全方位海外推廣資源啟動!成果行銷助攻台灣APP前進海外市場

2020.07.21
全方位海外推廣資源啟動!成果行銷助攻台灣APP前進海外市場
成果行銷
面對沒有疆界的APP市場競爭,許多APP應用已經不侷限台灣市場,更是放眼海外市場。對於陌生的海外市場環境,APP開發團隊如何應對,才能有效地讓流量變現

針對台灣APP的出海難題,在AdTech領域已有超過10年市場經驗的SalesFrontier成果行銷,特地舉辦「2020成果APP海外推廣扶持計畫」,以自身豐富的實戰經驗, 同時整合Google等合作夥伴的資源,祭出海外市場推廣策略規劃及高額的廣宣扶植金,幫助更多台灣中小型的APP團隊進軍海外市場。

「這幾年APP越來越難做!」成果行銷執行長陳建勳直言,海量APP讓市場越趨飽和,加大競爭,除了不容易獲取用戶之外,運營成本和行銷成本也節節升高。隨著近幾年市場變化與發展趨勢,APP開發的方向,開始著重於數據分析與AI技術。陳建勳觀察,在這樣的情況下,許多APP團隊靠著積極參加DEMO比賽,獲取投資人的關注,但卻較少著墨如何利用行銷推廣工具或其他操作策略來成長。

隨著近幾年市場變化與趨勢,APP開發的方向,開始著重於數據分析與AI技術

「台灣有足夠人才,產品應用也非常多元,但缺乏一個被看到的舞台,如何強化這些人才的能量,是我們期望做到的事,」陳建勳說。成果行銷於2015年成為台灣首間獲得GCPP (Google Certified Publishing Partner) 之認證經銷商,並於2018獲得GMPP (Google Marketing Platform Partner) 認證資格,不僅是目前亞太區少數獲得此兩項認證資格之經銷商,更透過與Google長期合作累積的經驗與專業技術的整合,積蓄了許多海外推廣的洞察與資源。

成果行銷執行長陳建勳於Demo Day 現場向參賽團隊介紹舉辦「2020成果APP海外推廣扶持計畫」的動機與使命。
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全面性的推廣資源協助,成為台灣APP團隊的後盾夥伴

在今年六月,成果行銷帶著使命感舉辦第一屆「2020成果APP海外推廣扶持計畫」,以DEMO賽的方式,吸引開發團隊的參與。前三名獲獎團隊,最高可獲得等值100萬元的海外廣告投放額度,除了高額獎勵,成果行銷更將以專業廣告技術與跨平台行操作經驗,協助獲獎團隊全面啟動海外市場廣告行銷策略及流量變現成效。

陳建勳強調,「這是整個環節的資源協助,不是只有單一的廣告扶植金。」成果行銷將集結公司內部的產品開發、策略規劃、數據分析、創意發想、廣告投放等各部門共50多人,一起跟獲選的台灣APP團隊合作,從各個面向調整產品,而非只有單一面向的建議,「我們可以幫APP團隊分析每個目標的海外市場的競爭態勢、用戶特性,透過數據來佐證,再調整產品和商業模式,最後達到收益正循環。」同時,成果行銷也會和合作夥伴Google討論,運用彼此資源,發揮綜效。

對規模不是很大的中小型APP團隊來說,成果行銷編制完整的專業團隊,就像是提供了他們強大的支援後盾,「團隊的優勢就是有好的產品 idea,我們則是能幫助他們從數據優化、廣告推廣到流量變現等各個面向,進行全方位的規劃,彼此具備互補性,我們是團隊的行銷助力,更是合作夥伴,幫助他們一起成長。」

陳建勳強調,這次比賽不是一次性活動,在比賽結束後,也希望這樣的合作模式在台灣紮根。未來除了比賽,也預計採用徵選的模式跟更多台灣APP團隊合作,雙方攜手,讓團隊能持續獲得成長養分,打造更多具代表性的APP產品。

負責協辦此次比賽的Meet創業小聚社群行銷總監陳凱爾表示,今年受到疫情影響,連帶造成宅經濟崛起,這次比賽,就是希望協助台灣優質的APP產品,能夠把握線上行為更加活躍的時機點,抓住更多用戶;另一方面,也期待能讓這個計畫建立一個「成長期創業公司幫助新創公司」的典範,鼓舞大家在越不景氣的時候,越有能力的人,能拿出資源來共創、共好。

決選評審於QA環節中,認真給予參賽團隊反饋與建議。(左起:成果行銷執行長陳建勳、PicCollage CEO / Co-founder John Fan、數位時代創業小聚社群行銷總監陳凱爾)
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協助團隊小步快跑,快速修正

長期耕耘市場的成果行銷,過去三年在中國、香港舉辦過大大小小的APP活動,陳建勳也希望把過去在不同市場觀察到的特性,分享給台灣團隊。他明白指出,兩岸團隊最大的差異,就是在產品的進展速度。

台灣團隊習慣慢慢嘗試,等到產品發展到一定階段後,再想市場推廣。但中國團隊卻是「小步快跑」,即使產品仍處於非常初期的階段,但已開始透過各種方式投放,快速驗證,快速調整,「先用一個小規模來實驗產品是否可行,拿到回饋資訊後,再決定下一步要往哪走。」這樣的好處是,可避免前期花太多時間走冤枉路,尤其現在趨勢轉變很快,可能幾個月之後市場風向就大幅轉變。

相比對岸大概花半年、一年時間快速推進,台灣則需要兩、三年,甚至五年都還在打磨一個產品,「兩邊步伐真的有滿大的落差。」陳建勳認為,其實只要設計好完整的推廣流程機制,搭配即時的回饋分析,「即使是用快速疊代的方式,也能小步伐修正,讓風險降低,這也是我們希望跟團隊一起達到的結果。」

這次的合作計畫,成果行銷設定一年的時間,去完整經歷不同時間點的週期變化和循環,再經過與APP團隊的討論,然後從容地推廣到不設限國家的海外市場。陳建勳更透露,假使在合作過程中發現團隊有更大的發展潛力,也不排除再加強合作力道和資助,「我們希望這次結果是像雪球般越滾越大,如果我們認為這個產品很好,那我們為什麼不投資更大?」

決選評審及前三名獲獎者大合照。(左起:PicCollage CEO / Co-founder John Fan、數位時代創業小聚社群行銷總監陳凱爾、第三名獲獎者「符文重生」、第一名獲獎者「美食優惠」、第二名獲獎者「Funliday」、成果行銷執行長陳建勳。)
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合作計畫深根台灣,多方吸引潛力團隊

在剛落幕的比賽中,前三名分別是提供美食優惠服務的「美食優惠」、旅遊行程規劃「Funliday」,以及復古戰鬥型RPG遊戲「符文重生」。陳建勳指出,這三者除了在產品成熟度和收益模式上皆有穩定表現外,成果行銷亦十分看重團隊各方面營運的潛力及彈性度,以期雙方在後續合作上更加順暢,激發更多可能性。

除了前三名外,其他沒得獎但有發展潛力的APP團隊,成果行銷也釋出合作意願,從中鎖定2、3家APP團隊。成果行銷的目標是,儘快扶持出成功典範,以此吸引後續更多團隊一起合作。

在陳建勳眼裡,台灣團隊擁有極佳的文化解讀能力和視角廣度,能針對產品或市場特性,提出原創性的設計和點子,這也是對岸團隊無法比擬的軟實力。有了好的產品當基礎,只缺一個好的行銷推廣策略,現在成果行銷就是搭建這個舞台的推手,讓台灣APP團隊在海外市場發光發熱。

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