用影音航空母艦征服數位海洋
用影音航空母艦征服數位海洋
2004.03.01 | 科技

未來市場會有兩個很大的需求,一個是PC走進消費性電子產品,一個是DVD Burning(燒錄)的市場,」台灣影音軟體大廠訊連總經理張華禎表示,對訊連來說,今年是關鍵性的轉折點。
過去在軟體市場各立山頭的情勢將因數位家庭產品變革帶來重大變化,「未來對軟體商的挑戰是全面性的,是場整合與速度的競賽,」和妻子張華禎共同創業的訊連科技董事長黃肇雄說。

全力搶占客廳與書房

靠著與各種硬體產品搭售(Bundle),訊連的影音光碟播放軟體在過去數年打下大片江山,如今數位家庭引爆的革命,讓訊連再發動Two Carrier Strategy(兩艘航空母艦計畫),企圖搶占消費者家中的客廳與書房。張華禎指出,訊連不只要繼續擴大過去領先的「2 feet」市場(資訊),更要搶先拿下「10 feet」的新疆界(客廳中的消費性電子產品)。
對訊連來說,今年引爆的數位家庭商機,不折不扣是場時間與速度的競賽。根據拓璞產業研究所調查,DVD燒錄機的市場從2001年的130萬台,快速成長到2003年的2500萬台,到2006年市場更將達到9000萬台的數量;6年內成長幅度高達70倍,對專攻DVD影音播放軟體的訊連來說,這是片蘊含豐富資源的海洋,更需要行動快速的航空母艦級產品。

DVD燒錄時代的先行者

在今年的拉斯維加斯消費性電子展,大廠三星、新力都推出DVD燒錄機相關產品,宣布DVD燒錄的大時代已經來臨。為因應市場的快速變化,訊連將藉由整合與結盟的方式達成市場布局,「現在不是訊連沒有這樣的技術,而是競爭已經到了要用時間換取金錢的時候,」黃肇雄表示,DVD燒錄市場的興起讓過去互不相干的業者串在一起,所以他們必需藉由整合其他軟體公司產品的方式,才能與對手展開競爭,「這就像把一堆蟲放入甕中,一年後只會有一隻吃的最飽的留下來,訊連會是那最後一隻蟲,」黃肇雄信心滿滿的說。
雖然殘酷,但這卻是身為影音軟體大廠在飆速競爭下的生存心得。原來以VCD播放軟體起家的訊連,當初就因為及時轉到DVD領域,因此搶下市場大片江山;對手卻因反應不及,白白喪失市場,但這中間卻只相差半年的時間,「對手不會因為你睡覺,他們就不努力了,」張華禎表示。
藉由結盟,加上自家實力堅強的研發團隊,訊連如今已擁有播放(Player)、電視應用(TV)、編寫(Author)、編輯(Edit)、燒錄(Burn)、影像處理(Photo)等全方位技術,「我們今年最重要的主軸就是alliance(結盟),」張華禎說的坦白,而這樣的策略確實,也讓訊連在速度上遠遠甩開對手。

「娛樂航空母艦」全速前進

訊連的第二艘航空母艦「娛樂軟體」,如今也正蓄勢待發。在相關軟體技術上,訊連已經做好布局,這讓張華禎對公司的未來更有信心,「在這艘Entertainment Carrier(娛樂航空母艦)上,已經停好不同的戰鬥機了!」
為了展現訊連進軍家庭的速度與實力,在訊連的會議室中,張華禎親自示範利用搖控器操控電視中的影音軟體,「未來相關的取代只會快,不會慢,」在多數業者的看法中,數位家庭能否普及,電視絕對是關鍵,而訊連更是在台灣軟體產業中,在電視應用上開發最早的業者,「我們的PowerVCR作了4、5年,但直到今年市場才開始爆發,」張華禎指出,加上過去在歐洲與相關電視業者在電傳圖文(Teletex)領域的合作,讓訊連對進軍家庭更有把握。
為了打下家庭的市場,訊連還特地找來消費者作情境研究,「因為家電產品的消費者和PC的使用方式畢竟不同,簡單好用才是最重要的,」張華禎表示。訊連的產品Power-Cinema3.0就是針對消費者研究調查後的結果,這個版本更拿掉過去2.0版本的許多功能,目的就是為了讓消費者能方便利用搖控器操控。

唯有不斷的「變」 才有機會

數位家庭引爆的革命今年才開始,沒有人能完全預測未來的變化。資策會資深經理周樹林就認為,目前數位家庭的規格與平台標準尚未確定,「所以軟體業者會較辛苦,相關產品都得要作。」
但張華禎卻樂觀的認為,唯有不確定的「變」,像訊連這樣的公司才有機會。「如果不變,哪有我們存在的價值?」就像另一個訊連引起市場關注的產品DVD威力製片2這是目前唯一通過DVD Forum認證的影像編輯軟體,可以解決家電產品與資訊產品DVD資料無法互通的問題。

隱含在這項認證後的商機,代表訊連是目前唯一有實力、也有資格拿下日系家電與資訊大廠訂單的軟體業者;也正因過去規格沒有統一,這項能與資訊及家電業者在數位家庭進行資訊共享的產品,也才成為眾所矚目的明星焦點。
擁有台灣強大的硬體製造業作為後盾,訊連的軟體日不落艦隊,已經正式啟航。研發路上走的緩慢卻扎實的訊連,如今已開始嚐到開花結果的甜美滋味,更可能改寫台灣軟體產業過去的悲情命運,將「Made In Taiwan」的軟體產品,嵌入全世界每個家庭的客廳裏。

訊連科技(5203)
董事長:黃肇雄
總經理:張華禎
成立時間:1990年
資本額: 6.5億新台幣
2003年營收: 13.48億新台幣
2003年稅前EPS:8.72元台幣
2004年預估EPS:8.52(台證證券預估)
主要產品:數位影音軟體、e-Training解決方案軟體
重要客戶:Dell、NEC、宏碁

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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