內娛樂或會議,螢幕使用將增多,但框架要更輕量兼顧,對鎂鋁合金的需求也自然不減反增。

華孚馬鞍山產能空間倍增

華孚目前汽車客戶包括傳統燃油車及電動車兩類,交貨比例各佔一半,但若區分各國車廠,則歐系車廠家數遠高於美系(只有2家)。華孚汽車類客戶包括奧迪(Audi)、BMW、特斯拉等,另也與一線汽車零件客戶德國馬勒(Mahle)簽署「Global」項目,馬鞍山廠將負責銷歐為期10年機構件長單,未來也期望增美國跟中國市場。

美中貿易戰火對汽車供應鏈限制多,華孚全力轉拚歐洲客戶,華孚正積極打入德國馬牌、德國采埃孚旗下天合汽車集團、德國蒂森克虜伯Thyssenkrupp、德國博世Bosch汽車零件大廠。

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Audi對電動車態度積極,期望從美系車廠奪電動車霸主寶座

因應新客戶增加,華孚馬鞍山新廠也在10月完工,4.6萬平方公尺大,預估將月產能200萬片,第一期先量產80萬片,加上原本昆山廠產能,基本上是產能空間接近倍增。

陳建賢說,馬鞍山預計12月量產,會先做抬頭顯示器HUD,並跟客戶合作開發AR HUD,由於汽車要求輕量化,車內的控制器盒子也期望通通改用輕金屬,過去用鋁殼約100~200g,現在改鎂合金,可以減少10g,「若一台車有20個控制器,就可以省200g重量」。

貿易戰轉墨西哥製造門檻高

陳建賢表示,華孚目前出特斯拉零件中有一款受到貿易戰影響,將增10%關稅,但為此目前已經跟特斯拉談好因應措施,但目前更擔心是第三階段全面實施加徵關稅。

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華孚董事長蔡豐賜認為手上歐系客戶多,汽車業務2019年影響小。
圖/ 王郁倫攝影

儘管因應美中貿易戰,美國跟墨西哥達成協議,汽車可在墨西哥生產免關稅,但由於規範嚴苛,比方必須有75%的零件在美國或墨西哥生產,40%至45%汽車零件必須由時薪為16美元以上工人製造,以避免墨西哥搶走美國人工作機會,華孚董事長蔡豐賜就認為,美國的規範連車廠都受不了,也考驗供應鏈,還好華孚歐系客戶多,2019年汽車業務影響不大。

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提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!
提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!

從2021年至今,每年11月在葡萄牙里斯本舉辦的Web Summit大會期間,都會有一場扣人心弦的「KPMG Global Tech Innovator」(以下稱KPMG GTI)全球總決賽。包括KPMG台灣、瑞典、巴西等各個國家的會員所,會在國內先經過激烈競選、推派出一組代表隊後,接著再由KPMG全額贊助,前往里斯本,一同展開一場新創間的「國際擂台賽」,「這是目前全球規模最大的新創賽事。」KPMG安侯建業創新與新創服務團隊主持會計師黃海寧強調。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋,由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI,一方面是為了提供各國新創產業在地服務,同時也是透過KPMG的國際網絡,為新創鏈結全世界。

如今,隨著賽事即將邁入第四屆,KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球,每年進入決賽的隊伍,都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會,裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等,而台灣選出的代表隊,是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI;2022年增加至22個國家與會員所參賽,隨著ESG浪潮興起,在前三名中,包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題,台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選;2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會,永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題,黃海寧觀察,歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深,尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用,而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技,同樣不落人後,專注在植物肉油脂的研發。

特別的是,在KPMG GTI全球總決賽中,所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本,準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格,由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談,Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻,擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審,則會在團隊結束三分鐘的簡報後,針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節,提出簡潔但直指核心的問題,「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事,尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題,不只要解決台灣一小撮人的問題,而是整個地球的問題,每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

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圖/ KPMG

賽事結束後,由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫,所有參賽隊伍的資料,都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中,方便全球投資人尋找標的,等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門,「只要透過KPMG的平台,直接在全球23個國家,都能找到對的資源。因為每個國家背後,就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆,台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼,究竟要如何才能脫穎而出,成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍,代表台灣出賽?

選拔台灣代表 著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋,賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創,團隊首先必須經過書面初審,接著在決選的pitch中,展現自己的主題、技術、產品與商業模式,最終由9位評審團共同做出決定,「我們挑選代表隊的考量點,並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中,KPMG僅占2個名額,另外7位是創投、加速器的代表,因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽,目的是期望藉由多元的評審團組成,擴大參賽團隊範圍,找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊,但只要是進入前10名的隊伍,評審團便會設計各式各樣的課程、資源,協助新創在未來一年中快速成長。近來,黃海寧就觀察到,許多在0到1階段團隊的主要投資人,其實是台灣的中小企業主,但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信,對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠,導致新創無法挺過死亡幽谷,最終不幸夭折。因此,包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等,都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

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圖/ KPMG

另外,過去KPMG的媒合區域較著重在北區,且多為幾間固定的大企業;今年,KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合,會再將媒合範圍擴大至南部,建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前,第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑,對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創,黃海寧透露,她經常在國外的創業團隊身上,看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱,以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前,可以向不同面向的專家虛心求教,讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態,再端上舞台,「產品、技術固然重要,但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』,也會是新創能否走得長久的關鍵。」

第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽,瞭解更多:
https://kpmg.com/tw/en/home/insights/2024/03/global-tech-innovator.html

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