從豬圈闖出衛星天堂之路|數位時代 BusinessNext

從養豬戶到衛星通訊，這條路，新復興董事長張永輝走了20年。上一代原本以飼料業起家，新復興曾經是桃園最大的養豬場，原本與高科技業八竿子打不著關係的傳統中小企業，卻因為主修電子科的第二代強力引介，讓「新復興」將養豬用地擴建為工廠，一夕之間改變命運。

轉進特殊材質PCB市場

這片占地三千多坪、讓「新復興微波通訊」日進斗金的土地，原本規劃是要用來養豬。新復興成立於台灣電子業成長的1980年代，和許多同業一樣，選擇當時最熱門的印刷電路板（PCB）作為業務主力，生產電腦週邊產品使用的資訊板PCB。「但我們不想跟別人做一樣的事，」張永輝說，規模尚小的新復興決定放手一搏，轉進特殊材質PCB市場，企圖以利基產品，摸索出異於同業的康莊大道。
這個大賭注，將新復興推上世界舞台，也讓新復興成為「數位家庭」概念下的當紅炸子雞。現在新復興是亞洲生產特殊材質PCB的最大廠商，營業主力為高頻通訊基板；這種特殊材質的PCB，主要應用於衛星降頻器（LNB）、基地台與高頻天線，屬於進入門檻極高的利基產品；也因為它具備低干擾與高傳輸的特性，全球有能力供應的業者尚為少數。由於產量大，新復興對上游材料供應商的議價能力強，產品的平均毛利達到27～28％，幾乎是一般PCB廠的兩倍。
張永輝是當初催生高頻通訊基板的最大功臣。第二代的張永輝退伍後，由基層業務開始跑，當時公司規模尚小，張永輝體認到利基市場才是生存之道；當時高頻通訊基板在台灣幾乎沒什麼人聽過，所有的高頻通訊基板都是從由國外進口，昂貴的成本，讓台揚等無線通訊廠商吃不消。「那時就覺得這個市場很大，又是跟別人不一樣的產品，」張永輝從與客戶的互動中發現這項產品的潛力，決定投入研發。那段時間張永輝白天照常跑業務，晚上就睡在工廠與工程師一起鑽研產品研發，抱著初生之犢不畏虎的精神，硬著頭皮也要搞出成績來。

**利基雄厚後進者不易追上

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「因為不服輸，我相信沒有做不出來的東西！」張永輝回憶，當初為了試驗高頻通訊板的特殊材質，連火烤、油炸這些異想天開的方法都使出來，經過一年多才將良率提升至三、四成左右，在當時算是小有成就。「好做的事，怎會輪到我們？就是要做別人做不成的，才賺得到錢啊！」張永輝自信地說。
幸運之門打開後，還得要有務實的管理態度。從父親手中接下企業，自我要求嚴格的張永輝壓力自然不輕，他形容自己「每天都睡不好覺，月底煩惱本月獲利、月初擔心本月業績」。不過，新復興的利基產品進入門檻高、認證過程需要一年以上，許多後來者往往不得其門而入；憑藉長久以來與上游廠商、下游客戶建立的良好關係，張永輝帶領新復興，以每年30％的速度穩扎穩打成長。
在全球衛星降頻器高頻基板市場中，新復興市占率已經高達65％，主要客戶包括北美大型衛星設備廠商California Amplifier、台揚、兆赫、啟碁等大廠，而這些廠商又多是美國最大衛星電視公司Direct TV的上游供應商。在媒體鉅子梅鐸（Rupert Murdoch）的新聞集團（News Group）成功收購Direct TV後，數位家庭市場大餅即將引爆，洶湧的成長潛力，讓新復興格外受到矚目。因為市占率高、進入不易，加上在末端產品所占的成本比重不高，即使下游廠商為搶市場，機頂盒等產品將成為殺價競爭的割喉戰場，但對新復興的毛利幾乎沒有衝擊。

廣州廠營運營收再成長

去年，因為衛星降頻器出貨大幅成長，新復興在部分PCB廠發展出現瓶頸、甚至調降財測時，卻交出一張亮眼的成績單，營收8.82億、稅前盈餘約2億，獲利比前一年成長74％。今年新復興的大陸廣州廠將開始營運，營收有機會成長至13億，然而元大京華投顧副理馬嘉禾也指出，高頻通訊板等利基性市場成長仍屬有限，新產品「高散熱板」市場的出貨狀況，才是觀察新復興今年發展的主要重點。
這是新復興另一個寄予厚望的新產品，將用在數位化的消費性電子產品中。由於消費性電子產品具備輕薄短小、高功率的特性，散熱技術做得好不好，是決定誰能勝出的重要關鍵。
對新復興而言，在數位家庭與消費性電子產品看好的前景下，「把市場做大」與「利基產品」間的鴻溝將逐漸縮短；這隻咬緊利基市場的小虎，已經在高散熱板與高頻通訊市場早一步卡位，準備迎接變成猛虎的輝煌起點。

新復興
董事長：張永輝
總經理：張永輝
成立時間：1984年
資本額： 3.71億新台幣
2003年營收： 8.82億新台幣
2003年稅前EPS：5.41元
2004年預估EPS：6.87元（新壽投顧預估）
主要產品：主要產品：高頻微波通訊板、電腦家電工業用板
重要客戶：台揚、兆赫、先翰、正文、啟基、California Amplifier等

Computex 2026 圓滿落幕，除了 AI 與機器人應用之外，服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中，自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品，以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機，或桌上型 1 托 2 點餐機，皆為台灣首創、自主研發的創新設計，不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力，放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示，古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點，希望透過持續創新，滿足不同場域與業態的需求，進一步推動服務業數位轉型。

從連鎖品牌走向街邊小店，自助設備迎來新一波普及潮

事實上，相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌，自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析，背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過，隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》，明定餐飲從業人員在調理即食食品時，手部不得接觸現金，這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於，傳統餐飲業者的人力本就有限，「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態，即便有意增聘人力，也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下，自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容，業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員，不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作，符合法規要求及降低第一線人力負擔，也能減少找錯錢、收到假鈔，以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題，讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園，自助設備如何解決不同產業的營運痛點？

而從古吉服務的客戶案例來看，自助設備所解決的問題，不只是作業效率而已，而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向，且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段，且普遍不願久候，因此，點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此，晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外，再導入古吉自助點餐機進行分流顧客，不僅提供更多元的點餐選擇，也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程，其將自助收款機整合既有 POS 系統，店員只需負責點餐即可，由消費者自行完成付款流程，不僅減少收款、找零所耗費的時間，也能降低錯誤風險，進而快速消化排隊人流。

值得注意的是，自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統，遊客在購票的同時，還可取得折價卷，折抵在園區內的消費，不僅降低售票窗口的人力需求，也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

從店家痛點出發，打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光，不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同，卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案，關鍵在於，古吉從市場需求角度出發，建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案，並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明，古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統，長期與第一線店家合作的過程中，發現許多業者面臨相似的經營難題，例如：人力不足、店面空間有限等。因此，古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標，希望透過科技協助店家減輕人力負擔，同時優化營運流程。

正因如此，古吉系統科技不斷研發新產品，目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型，古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備，讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維，也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如：雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計，可同時服務兩位顧客；桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備，在有限空間中提升服務量能；而 POS 與自助點餐二合一雙系統機，則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式，可依現場需求靈活調整，無論是店員點餐、顧客自助結帳，或由顧客自行完成點餐與付款，都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品，而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示，正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制，古吉才能持續創新產品，並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來，吳三奇認為，隨著食安規範逐步落實，加上缺工問題短期內難以緩解，自助設備在服務業中的角色也將持續轉變，從過去提升效率的選配工具，逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備，並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

面對市場需求持續升溫，古吉系統科技也將持續投入產品創新，包括導入 AI 應用、縮減設備體積，以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時，古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場，希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際，讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。