瞄準未來的新創業家
瞄準未來的新創業家
2003.11.15 |

中國正出現一批創業家新血。這些人多半有國外留學或工作經驗,但又不是做起事來眼高手低的「海歸派」;他們熟悉歐美企業的運作典範,但又對中國獨特的習慣與市場瞭若指掌。更重要的是,他們不只工作一流,還很懂得享受生活。

**不怕失敗 只怕不做

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八十年代初期,隨著中國改革的「大膽試、大膽幹」,從農村到城市,各地也曾出現「個體戶」創業風潮,「他們的出身多半是社會邊緣人,很多是勞改過的罪犯,那時經濟改革還有很高的政治風險,敢先嘗試的都是那些一無所得也一無所失的人,」理著小平頭更顯得幹練的華友世紀董事長向松祚解釋,要到九十年代初期鄧小平南巡,中國才刮起一股「新創業風」,「最近幾年創業的知識份子又更多了,尤其在九十年代後半。」
37歲的向松祚,就是「六八世代」趕上九十年代尾巴的創業家,華東理工大學機械工程系畢業的他,後來到人民大學唸了經濟學博士,畢業後進入人民銀行擔任幹部。1998年他毅然放棄工作,到哥倫比亞大學攻讀國際事務碩士,只為一圓「見識西方學術環境」的夢想,並在2000年回到中國,憑著當年在人民銀行建立的關係,加上投資機構的協助,順利籌集1億人民幣,入主當時岌岌可危的華友斯達康公司,發展二代與三代手機的無線應用服務。
「除了三大入口網站,我們的實力是在國內數一數二的,」成功創業的他回顧中國二十年來改變的觀念:「從前當成鐵飯碗,現在沒有人想待在國有單位,那是沒出息的表現。大家都想自己幹點事,失敗了也是英雄,不去嘗試才是失敗。」
1967年次的朱駿是另一個創業典範,學生時代的他也嚐過苦日子,騎著黃魚車在崎嶇的石子路上運送家電,以賺取微薄的工資補貼家用。「那時候勤工儉學是種時尚,」個性爽朗的朱駿提及這段經歷,忍不住哈哈大笑。
大學畢業後到美國進修,朱駿在當地做起生意,並計畫一定要回中國發展。1998年,朱駿回到中國發現網路遊戲開始萌芽,將在美國做房地產賺的50萬美元積蓄,拿來創辦網路公司「Gamenow」,之後改名第九城市,引入美國投資公司Morning Site的410萬美元資金。

**雙手加腦袋 從零開始

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「一個人在社會上不一定要有錢,只要有十根手指頭加一個腦袋就夠了,」朱駿回想當初在美國也是從零開始。2000年到2001年,「互聯網的冬天」籠罩全球,朱駿與工作伙伴一起減薪、不計工時,咬著牙憑著傻勁撐下來,「大浪淘沙的過程,更凸顯這個行業的魅力,」朱駿自信表示。
創業初期與市場上資金雄厚的大企業相比,第九城市只是小公司,但朱駿的堅持在2002年7月得到回報:第九城市以200萬美元取得韓國線上遊戲《奇蹟》在中國的代理權,雙方合資成立九城娛樂公司。
《奇蹟》一上線便吸引廣大遊戲人口,2003年上半年註冊戶數累積到1800萬戶,為九城帶來2.7億元的營收。九城的管理工作已交給專業經理人,許多投資銀行也遊說朱峻讓公司早日上市。
「我現在只想公司的經營戰略,掌握臨門一腳是CEO的機會,也是我的工作,」年紀輕輕的朱峻已在中國擁有三個足球隊,熱愛足球的他就算再忙,也堅持一星期練球兩次,「踢球就是要抓住對方漏洞,才有進球的機會,在商場上也一樣,」在球隊踢前鋒位置的朱駿說。
創辦顧問公司的馬凱中國公司全球主任合夥人李震,是另一個「海歸創業」成功走向國際的工作者。1968年次的李震在1989年到哈佛攻讀經濟學學士,之後開始在華爾街工作,「那時很幸運,不像現在,華爾街和顧問公司最不缺的就是年輕、聰明、從名校畢業的中國學生,」不到35歲,卻已在北美、歐洲和亞洲投資圈歷練12年的李震笑著說。

**中國創業 時機成熟

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在九十年代末期,李震在美國創辦網路公司,後來以失敗作收,「為什麼作?因為全世界最聰明的人都跑來作Dot Com啊,」李震不忘揶揄自己。他因此在加州潛居一年,開始學習種葡萄、品嚐葡萄酒,「我完全入迷了,沒想到這是這麼廣闊的世界,和Business完全不同。」
直到現在,李震還不忘當初立下的夢想:有一天要買下一家葡萄莊園,專心釀造自己風格的葡萄酒,和朋友一起分享。
李震在2001年回到上海創業,專攻跨國公司進入中國的諮詢服務,尤其是合資與併購。短短一年時間,李震已在印度企業界打響知名度,「印度的幾個大家族我通通接的上線,好好服務一個客戶,後面的都是你的,」李震強調,馬凱不太願意接年營業額10億美金以下客戶的案子,「利潤比較高的,都是年營業額數十億到上百億美金的化工、機械和紡織企業,我們能夠幫他們在中國成功。」
「我一直鼓勵還在國外的朋友回來工作,因為中國太需要高端人才了,」向松祚認為,未來幾年是中國要大刀闊斧改革的時機,包括政府在內,各行各業都需要能立刻與國際接軌的頂尖人才,「這也是創業的好時機,中國的環境會越來越開放,新世代累積的變革動能,會讓中國出現驚人的變化。」
從血汗勞動到知識創新,中國的新創業家具備與前一世代完全不同的國際視野;他們正在與時間賽跑,用專業知識和世界一流的企業拔河。且看10年之後,歷史會如何記載這群世紀交接之際的創業英雄。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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