設計師看過來!品牌出海如何接地氣?Pinkoi分享國際觀察
設計師看過來!品牌出海如何接地氣?Pinkoi分享國際觀察

品牌、設計商品要走出海外,需要注意什麼眉角?電商平台Pinkoi,近兩年來積極經營跨境電商市場,今年三月更將跨境交易比重推升到超過30%,今(18)日在BIOS品牌年會上,Pinkoi共同創辦人暨執行長顏君庭分享台灣品牌走出海外五地的實戰經驗與觀察。

BIOS年會
Pinkoi執行長顏君庭分享,從Pinkoi的數據來看,平均客單價以中港消費者最高,幾乎是台灣的2.5倍。
圖/ 蕭閔云/攝影

顏君庭今針對中國、香港、日本與泰國等四個亞洲地區做分享,僅管這些市場對台灣來說並不陌生,但事實上品牌要打入,還是有許多細節要注意。

用小吃、觀光印象累積「底氣」,攻下日本市場

日本也是設計產業發展相對成熟的市場,不過日本消費者,對台灣的印象還停留在他們旅遊所見所聞的美食和風景等。

「我們會建議品牌先從最基本的溝通開始,」顏君庭說,要建立品牌印象,有時候需要有「底氣」去溝通,他指的是從日本對台灣印象較深的小吃、夜市、景點等概念出發,「慢慢從這些(台灣)印象的底氣再去做延伸,就會發現漸漸不一定要台灣印象才能創造價值。」

此外,顏君庭也提到日本設計產業發展較久,但他們的系統也趨於一致,所以台灣多元的想法與設計風格,對日本市場來說,也是很新穎的。

在泰國,基本的物流做好是第一

而針對泰國市場,顏君庭分析,做好基本功是最重要的。其一是語言溝通上,品牌主、設計師必須有良好語言溝通能力,其二是物流上,顏君庭表示:「你在其他地方包裹不會寄丟,但在泰國就會。」

中國90後、00後追求差異化

而中國市場的部分,近來消費水準提升,90後、00後新生代可能從父執輩那得到不小財富,比起購入高端名牌奢侈品,他們更在意產品是否有獨創性。

「消費升級的訴求是獨特,他們要商品獨一無二、有特殊的梗,才能成為社交圈的話題。」顏君庭指出,現在中國的年輕人消費鎖定在生活風格相關商品,訴求的是能否獲得「朋友圈(社群)」的關注。

每日生活的設計提案,抓住港澳消費者的心

而港澳地區,對設計產業發展已有一段的時間,對設計商品的需求則追求與每日生活相關的產品,對港澳消費者來說,設計已經成為生活的一部份。

行動購物市場,2秒定勝負

另外,除了針對分眾市場分享撇步,顏君庭也提到了最常需要跟設計師溝通的概念,就是行動購物的思維,「很多設計師都跟我說,商品照片檔案要夠大,才看得出來商品的好,」不過顏君庭認為,在行動購物占比高的市場,「2秒鐘要定勝負。」

BIOS年會
顏君庭指出,包含台灣、泰國、日本、中國、香港等市場,都已有超過七成以上用戶以手機消費為主。
圖/ 蕭閔云/攝影

他指出不論是品牌包裝、商品照片都一樣,產品的詮釋必須和網速擺在一起權衡輕重。他以電商平台上的商品說明為例,「很多商品都用六十個字來解釋,但仔細看下來關鍵字可能只有三個,」當有這麼多「噪音」包圍品牌,就會降低消費者停留的機率。

「所以說,面對市場,有時是less is more(少即是多)。」他說。

關鍵字: #跨境電商 #Pinkoi
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聚焦智慧醫療,汎定科技藉 NVIDIA 新創計畫挹助,加速小心肝 AI 軟體服務開發與全球布局
聚焦智慧醫療,汎定科技藉 NVIDIA 新創計畫挹助,加速小心肝 AI 軟體服務開發與全球布局

汎定科技(FindingsTech)成立於2020年,以力學模擬、人工智慧與數據分析三大核心技術為基礎,迅速在智慧醫療領域打出名號,目前公司的主力產品有二:分別是小心肝 AI(HepatoWell.ai)與 AI Foundry 服務,前者透過 NVIDIA MONAI 為框架的 MRI 影像訓練,開發計算量化脂肪肝程度的 AI 軟體;後者則是因應客戶需求、使用情境提供最佳 AI 架構與解決方案,例如跟豐藝母公司和醫學中心合作開發的 OmniSurgery 手術房 AI 器械盤點平台,用來協助醫院器械供應中心自動偵測與盤點醫療機械設備。

汎定科技之所以會聚焦 AI 醫療影像市場,與創辦人的學經歷背景息息相關。汎定科技總經理許駿鵬表示:「10多年前,我曾在麻省理工學院的電腦科學與人工智慧實驗室擔任科學家,當時的計畫主持人都聚焦在醫療影像跟重症數據分析,在過程中深刻感受到,我們雖然不是第一線醫護人員,但依然可以透過科技實現『曲線救人』。」這段經驗以及教授鼓勵,讓其決定創立汎定科技,目標是以 AI 科學幫助醫療體系更快找到精準答案,無論是物理實驗、醫療輔助判別與撰寫報告都可以即時掌握關鍵發現 (Findings)。

數位時代 X NVIDIA _ FindingsTech
圖/ 數位時代

卓越的創新與技術能量,不僅於參加 NVIDIA Inception 新創計畫後獲得更多 AI 技術資源,更在2024年獲得豐藝集團的投資支持,正式成為集團旗下成員,接下來,汎定科技除持續深化產品服務,也會透過集團資源、以軟硬整合等方式擴展在醫療產業的服務能量。

聚焦脂肪肝 MRI 影像分析,汎定科技小心肝 AI–HepatoWell.ai– 進入臨床試驗階段

研究機構 Fortune Business Insight 預測,全球 AI 醫療影像市場規模將從2025年的392.5億美元快速成長到2032年的5,041.7億美元,年複合成長率高達44%,其中,「解決方案」類型的產品需求最高,其次才是平台型服務,顯示市場最需要的是能夠真正解決臨床痛點的應用。

在眾多 AI 醫療影像市場中,汎定科技會鎖定脂肪肝 MRI 影像分析、推出小心肝 AI(HepatoWell.ai)的原因有三:

首先是 AI 全自動量化計算肝臟脂肪密度。 全球脂肪肝盛行率高。目前的檢測脂肪肝的方式多為質化判斷不夠精準;即便現行的量化分析,也需要人工圈選。HepatoWell.ai 藉由讀取 MRI-PDFF(質子密度脂肪分數)訊號,AI 自動計算全肝臟體積脂肪分數(VLFF),可更精確的計算脂肪肝程度。

其次是整合新藥臨床試驗平台。 過去脂肪肝無藥物可治療,第一線治療方式多以飲食與調整生活習慣為主。因此,國際藥廠紛紛投入新藥臨床試驗。小心肝 AI 能提供標準化 MRI-PDFF 數據,可整合進臨床試驗工具。

最後是帶動產業鏈發展。 全球專注脂肪肝AI醫療影像的業者極少。小心肝 AI 的出現,讓醫療機構、健檢中心、臨床試驗公司、國際醫材設備商乃至國際藥廠有新的合作選擇,有助於形成更完整的產業生態系。

汎定科技總經理許駿鵬表示:「我們自從2023年7月展開前期研究(Pilot Survey),2025年進入臨床試驗、預計將於今年底完成,明(2026)年正式取證、將小心肝 AI 推向全球市場。」值得特別注意的是,醫療產業特性使然,「有技術」不等於「能落地」,研發實力、客戶需求,以及品牌能見度缺一不可,而藉由 NVIDIA Inception 新創計畫的支援,汎定科技不僅強化了產品開發速度,如以 MONAI Core 選擇適切的演算法、MONAI Label 加速影像標註等,也在品牌行銷與市場拓展上獲得關鍵性的極大推力。

數位時代 X NVIDIA _ FindingsTech
圖/ 數位時代

以2025年獲邀參展 COMPUTEX InnoVEX 大會中的 NVIDIA Inception for Startup Pavilion 新創展區為例,汎定科技在展會期間收到超過100個客戶諮詢,會後有逾50家潛在客戶表達興趣,其中10多家已進入洽談階段,對正在推進的臨床試驗與未來市場擴張極具幫助。「我們的計畫是在取證後三年將小心肝 AI 推向20家健診中心,並且積極發展亞洲市場商機,而後再一步一腳印地擴展歐美市場。」關於小心肝 AI 的未來規劃,許駿鵬如是說道。

善用集團與 NVIDIA 技術資源,加速智慧醫療布局

在加入 NVIDIA Inception 新創計畫後,新創團隊可在 NVIDIA Inception 新創計畫網站清楚寫下產品服務等資訊,NVIDIA 全球各個部門便都可以查詢到新創團隊資訊,更有機會取得 NVIDIA 軟體產品的早期試用(Early Access),並能免費下載使用各種 NVIDIA 軟體套件(SDK),以及受邀參加地區活動曝光等。至於新創公司擴展最重要的資金環節,新創團隊則可透過 Inception Capital Connect 與全球 NVIDIA Inception VC Alliance 創投夥伴接觸,加速募資流程。

汎定科技與豐藝集團即是透過 NVIDIA Inception 新創計畫而結識。

豐藝集團策略長陳少翎表示:「汎定科技擁有絕佳的技術實力與發展潛力,瞄準的市場與豐藝集團的布局方向一致,很快就決定投資團隊。目前雖由豐藝集團100%持股,但仍維持汎定科技的獨立營運彈性,鼓勵其以新創速度深耕市場,同時,透過鏈結集團資源等方式深化對智慧醫療產業的佈局。」舉例來說,當豐藝集團與 GE、飛利浦、西門子等全球醫療大廠進行產品藍圖與市場規劃討論時,也會同步介紹汎定科技的產品服務與實務經驗,進而創造更多跨國合作的可能性。

數位時代 X NVIDIA _ FindingsTech
圖/ 數位時代

展望未來,汎定科技除持續推進小心肝 AI 的產品與市場布局、也將與 NVIDIA Inception 新創計畫更緊密連結到全球新創與創投網絡以強化產品的海外布局,也會透過跟集團子公司與客戶合作等方式,更好布局未來市場。

NVIDIAxFindingsTech
圖/ 數位時代

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