開源軟體的商業模式分析 (一)|數位時代 BusinessNext

開源軟體的商業模式分析 (一)

在過去，閉源軟體是資訊界的主流，但網路時代來臨後，軟體帶來的收益不再侷限於販賣軟體本身，越來越多企將技術走向開源，用全新的商業模式創造營收。

什麽是開源軟體？

2018年的資訊界，有兩個重大的併購事件，上半年先是Microsoft買下知名開源軟體社群GitHub，下半年藍色巨人IBM買下開源軟體公司Red Hat，被併購的兩間公司有個同樣的關鍵字，開源。

什麽是開源Open Source？開源這個詞是相對於閉源，

簡單來説，開源就是將軟體完全向所有人分享，包含完整的程式代碼，並可自行複製、修改、散佈，不會有智財權的問題。

而閉源就是智財權是屬於某個人或組織的，其他人要使用，必須先取得授權，且就算獲得使用權，也無法拿到完整的程式代碼，更不用說複製、修改、散佈了，盜版軟體就是違反了閉源軟體的智財權。

當然，哪間公司會把辛苦開發出來的軟體拿去開源分享給所有人？這樣不就什麽都被別人拿去了？而且還分不到錢！但近十年來，越來越多的軟體公司，紛紛將自己的底層技術開源，就連Apple、Microsoft這些相對封閉的公司，也都把一些技術開源了，爲什麽呢？

網路時代前的閉源軟體商業模式

開源這個概念其實已經存在幾十年了，但目前較常接觸到的軟體，大部分還是閉源的，像是微軟Office、蘋果iOS、SAP ERP等等，因爲在2000年之前的軟體時代，絕大多數軟體公司的商業模式是，培養自己的工程師，發展自己的技術，開發出自己專有的套裝軟體來，燒錄成軟碟、光碟，拿到市面上賣，賣一套就賺一套，而盜版會嚴重損害到軟體公司的利益，因此那個年代，軟體公司都在想辦法防止盜版，更不用説把軟體開源出去了。

網路時代帶來新的商業模式

2000年之後進入網路時代，隨著網路基礎建設的普及，以及開發技術的演變，全世界的網路人口越來越多，而會寫程式的人也越來越多，任何人都可以參與網路上的事情，包括開發軟體，很多的軟體開發者非常願意參與開源軟體的開發，因爲這是一種很好提升自己技術的方式，在開發的過程中，跟全世界的人互相交流學習，能快速提升技術能力，是自己閉門造車絕對無法達到的事情；而同時，也可累積在網路上的名聲，因爲程式是開源的，任何人都可查看程式的品質如何，一切都是公開、無所遁形的，程式寫的好，大家都會為你讚嘆！

全世界最著名的開源軟體社群是GitHub，上面有衆多的開源軟體專案，徵求全世界的開發者幫忙開發，對於開發者來説，如果有參與裡面某個知名專案的話，是件非常驕傲的事情，很多軟體公司的面試，甚至就直接問有沒有作品在GitHub上。

這導致了什麽結果？因爲任何一間公司的資源都是有上限的，就算養了再多的工程師，也多不過全世界的開發者，而如果把軟體開源，就代表著全世界的人可以來幫忙開發軟體，再加上雲端技術的成熟，使得軟體公司的商業模式開始轉變，從以前的賣斷套裝軟體盈利，轉爲提供平臺，訂閲服務，發展生態系，促使越來越多公司把一些技術走向開源，這樣的新商業模式究竟怎麽運作，就留到下一篇文章來談。

本文由李政霖授權轉載自其blog。

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數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

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「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。