科技像轉動鑰匙那樣便利,有如能隨時享用的神奇配方
科技像轉動鑰匙那樣便利,有如能隨時享用的神奇配方
2018.03.27 |

轉動鑰匙」(Turn-key)一直是台灣矽島的最愛:從「一站式方案」、預先安裝的系統與套裝軟體,一直到「整廠設備輸出方案」,這個描述房屋仲介交易中,買家只需要「把鑰匙插進去」一切都搞定的美好銷售情境,變成了科技帶給社會的完美想像。

不只是廠商想要提供這麼完美的解決方案,政府在施政、政策、補助、產業經濟、治理、管考、溝通、公關甚至連民眾參與、開放資料,幾乎是所有議題的科技想像上,無論有著各式各樣的失敗與創傷經驗,也仍然熱愛著「一鍵按下,立即解決」的處理哲學。

那個立即可用的許諾,當然壓縮了科技政策、策略、規劃、開發、管理、除錯、修正等充滿摩擦力之「社會過程」於無形的銷售語言。

只是客戶連同解決方案買回去的,還包括了紅海般的競爭對手,滿地都將是相同的商品與削價競爭。從這個角度來看,「轉動鑰匙」其實是時序延遲的飲鴆止渴方案,是軍火商的終極夢想,最終連客戶都在彼此軍備競賽的升高衝突過程中徹底相互消滅。

所以當我看到斯諾登串綴出這個新詞──「像轉動鑰匙那樣便利的極權主義」──他所描述的是五年前的景象,到2018年的今天,除了前者的困擾之外,顯然還有更新的角色等待發掘與探討。

打開的潘朵拉盒子

俄國介入美國總統大選的聽證會,掀開了社交媒體科技公司Facebook、Twitter與Google的黑盒子一角,讓人們瞥見假帳號在社交媒體的活躍:它們策動議題、圍堵熱門關鍵詞、創造話題趨勢,互相聲援壯大聲量。

這不僅是少數邊緣的惡意使用,而是已經登堂入室到改變民眾意象,進而影響民主政治投票決策。但後面的操弄技術,不只在帳號運用的層次,還包括新型態技術專利來控制與增強效益。

與此同時所掀起的熱議,還包括YouTube「愛莎門」(ElsaGate)事件。在Reddit中一篇指陳YouTube裡針對兒童觀眾、運用知名電影角色形象(如《冰雪奇緣》的愛莎)製作惡意內容的邪惡行動之創作文章,引發大眾對演算法自動推薦播放影片,帶給孩童創傷與不良影響的中產階級大規模恐慌。

然而,有人質疑俄國介入與「愛莎門」事件的後方,真的有那麼嚴重的邪惡力量在操控嗎?至少原本喧囂塵上的「披薩門」(美國民主黨高官涉及到戀童癖地下組織與人蛇集團,總部在一家華府的披薩店),最後證明了不過是陰謀論者的都市傳說。

「一位當事人」出來喊冤稱澄清:宣稱自己只不過是利用這些網路平台的演算法漏洞,創造大量獲得點擊的熱門影片罷了。並沒有被指控的邪惡計畫,也沒有虐待兒童的真實作為。相較於大眾的恐慌與媒體的偏好重點,人們還在等待真相如拼圖般逐漸浮現。

約翰.派瑞.巴洛
我還知道,最好創造未來的方式就是去預言它。所以我預言了美好的烏托邦,希望讓自由在一開始,就比摩爾定律與梅特卡夫定律所帶來的、如今斯諾登正確地稱呼它『立即可用的極權主義』要早起跑些。

乘著自動化大浪的影音享受

南韓男子團體「防彈少年團」是2017年全球網際網路最被廣泛討論的藝人團體。在韓劇《鬼怪》裡,老會長問秘書,他們是幹嘛的?秘書邊唱邊跳〈Boy In Luv〉:「為何你在搖動著我的心?」老會長點頭說,「喔,原來是從事動搖人心的專業工作啊。」

誠如他們在美國巡迴演出時,在《Ellen Show》被介紹為「在73個國家拿下暢銷金榜第一名」的全球知名團體。他們的走紅創造了各種效應,甚至在法國開演唱會時,造成青少年翹期中考追星的現象。

他們唱的是韓文歌曲,為何可以在全球走紅?每次我在反覆看他們的MV,我都在反問自己:我到底是怎麼看待這些影片、又看到了什麼?字幕是西班牙的粉絲所發起,由各個國家陸續加上的YouTube影音視訊,在一個又一個的推薦串流之後,我彷彿更理解了這七個大男孩的每一種小小的表情與細節,比日本表演團體Perfume三人組的美麗形象更為深入毛孔,比精彩的舞台特效更為準確的鏡位與運鏡的組合。他們受歡迎跟以往受歡迎的意義,又有何不同呢?

沒有YouTube與其他的影音視頻播放服務(以及字幕組等粉絲團工具之衍生生態系統),就沒有全球化的防彈少年團現象。
看這件事情已經被「媒介化」了,透過網路看就是一場昂貴而華麗的賭博,選擇一個自動化的旅程工具然後催眠自己,進入自動暗示跟隨的「無人狀態」。

當網路還可以用「衝浪」這個動詞的時候,彷彿主導的力量還是在自己手上,探索無垠網路空間裡的各種可能。當你一生下來就是在一個自動移動的環境,走路就對你來說可能是很遙遠的記憶,更遑論衝浪這種陌生的語言了。

衝浪(surfing)是1990年代的語言與想像。對揮別巴洛的後網路時代,三合一速食包裝的神奇配方也許需要不同的語彙,只是一直無人控制自動播放、一路看下去的後果是腦袋空空,我一個詞彙也想不起來。

責任編輯:張庭銉

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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