要挖錢 瞄準E世代!

2004.01.01 by
數位時代
要挖錢  瞄準E世代!
書籍資料: 書名:秒殺行銷~5秒的眼神決定30年的商機 作者:鄭艾兒、陳永昌 出版者:御書房 定價:300元一分鐘讀透透 ◆E...

書籍資料:
書名:秒殺行銷~5秒的眼神決定30年的商機
作者:鄭艾兒、陳永昌
出版者:御書房
定價:300元

一分鐘讀透透
◆E世代願意花錢「投資自己」,包括大手筆購物、甚至努力存錢留學等。如此的消費心態,導致E世代被視為是擁有驚人消費力的一群,只是這個世代太過多元,加上接觸媒體習慣的多變與奇特的邏輯,使得看似容易收買的E世代,其實反而最讓商家捉摸不定。
◆所以在這瞬息萬變、產品多元的世界裡,面對著史上最強消費暴力世代,我們該學習,從熱門商品中,探索抓出E世代心坎的真正核心精神,不但要讓他們乖乖掏腰包,還要讓他們感謝你提供這麼好玩的產品。
◆E世代都有一股不被旁人了解的「眾人皆醉我獨醒」的心態,他們煩惱於課業、家庭、朋友、感情的問題,唯有在電玩的世界裡,可以滿足他們對於成功的渴望。
◆信用卡的特色,除了大家知道的「想做就做」,「達成夢想的捷徑」之外,最重要能讓E世代愛不釋手的原因在於它的商品精神——「預約成年禮」

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除了女人與銀髮族,還有誰的錢好賺?當然是動輒被媒體污名化為「月光族」「花子族」,或被作者稱之為「消費暴力族群」(足以用暴力來形容可以想見其氣勢之猛、威力之大)的「E世代」了!(泛指橫跨六年級前段班與七年級,15-30歲的年輕族群)
這年頭要賺錢還真不能太講道德,管他什麼社會問題,鈔票數得高興就好。若你憂國憂民,建議你最好別看這本書,否則你會被這些少年郎的消費觀給嚇死或氣死;如果你想了解這群新興消費金主的心理想什麼,在讀過《爆米花報告》(時報出版的消費趨勢叢書,已出到第三集)、《人小錢大吞世代》(商智出版)這類行銷人耳熟能詳的洋書之後,你更該讀讀這本符合本國風土人情的青少年消費心理學實況記錄。
借用電玩裡的專有名詞——「秒殺」,來說明「速度」與「力量」在針對e世代行銷手法中的關鍵性地位,實在貼切而有創意。做不到快、狠、準,你如何從這群變心比翻書還快的族群口袋裡挖錢哩?

巴黎‧紐約‧東京Work show

書籍資料:
書名:WORK SHOW~巴黎‧紐約‧東京工作歷險
作者:吳婉瑜等著
出版者:天下
定價:260元

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◆日本不景氣了十二年,新一代的日本人不再崇拜名校與大企業、不再眷戀年功序列、終身雇用制的安定保障,而是努力在日本經濟不景氣中拚志氣,開創自己的人生。
◆紐約不是同情弱者的地方。而是一個給強人機會卻又競爭激烈的戰場。它是現代版的羅馬競技場。是殺低賣高、冷血無情的金融交易員天堂,也是內在強悍、追求自我表達的創作家沃土。
◆巴黎不只有Fashion show;巴黎人每天的工作就像一場場精彩的Work show,從郵差、廚師、花農到上班族,人人都有屬於自己的工作與生活之道。
◆台灣人已經是全世界最努力的上班族,再怎麼加班,國民所得卻一直停留在1萬3000美元左右,經濟表現也沒有新的突破;比成本競爭,台灣也不會比中國大陸便宜。或許是該好好想想的時候了,我們是否可以緩下步來,給自己一點時間做哲學家?用豐富的靈魂激發創意,用一口清泉滋潤乾枯已久的靈魂!

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全世界都知道我們很努力、喜歡或習慣(也可能是被逼的)超時工作,一年工作時數高居世界之冠。但是比起工作時數最短的法國,不但世界競爭力排名超過我們、賺的錢還是我們的1.8倍!
一群工作狂打不過光靠文化資產與品味就輕鬆賺飽國家荷包的法國佬,氣人啊!想知道箇中奧秘嗎?那麼暫時放鬆你的神經、把目光從對岸的人材威脅移到世界吧,瞧瞧法國、紐約與日本的工作者,如何秀出多變的work style!

用Shopping拚經濟!

書籍資料:
書名:Shopping演化史
作者:湯瑪斯‧韓恩著
出版者:雅言文化
定價:280元

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◆過去十年間,網路的竄起似乎預示一場購物行為的革命,損失數十億美元後,我們才發現許多創新者根本是門外漢。人人都shopping,並不意味shopping就不複雜。
◆經濟是經不起購物者太累的,我們活在全球性的消費者經濟之中,經濟的盛衰取決於購物者有無意願追求新鮮、刺激和變異。
◆我們買到的東西不重要,買的行動和選擇的自由才重要。即使Wal-Mart並非個人自由的最尊貴表現,或是民主的最高成就,我們都應該考量到它的確提供一個可行使某種自由的環境,這種自由對對暴君和獨裁者構成威脅,我們到Wal-Mart是為了要得到可證明我們有權力的東西。
◆shopping有時很刺激,有時很神經質,有時很浪費。但shopping並不是膚淺無聊的。我們使用各種東西並且賦予它意義。我們在Wal-Mart和Tiffany,在跳蚤市場,或者上網找尋的東西是工具與象徵,是可能性與偽裝品。

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韓恩先生說shopping就像做愛一樣,大家都在做,有人四處吹噓自己多厲害,有人則三緘其口。但Shopping不只是Shopping,這本從文化史、社會學、心理學、行銷學、演化生物學等各種角度切入,徹底剖析人類獨有之Shopping行為的書,除了灌輸你「我們是人。所以我們shopping。我Shopping,故我在」的偉大道理之外,順便還要提醒你,「要救經濟先Shopping」,為敗家「除罪化」,嘿嘿嘿……

礦工之子出頭天

書籍資料:
書名:總裁何需金湯匙~從基層雇員到副總裁的奮鬥歷程
作者:詹姆士‧迪斯潘(James Despain)&珍‧包德曼-康弗斯(Jane Bodman Converse)
譯者:藍麗華
出版者:培生集團
定價:280元 

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◆我發現自己面對著許多不同的聲音。父親總是告訴我要全力以赴。而我的同事告誡我要遵守規定,別做太多。主管又告訴我最好聽令行事。我上班才很短的時間就已經發現,屬於我家庭、朋友、教會的價值觀與信念,不一定是這個世界的規則。
◆我不知道我得到這份工作是因為我是最好的人選,還是其他有影響力的同事想要把我趕出辦公室。這不重要,重要的是我終於成為公司生產現場的主管。我不關心公司認為我是否做好準備,我自己知道我準備好了。
◆我的改革之路就從「信任無疑」作起。我決定要開始信認別人——所有的人。我決定與他們分享訊息,不去臆測他人背後的動機。即始因此受到傷害,也無所謂。就這樣,這個決定讓我脫離了束縛!從那一刻起,我開始以不同的眼光看待所有人。我開始關心他人,並且樂於聆聽而不預作任何判斷。之後,這股信認感逐漸蔓延至整個公司,我也見識到信認的力量。

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一個沒有MBA學位、甚至沒上大學、也不是含著銀湯匙出身的混小子,如何
從一名清潔工,一路晉升到全球最大工程及採礦設備製造商─—開拓重工(Caterpillar)的副總裁?
如果說,一切都要從一隻狗的死開始說起,你也別覺得奇怪,姑且不論這是編輯使出的招數,或是為主角平凡的童年添加傳奇色彩,大多數貧困家庭出生的孩子,長大後不是變黑道就是變大亨,這跟環境與父母的教育方式有關,而書中的主人翁,正是因為有個嚴厲而採取斯巴達教育的礦工老爸,讓他從小就開始培養的剛鐵般意志與決心,成為他職場歷程中對抗各種牛鬼蛇神與一路晉升的「金湯匙」。
學歷很重要,但不是成功與否的絕對條件。台灣的嚴長壽從一個傳達小弟當上美國運通台灣區總經理;海專畢業的郭台銘一手打造鴻海奇蹟,他們憑藉的都非傲人學歷,而是決心與意志力。
借用某報老闆所說的「不扮高深,只求傳真」,來形容這本兼具傳記色彩與管理實務的書,應該是挺貼切的。

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