中國5G剛釋照，仁寶搶先宣布與中國聯通合作商用市場|數位時代 BusinessNext

搶吃5G商用市場，攜手中國聯通

仁寶的企圖心顯然不止於此，今年上海MWC除首度參展，更聯合中國聯通發表合作方案。由於5G初期商業模式不成熟，多屬於固定場域的商業應用，比方由特定業者提供工廠或體育館娛樂等具體商業解決對策，因此仁寶主管也透露，此次切入5G市場，也先鎖定商用市場，合作的電信商不止中國業者，未來將由電信商打造商業應用，仁寶提供5G模組方式合作。

仁寶在上海宣布「5G終端聯合研發中心」將跟中國聯通合作開發5G終端裝置，包括CPE（用戶終端設備）及MIFI（無線數據終端機），仁寶也會負責泛智能終端裝置的發展及創新應用。

仁寶這兩款5G通訊模組分別是：RXM-G1和RXL-G1，預告2019年第4季將推出CPE端商用裝置，目前已跟多個電信商進行網路測試中。

6月剛釋照，中國估第一波用戶2,800萬人

中國在貿易戰啟動後，加速釋出5G執照，6月總計發出四張，中國聯通5G創新中心總經理馮毅，在大會上也以南韓經驗為例，他指出，南韓是全球首個開通5G服務的國家，在短短69日內，用戶人數已突破100萬人，可以見證市場對於高科技的熱情。

馮毅說，雖然中國聯通是中國第三大營運商，規模比第一跟第二大用戶少，但以人口比例計算，第一階段中國的5G新用戶人數很可能會突破2,800萬戶，為了搶吃大餅，中聯通將投資80億人民幣，也希望跟各行各業合作。

仁寶則說明兩塊5G模組的規格，包括都會用高通SDX55晶片，並支持M.2和LGA接口，規格可用於5G筆記型電腦、室內或室外的CPE（用戶終端設備）、MIFI（無線數據終端機）、IoT及各式智能終端，模組支持5G NSA（非獨立組網）及SA（獨立組網）和TDD（分時多工）及FDD（分頻多工）頻段（包含5G Sub-6 GHz、mmWave)。

Sub-6支援100MHz頻寬與4x4 MIMO，mmWave支援800MHz頻寬與2x2 MIMO，應用於實現5G eMBB（增強型移動寬頻）場景。RXL-G1模組更提供軟體SDK、開發版及參考設計電路讓產品快速開發。

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言，行前配置海外上網常有多重斷點：需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資；取得 eSIM QR Code 後，也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作；甚至常等到班機落地，才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機，街口支付攜手富爾特科技，將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App，主打「一張卡，走遍全球」：使用者無須每趟重複購買、安裝，僅依目的地與流量需求線上加值，即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及，是支付平台與電信服務商的跨界整合，如何把海外連網需求從一次性消耗品，轉為可長效管理的數位旅遊工具？

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用，用完即刪；但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及，商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作，提供使用者一張長效型出國 eSIM，隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出，使用者取得酷遊卡 eSIM 後，365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動；即便航班延誤或天候滯留，也能線上即時升級流量，省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入：「以往出國前總要重新尋找方案，現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通，也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享，「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路，在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定；如果家人在海外臨時流量不足，也能從國內協助加值，省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

此外，實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告，67% 消費者對 eSIM 仍感陌生；毛睿烽也指出，現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此，酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務：線上下單後，即可至超商透過 ibon 機台即時領卡，免除物流寄送的等待。

S2B2C 模式，供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商（S），提供連線、技術與客服；街口支付則是通路端（B），憑藉會員基礎觸及消費者（C），擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口，通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件，如果只靠自有 App 獨立經營，使用頻次不夠高，很難存活。」毛睿烽指出，市場同類品牌眾多，消費者難以建立記憶，因使用場景侷限於出國期間，這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook，電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口，也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

根據交通部觀光署統計，今年一至六月國人出境已突破千萬人次，張廷軒認為，這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間，連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露，街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面，讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸，街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題，毛睿烽指出，相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者，富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌，長期經營中華電信預付卡業務，須符合嚴格法規規範；除了供應鏈本身，富爾特也引入非紅資源，提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步，毛睿烽表示，酷遊卡將持續布局通路合作：「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援，我們都能協助不同國家的通路夥伴，共同提供出國上網服務。」

對他而言，這次與街口的合作，是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵；待模式成熟後，將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系，並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場，持續以供應商角色，協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。