無畏貿易戰!阿里巴巴第四季營收飛高高,3大原因功不可沒
無畏貿易戰!阿里巴巴第四季營收飛高高,3大原因功不可沒

僅管貿易戰衝擊外銷,但阿里巴巴中國電商平台業績仍逆勢創高,2019財年阿里巴巴集團收入成長51%,衝上3768.44億元,若不計算新併購事業體(外送服務平台餓了麼)營收,業績也有39%年增成績。

在整個生態系統的活躍用戶成長、互動,都是在2019財年能夠達到高獲利的原因。基於這樣的基礎,展望2020財年時,阿里巴巴集團首席財務官武衛也認為,集團有信心達成GMV(網站成交金額)衝1兆美元大關的目標。

除了阿里巴巴的核心電商業務依然持續成長之外,在各類營收之中,以阿里雲業務的成長最為顯著,與2018財年相比,全年營收成長84%,達到2億4702萬元。另外,在2019財年收購的餓了麼業務併表,也為營收帶來顯著成長。

阿里巴巴
阿里巴巴核心電商交易額創紀錄。
圖/ 阿里巴巴

加強個人化提升電商營收成長,目標明年GMV達1兆美元

在2019財年第四季度,由於新版手機淘寶上線加強個人化購物體驗,以及天貓商城進駐許多奢侈品牌,進而提升活躍用戶數量,使淘寶、天貓等核心電商業務營收較同期成長54%至788.94億元。

淘寶、天貓等阿里巴巴中國零售平台的網站成交金額(Gross Merchandise Volume, GMV)相較去年同期成長19%,至57,270億元人民幣,相當於8,530億美元。以品類的表現來看,以快速消費品、服飾、電子和家具產品類別的成長幅度最強。阿里巴巴更表示,有鑒於目前的成長幅度,集團正邁向2020財年GMV達到1兆美元的目標邁進。

另外,同屬電商核心業務的阿里健康,由於積極投入醫藥電商平台、急用藥30分鐘送達服務(醫藥O2O服務),以及醫美、口腔體檢等消費醫療服務,使阿里健康在2019財年,成為阿里巴巴有公布成績的電商核心業務中,成長幅度最高的項目。在2019財年,阿里健康營收達50.96億元人民幣、毛利13.31億元,與同期相比成長108.6%和103.9%。

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客戶平均支出成長,帶動阿里雲端業務。
圖/ 阿里巴巴

客戶平均支出成長,帶動阿里雲端業務

2019財年,阿里巴巴整體營收成長51%,但阿里雲業務的同期成長卻高達84%,可以看出阿里雲業務的成長幅度是全集團中最高的業務。單就第四季度收入看來,也相較去年同期成長76%,達到77.26億元,主要成長動力來自每位客戶平均支出成長。

根據Gartner 2019年4月的報告,以IaaS(基礎設施即服務)和IUS(基礎設施公用事業服務)的市場份額計,阿里雲是亞太地區最大雲端服務供應商。在2019財年,阿里雲在中國已服務超過一半的中國A股上市公司。

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示,「雲端及數據技術,以及新零售業務成長強勁,讓我們能夠持續推動中國和其他新興市場中的商業運營模式轉型。」在未來,阿里巴巴將繼續透過開發增值產品和功能,進一步擴大雲計算業務的市場占有率。

阿里巴巴
星巴克、大潤發邁向新零售,阿里是幕後功臣。
圖/ 阿里巴巴

餓了麼外送服務整合阿里生態系,成營收一大動能

另外,阿里巴巴在2018年5月開始整合外送平台餓了麼,並將其營收併表,整體本地服務營收達到52.66億元人民幣。餓了麼也開始透過與阿里生態系的整合,擴大本地消費者服務市占率。例如,藉助支付寶及手機淘寶加強本地生活服務業務的獲客及訂單成長,目前餓了麼總訂單量約30%來自這兩個行動應用。

阿里巴巴也與星巴克共同宣布新零售全面戰略合作,在中國35個城市提供「專星送」配送服務,並透過支付寶及手機淘寶幫助星巴克加速獲取新會員。此外,阿里巴巴也利用新零售技術及知識,助大潤發加速整合其零售系統,消費者也可透過手機淘寶下單,並享受由餓了麼提供的配送服務。

關鍵字: #阿里巴巴 #淘寶
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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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