德國5G標金開出天價,徐旭東:相信台灣會理性
德國5G標金開出天價,徐旭東:相信台灣會理性

5G頻譜搶標大戰,預計年底正式開打,遠傳電信董事長徐旭東表示,德國最近開出66億歐元(約新台幣2335億元)標金,他相信台灣會比較理性,不至於價格這麼高,現在雖然還不知道開標的實際狀況,但遠傳會想辦法在5G應用下功夫,加速回收投資。

遠傳今(18日)天舉行股東會,向外界說明2018年營運成果與策略規劃。遠傳去年總營收達到新台幣866億元,稅後盈餘94億元,EPS為新台幣2.88元,並通過配發每股現金股利3.75元,連續八年配發率百分之百。

5G頻譜不該壓垮投資,遠傳:經濟效益優先

徐旭東說,產業面對5G有兩種態度:一是很花錢;二是會帶動台灣產業和科技發展,遠傳是採取後者立場投入,希望政府規劃5G釋照能顧慮更多細節,以全體角度思考。

遠傳董事長、總經理
徐旭東認為電信新經濟需要有懂業界的主管帶領,在他心中井琪是台灣最好的總經理。他開玩笑說,以這樣的標準來看,同業可能都不合格。
圖/ 吳元熙/攝影

「如果讓頻譜蟑螂把標金衝高,在頻譜就用掉大量投資,業者能做的就有限。」遠傳電信總經理井琪強調,目前光4G標金都還有400億要分成十年攤提,NCC需要思考如何達成最大經濟效益。

以第一波要釋出的3.5GHZ頻段為例,目前頻寬只有270MHz,加上裡面還有一些零碎頻段無法使用,若要達到使用效益,一家業者至少需要80到100MHz,預計只夠三家使用。

井琪指出,全球有88個國家、224個電信業者投資5G網路,包含:測試、試驗、規劃和推出服務,同時有10幾家業者已經正式商轉,遠傳目前共申請七個5G實驗場域,並積極發展eMBB(增強移動寬頻)與C-V2X(蜂巢式車聯網)技術,目標是在2019年達成「精實、轉型、再成長。」

她還表示,對於政府開放共頻、共網、共建,遠傳都不排斥和其他業者談合作,不過最好是競標之後再來談,會比較容易。

徐旭東強調,電信業現在絕對是「服務業」了,全球4G用戶每月平均流量是5GB,台灣人會用到15GB,而遠傳用戶則會花掉20GB流量,他認為這反而是好現象,關鍵在於能不能夠滿足消費者需求,不是只提供上網服務而已,像智慧家庭就很有機會。

截至今年第一季為止,遠傳整體資通訊業務相較去年同期成長38%;企業客戶雲端服務營收,較同期成長近200%;資安服務在今年第一季更有高達40%的成長幅度,顯示新經濟營收確實有所成長。

但市場不只有電信業者競爭,如中嘉寬頻攜手台灣之星合作,是否會帶來影響?井琪認為,台灣之星一直是市場顛覆者,和遠傳確實較難合作,她觀察台灣之星和中嘉聯手,除了內部戰略考量,或許還有融資需求、需要找夥伴,這樣的良性競爭是好事情。

關鍵字: #電信通訊 #5G
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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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