堅持20年的創業路,看大猩猩科技CEO寇世斌如何搶贏影像辨識商機
堅持20年的創業路,看大猩猩科技CEO寇世斌如何搶贏影像辨識商機

「八百磅級大猩猩(800-pound gorilla)」意指強大到無所顧忌的人或事物,放在高科技產業中,是對於先鋒領導者的尊稱。大猩猩科技(Gorilla Technology)即以此為名。

領導這間公司的執行長寇世斌,有一個很書生的稱號,公司裡的員工都叫他「寇博(寇博士)」。「我們公司的文化是『成吉思汗文化』,follow me,我永遠是打第一仗。做不好,我負責。」聽「寇博」談公司管理,能夠感受到他自信的霸氣。

大猩猩科技專注於智能即時影像分析和物聯網技術,開發各種以智能影像分析為中心的內容管理應用,包括智慧零售、智能學校、智慧企業、智能監控和廣播媒體等,過去年營收達10億元台幣。

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大猩猩科技旗下產品包含影像物聯網解決方案:智慧零售、智慧企業、智慧監控等。
圖/ 大猩猩科技

2000年就瞄準軟體創業

「創業,就要選能夠贏的。」談到創業,寇世斌的概念很簡單, 「 要贏,就要把核心技術掌握在自己手上。

在他看來,當時台灣儘管在硬體產業中擁有一席之地,大部分的利潤卻被Wintel聯盟(Windows與Intel)攜手賺走,最主要的原因就是缺乏核心技術,而且除了賺得少,還有容易被取代的風險。

2000年創業時,寇世斌首先看到了影像(Video)與網路(Internet)快速躍進發展的趨勢,「SD與HD在當時相繼出現,2G也開始轉2.5G、3G。」他發現了一個缺口,「影像裡跑什麼、網路裡跑什麼,好像沒人在關注。」寇世斌所謂的「跑什麼」,在影像裡就是影像辨識;在網路中指的是傳輸的封包。

新創的資源有限,在發展上要選哪一個?寇世斌不選擇,他兩者都要。

以戰養戰,用專案養出落地技術

「這兩個技術息息相關,因為只要影像數位化,一定會進到網路,就是一種封包。」寇世斌說。

在將近20年前,他就抱著這個想法創業。但他知道,首要目標是活下去,並在過程中培養技術。「從不同的project(專案)中練技術,時機到了,再發光。」這是一條漫長的路,沒人知道要花上多少年。10多年的歷程,大猩猩科技不斷用專案培養技術,一方面對影像辨識有更深層的了解,另一方面則是擁有許多落地的應用。

台灣民眾比較有感的專案項目,包含松山機場的即時回饋系統、豐原車站影像監控系統都是由大猩猩科技所建立。

「落地」是寇世斌除了技術之外最重視的核心之一,落地又可以分成「人」跟「技術」。

「現在的AI還在談數學、算式、演算法,對我們來講這是10幾年前的事情。」聽得出來寇世斌相當自豪。對於很早就將產品賣到國外市場的大猩猩科技來說,這是在前線征戰多年累積的底氣,「就算有演算法,客戶要買嗎、他為什麼要買、拿這個幹什麼?」一連串的問句,也是寇世斌要求員工的準則。

「在實驗室寫東西,比較宅一點的人,跟在最前面當黑手的人不一樣。」他舉例,在實驗室專門寫影像辨識AI的人,到了專案現場連攝影機都不知道怎麼擺,「只能把人拉到最前線,好好磨幾年。」

另外,透過大量的練功找尋「共通性」。寇世斌認為,不同的案子有不同的應用場景,也能獲得許多不同應用場景的資料。「像是矯正署監獄的案子,有誰願意一天到晚跑監獄,我們就願意,因為這是多難得的場景。」

但單一的場景仍不夠,單一場景的解決方案並不一定適用所有情況,「只有透過上百個案子,找尋共通性。」如果找不到共通性,就永遠不可能落地;如果每一個案子都要客製化,就是還不成熟。

與Intel合作、獲得SBI集團1,500萬美元投資

有了技術後,就是要找尋合作夥伴,來拓展更大的市場。與Intel的合作,是大猩猩科技發展歷程中的重要突破,問到寇世斌契機何來,他只簡單地說:「很簡單,我們要算力。」

儘管GPU比CPU更適合用來做AI運算,但是CPU卻更貼近終端的應用場景。而且未來終端運算、物聯網的時代,終端設備也以CPU為大宗。

因此找出CPU的應用方式,成為大猩猩科技的功課。「我們甚至在某些案子,GPU做一套解決方法,投入金錢、時間、精力再用CPU做一套,這樣我們才知道CPU的問題出在哪。」寇世斌說。

在找到問題以及優化的方式後,大猩猩科技去敲了Intel的大門,雙方在OpenVINO的開發上合作。OpenVINO是結合Intel軟、硬體的開發工具,能讓開發者將終端設備所蒐集到的影像資料,轉換成有商業價值的資訊。Intel也宣布大猩猩科技是第一個通過認證的OpenVINO影像分析解決方案公司。

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在Intel的官網上,大猩猩科技被列為案例與IoT解決方案的成員之一。
圖/ Intel

談到去年底拿到日本SBI集團1,500萬美元(約新台幣4.5億元)的融資,寇世斌找尋的是比「錢」更多的效益。「東京一證、二證(證券交易所)有多少是他們的客戶。」他看中SBI集團能為大猩猩科技帶來更多的客戶,「日本在醫療儀器、機器人、製造業自動化是最強的,加上我們的AI就能更上一層樓。」

儘管已經獲得日本SBI集團的投資,但寇世斌的創業之路仍未結束,他用一個又一個的市場證明自己,中東、北非都在他的瞄準範圍內,他要證明自己20年前堅持至今的決定是對的,「創業的重點是要有夠長的氣,去支撐這條路。」寇世斌說。

大猩猩科技融資紀錄
A、B輪:2007年與2009年,由戴爾EMC領投
C輪:2015年澳洲電信創投、宏碁參與投資
D輪:2018年由日本SBI集團領投

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
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明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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