投資Gogoro、奪智慧電表訂單,康舒綠能事業2019年拼開花結果
投資Gogoro、奪智慧電表訂單,康舒綠能事業2019年拼開花結果

康舒科技2017年參與台灣電動機車龍頭睿能創意(Gogoro)增資,成為股東群之一,根據康舒年報上公開記載資訊,康舒持股Gogoro約260萬股,投資市值2.73億元,由於在東南亞有超過30年布局經驗,集團資源將可助Gogoro前進東南亞。

台灣電動機市場競爭激烈,不過Gogoro仍穩居龍頭,根據公開資料,新金寶集團旗下電源供應器服務大廠康舒,新能源事業布局積極,參與Gogoro 2017年度的增資,藉此加強雙方合作。

電動車夯,車充、換電站需求大

據了解,康舒2018年第4季已經開始交貨這家台灣電動機車龍頭車內充電系統及換電站電源系統,為提供車主便利的換電網路,換電站擴充是長期趨勢,加上今年有新車上市,康舒對充電系統需求看法樂觀。

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康舒總經理高青山認為今年營運將翻身。
圖/ 蔡仁譯攝影

除台灣業者,康舒表示,也已與國外電動機車合作中,在電動汽車方面也開發車載電力轉換產品,和國際大型電動車合作中。

除藉由入股拓展台灣電動車市場,由於Gogoro下一步目標進軍東南亞市場,康舒與新金寶集團在東南亞紮根已久,比方泰國、馬來西亞、菲律賓,新金寶集團2019年也將打入Gogoro東南亞供應鏈,協助新機在地化製造。

康舒電源供應器排名TOP10,奪台電智慧電表訂單

根據美國Micro-Tech Consultants調查,2017年全球電源供應器市場產值約333.79億美元,較2016年成長1.08%,康舒2018營收約187.33億元,年增5.23%,業績成長超過內部目標,主要原因是美國經濟成長優於預期所帶動。

由於業績穩健,在MTC全球交換式電源供應器產業報告中,康舒在嵌入式與通信類電源供應器排名居TOP10。

康舒總經理高青山表示,2019年除電源供應器朝高效率、高瓦特數、高密度產品發展,開發的燃料電池及智慧電網﹑太陽能電場成果也開始顯現,目前已經成為台電的智能電網認證供應商,2018年取得台電電子式電表標案及通訊系統標案,陸續與東南亞電力公司接洽布局。

太陽能Solar energy
康舒目前在台灣已有100多個太陽能電場,總發電瓦數達100MW,未來3年將擴增至500MW。
圖/ shutterstock

高青山也對美國市場新能源需求如燃料電池電源及儲能系統十分樂觀,印度、日本、韓國政府也積極投入基礎建設,他樂觀預估,今年燃料電池電源業績占康舒營收比重有機會翻倍成長,從2018年5%來到今年8~10%。

康舒目前在台灣已有100多個太陽能電場,總發電瓦數達100MW,未來3年將擴增至500MW,消費性電源將鎖定IoT、智慧家庭、電競、監控電源等領域,工業電源鎖定雲端資料中心、AI與大數據應用。

擴增淡水、菲律賓廠,降低中國製比例

鑑於中美貿易戰開打,康舒也加速投資淡水、菲律賓新廠,分散製造風險,預估兩座新廠量產後,2019年中國廠區製造占比會從60~65%降至50%。

康舒目前全球共有東莞、武漢、菲律賓及台灣4個廠區,東莞是最大單一廠區,現在占營收比例超過30%,武漢廠區約占20~30%、菲律賓近20%,淡水廠只占營收15%。

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新金寶集團在東南亞布局深,康舒總經理高青山表示今年菲律賓將再擴廠。
圖/ 蔡仁譯攝影

今年淡水廠將擴建2萬平方米,招募員工達1500人,其中研發約500人,作業員600~700人,由於台灣成本高,將「24小時分三班生產」充分運用產能,希望台灣廠占製造總量貢獻超過20%,對於台商回台設廠,康舒坦言必須解決土地供給、外勞40%上限、低利融資三大議題。

康舒也計畫擴建菲律賓廠,增1.6萬平方米,量產後佔總產能比例將提高至25~30%,加上淡水廠佔比20%以上,菲律賓廠佔比拉升到25~30%,屆時大陸廠區佔營收比重將降至50%以下。

關鍵字: #Gogoro #台電
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從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模
從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模

對居家整聊室來說,經營的核心,是把人放在第一位──不只照顧客戶,也照顧團隊。這家全台首創的專業收納公司,不只替別人「整聊」生活,更懂得先把自己內部「整聊」好。創辦人鄭博元與黃恩頡深知,品牌要長大,不能只靠熱情與經驗,還要有一套能承接人、事、客戶與未來的管理方法。因此,他們在沒有IT人力編製的情況下,借助叡揚 Vital CRM專業夥伴的力量建立更有溫度、更有秩序的管理方式。

市場需求驅動家事服務崛起,居家整聊室搶佔先機

現代人追求高品質生活卻苦於時間有限,這種兩難的困境促使居家清潔、到府收納等家事服務產業蓬勃發展,著眼於市場需求成長,居家整聊室於2017年成立,成為到府收納服務市場的先驅。

居家整聊室共同創辦人黃恩頡表示,公司成軍初期專注在到府收納服務,之後為因應整聊師人力有限且缺乏標準化流程的挑戰,於2018年開辦整聊師認證課程,每年培訓近2,000位整理收納專才,累計學員數已突破萬人。隨著專業度與口碑的提升,居家整聊室的事業版圖不斷擴大,自2024年起陸續與信義居家及多家大型居家服務平台建立長期合作關係,為這些合作夥伴提供專業的整理收納服務。

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居家整聊室共同創辦人黃恩頡以數據導向策略,讓團隊從顧客互動到轉換都具備可追蹤與可優化的依據。
圖/ 數位時代

在年營收與客戶數量逐年成長的同時,居家整聊室也迎來新的營運挑戰,「如何深化與既有客戶的互動,提高顧客回購率,成為我們的關鍵課題,」居家整聊室創辦人鄭博元說,當時公司經常接獲舊客戶的主動詢問,引發團隊重新省思,在舊客經營上該如何從被動回應轉為主動經營、吸引更多回頭客使用服務?但在過程中卻發現,傳統使用Excel表格管理顧客互動的方式,已經很難滿足這樣的業務需求。

導入Vital CRM,以系統強化客戶經營力

居家整聊室最初在設計Excel表格欄位時,其實參考了RFM客戶分析模型,希望這份表格能兼具記錄與再行銷的功能,但實際執行上卻免不了面臨人工輸入資料的挑戰,包括資料正確性與即時性難以保證、缺乏統一的資料記錄邏輯、同仁自行添加欄位等。

這些問題導致Excel表格最後僅剩下基本的記錄功能,很難從中篩選符合特定條件的客戶進行再行銷,也不容易對新進業務同仁進行教育訓練,因為他們雖然能取得客戶名單,卻無法辨識客戶的最新狀態和互動歷程。

為此,居家整聊室決定導入CRM,以系統取代人工作業,提高舊客經營的效率與成效。鄭博元表示,在評估多款 CRM 系統時,叡揚系統開放式 API 設計最能對應他對未來系統整合的藍圖規劃,亦能有效解決既有手動流程導致的資訊落差與溝通延誤等問題。後續功能驗證階段,他發現 Insight 模組的分析設計具備清晰的管理理論依據,進一步展現系統的專業深度與實務價值,加上叡揚在業界的口碑與多產業服務經驗,最終促成了雙方的合作。

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居家整聊室創辦人鄭博元運用數位工具解決團隊營運痛點,進一步開啟全新的商業想像與合作契機。
圖/ 數位時代

應用階段1》聚焦深化客戶互動與業績管理,創造4大效益

居家整聊室採兩階段循序漸進的策略,逐步擴大系統應用成效。第一階段聚焦於強化客戶互動與業績管理,第二階段則拓展至全面性的數據整合,串起客戶從初次加入會員到最終完成交易與付款的完整作業流程。

黃恩頡進一步說明,第一階段的應用以業務和管理團隊為主,業務團隊透過Vital CRM瀏覽客戶資料與商機名單、詳實記錄每次客戶互動歷程,或根據特定條件篩選目標客戶發送簡訊、主動創造接觸客戶的機會。管理團隊則藉由Insight報表中的關鍵指標,如:轉換率、客戶RFM分數等,定期檢視業績進度及目標達成情況,實現數據驅動的精準管理。

居家整聊室不只提昇顧客回購率,更創造三大管理效益。第一、提升團隊的業務能力。由於Insight模組將商機、消費、負責業務和互動行為整合在一起,使管理團隊可以用數據掌握業務同仁的工作績效,而不是依賴主觀感受,不只溝通變得更順暢,還能據此樹立行為標竿,讓業務同仁更清楚該怎麼經營客戶才能提升業績表現。

第二、保留完整客戶資料,避免因人員異動而造成客戶流失的風險。

第三、為新進業務員打造最佳學習曲線。透過Insight數據分析結果,新進業務員能夠清楚知道成交率與業績目標間的關聯性,提升了主動聯繫客戶的意願和積極程度。此外,還能彈性調整新進業務員手中名單的新舊客戶比重,使其先與舊客戶聯繫、磨練互動技巧,之後隨著專業度提升,再逐步增加新客戶比重。

第四、合理配置顧客資源,最大化商機轉消費的比例。例如,將高品質新客名單分配給超級業務員(Top Sales)、根據轉換率調整業務手上的新客名單等,實現客戶資源的最佳配置。

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居家整聊室善用數位工具落實經營策略,從資料管理、人才培育到資源配置,全面強化商機轉化力。
圖/ 數位時代

應用階段2》以Vital CRM為核心,打造無縫整合的客戶服務流程

居家整聊室邁向第二階段的應用,即以Vital CRM為核心,整合品牌官網、會員系統、對話機器人、訂單系統及整聊師派單APP等營運系統,讓數據可以自動拋轉至不同系統中,省去不必要的人工登打作業,大幅提升團隊的工作效率。

鄭博元詳細說明如何打造無縫整合的客戶服務流程。他表示,人們經由官網或LINE加入會員後,相關資料會直接匯入Vital CRM,方便業務同仁與新會員聯繫,一旦新會員決定使用服務、也就是商機成功轉化為訂單後,Vital CRM就會將必要資訊拋轉至排班派單系統,自動進入後續服務流程,包括安排居家整聊師到府服務、產出付款連結等,當客戶點選連結完成支付,相關資料隨即回傳至CRM系統,自動更新為結案狀態,形成一個完整閉環的服務旅程。

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鄭博元(左1)指出,叡揚CRM Insight模組展現教科書等級的邏輯結構,精準對齊團隊管理需求,成為最終導入的關鍵契機。
圖/ 數位時代

展望未來,居家整聊室除了持續深耕到府收納領域,更計劃將自身數位化成果升級為商業解決方案,賦能更多家事服務同業啟動數位轉型。鄭博元強調,導入CRM的價值,不僅是解決內部團隊在舊客經營上的挑戰,更為公司開啟了一扇嶄新的商業大門,日後,若能成功將現行「以Vital CRM整合客戶服務流程」的應用機制轉化商業模式,相信將有機會開拓更寬廣的市場版圖。

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