絡達科技勇闖IC新領域|數位時代 BusinessNext

繼網際網路帶動的商業模式變革之後，誰是下一個接棒者？「寬頻無線通訊技術將是主要的動力來源。」英特爾執行長貝瑞特指出。根據Instat／MDR預估，光是由無線寬頻帶動的家用連網資訊與娛樂硬體產品商機，今年就可達83億美元。
從系統到關鍵零組件，各個業者無不積極備軍以求搶得先機，台灣業者當然也不例外，雖然無線電波發射的頻譜、功率與頻道干擾等諸多問題，研發難度高，但總算有了突破。

**用小巧的RF晶片
切入量大的市場

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隸屬於明基集團的絡達科技，近期就推出一款標榜面積全球最小、低耗電高整合的射頻模組晶片，這款產品的面積，只有小姆指指甲大小，並將原本數十顆被動元件整合成單一模組，使得用料成本得以減少一半之多。
「我們希望成為強調價值，而不是只有價格的IC 設計公司。」絡達董事長雷輝說，台灣在系統代工出貨量雖拿下超過8成的市占率，但在上游零組件的供應上還是相當倚賴國外的支援，「特別是RF射頻晶片，台灣有能力的廠商並不多。」
射頻晶片主要功能是用來接收空氣中所傳來的高頻訊號，轉成系統可接收的中低頻訊號，以及將系統中的中低頻訊號，加以升頻成高頻訊號再發送出去，工研院經資中心無線通訊與服務部產業分析師王英裕指出，由於射頻IC攸關無線通訊產品能否順利進行最基本的收發功能，因此，即便市場跌價速度快，但隨著主要應用產品市場持續成長所帶來的龐大需求，射頻IC市場仍維持穩定的成長態勢。

**用合作取代競爭
邁向精緻化產業

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2001年成立的絡達，原本看好3G手機的市場，因此除了本來就是策略性投資的母公司明基外，還吸引了華碩及英業達加入成為股東，資本額也高達6億。
新科技的普及爆發的速度，總是出人意料之外，雖然在2002年公司就開發出第一顆手機射頻晶片，但各國3G都面臨營運的困境，連帶使得絡達必須認真看待公司存亡問題，「先放棄3G，轉進比較明確的WLAN，而且專心做射頻的部份。」雷輝說，手機產品系統整合要求高，但連手機本身規格都還不明確，國外大廠也都還在調整，對一向不是從技術領先角度去切入的台灣業者，挑戰很大，「也許是因為相對立場比較旁觀，所以反而可以大膽做決定。」
因為策略的調整，華碩及英業達也退出股東行列，資本額也減為為3億1000萬，看似退守的動作，反而找到出路，「通訊產品對穩定度要求高，必須兩個產品都是前2名才能獲得客戶青睞，受限於資源，台灣業者很難把基頻跟射頻同時做好，那麼何不專心把一件事做好。」絡達總經理呂向正說，台灣現階段需要的是精緻的IC公司，而不是什麼都做的百貨型公司，絡達將自己定位以分工合作為出發點的虛擬射頻團隊，原來的競爭關係就巧妙的變成伙伴關係，補足台灣通訊產業結構鏈中所欠缺的一環。目前絡達共有15個合作伙伴，主攻無線網卡、無線基地台（AP），以及筆記型電腦三大領域，其中不乏包括華碩、合勤等知名公司。

**用利基以小搏大
創造無限大商機

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「幸好當時決定轉向，不再孤注一擲的投入手機領域，否則現在就完了。」雷輝自嘲，「以前水快要淹過頭，現在是淹到胸口，可以開始呼吸了。」他表示，隨著業務的穩定，除了目前三大領域外，包括網路電話（VoIP）、無線耳機、無線數位攝錄影、甚至可以提著走的無線電視，都是未來很有機會的項目，至於手機方面，則會從具備GSM+WLAN兩個系統的雙模手機切入，將產品線日漸展開，就財務方面，今年第四季可望達到單月損益兩平，並規劃明年掛牌上市。
工研院王英裕指出，從過去資訊產業的發展經驗可以得知，當產品的成熟之時，伴隨而來的便是價格逐漸下滑，這也是過去台灣廠商的競爭利器，但WLAN的價格已經低於1美元，必須加緊腳步切入手機的市場，特別是面對幾家半導體大廠推出系統解決方案的競爭壓力，以及台灣晶圓代工廠在製程上相對的支援較少，台灣業者這場戰並不好打。
從記憶體到處理器晶片組，從顯示器控制晶片到DVD-ROM晶片，台灣IC 設計廠商雖然很少是技術領頭羊，但抓住利基以小搏大的模式，加上系統廠商的支持，使得台灣IC產業能在全球舞台上扮演重要角色，在這場被喻為爭奪IC皇冠上的寶石的新競爭中，除了彈性與速度，還需要更多創意智慧的投入。

絡達小檔案
成立時間：2001年
董事長：雷輝總經理：呂向正
資本額：3億1000萬
今年預估營收：約2億

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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