辣妹熱舞、明星站台、大幅降價……，甫落幕的台北電腦應用展，在一片買氣熱絡中畫下休止符。在筆記型電腦取代桌上型電腦的換機需求浮現下，今年，筆記型電腦成了各家資訊廠商的必爭之地。
儘管台灣每年筆記型電腦市場規模約35萬台，僅佔全球市場的約千分之一，但市場特性與地緣因素，卻使得台灣成為備受矚目的重點市場。「台灣一般民眾對資訊產品的熟悉程度，在全球名列前茅，而與中國同文同種的特色，更是各式機型進軍中國的先行指標，因此，向來是全球PC大廠的一級戰區，」台灣IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青指出。
在各家廠商賣力衝刺的背後，近年來，台灣筆記型電腦市場逐漸呈現大者恆大、土洋對決的態勢。根據IDC統計指出，今年第1季台灣筆記型電腦市場，前四名依序為華碩（22.8%）、宏碁（20.7%）、惠普（19.1%）、IBM（11.1%），前四大品牌拿下超過七成的市場，本土的華碩、宏碁則穩坐前兩名。
華碩與宏碁在台灣市場激烈競爭的背後，卻展現出兩家廠商南轅北轍的品牌發展策略。華碩以「技術專精」定位、宏碁則以「全球作戰」為主軸，分別向消費者提出不同的理念訴求。
**華碩技術領先，用口碑累積忠誠度
**「資訊產品是理性購買的產品，而每台PC的靈魂在主機板，」華碩產品資深經理韓德行指出。
以主機板起家，現在是全球主機板第一大品牌的華碩，過去在主機板市場，逐步累積出價格高、品質好的形象，因此，「華碩的品牌動作低調，但以技術為核心，與消費者理性溝通，因為消費者對資訊品牌的忠誠度不高，很少有衝動性的購買行為，」韓德行說，從主機板的品牌形象，延伸至筆記型電腦，也使得華碩繼續將自己定位為「技術領導廠商」。
靠著凸顯技術領先，進軍筆記型電腦僅4年的時間，華碩就在台灣搶下市場龍頭。2000年，華碩率先推出筆記型電腦「LCD無亮點保證」，重視品質而非價格，不同於其他同業以殺價促銷，依照當時筆記型電腦的「業界標準」，每台可允許6個亮點，消費者買到只能怪自己運氣不好，華碩無亮點的保證，代表在LCD面板挑選時，得要比同業負擔更高的成本，而採用更高階的產品，售價也因此高居不下，「先把品質口碑做出來，不急著衝量產，」韓德行指出。
隨著品質口碑建立後，華碩再推出「不分品牌電腦健診」，向消費者展現技術實力。不論哪個品牌的筆記型電腦，華碩在全省的維修站，都提供免費健診，韓德行指出，筆記型電腦的故障，約有七、八成來自中毒、程式相衝、硬體不合等可以修復的假性不良，而「修不同品牌的電腦，也不如想像中容易，但藉由這個動作，和消費者預約下一次購買的關係，而不是把錢花在廣告上，」韓德行強調，站穩台灣後，華碩的筆記型電腦，今年開始逐步走向國際，以中國、義大利、俄羅斯為第一波海外市場。
**宏碁大打品牌， 國際級市場做先鋒
**
相較於華碩的低調，宏碁則是大打品牌形象，塑造國際級品牌的身段。面對與華碩在台灣的競爭，「這是『區運』與『奧運』的不同層級，」宏碁國際營運總部總經理賴泰岳說，宏碁把台灣視為全球市場中的一環，都在同一個行銷策略下操作。
自從去年與緯創分家後，宏碁積極將自己推向全球一流的資訊品牌。賴泰岳指出，過去宏碁在各地市場，特別強調在地化，使得品牌價值無法在全球同步累積，透過去年的改組，現在宏碁「全球共用一張財務報表、一個管理團隊、一套通路模式。」
宏碁改組後的成效，已在歐洲顯現。根據IDC的統計，今年第2季歐洲筆記型電腦市場，宏碁擊敗戴爾、IBM、東芝等美、日大廠，拿下市佔率第2名，僅次於惠普，「戴爾其實也不是什麼神仙，在歐洲和宏碁一樣都是『外商』，立足點一樣，」賴泰岳形容，在全球的行銷推廣、市場策略上，宏碁都將競爭對手鎖定為一流國際大廠，不斷告訴市場：「宏碁已是全球一流的知名品牌。」進而打造出同樣的品牌身價。
「筆記型電腦現正進入第二次競爭時代，」美林投顧分析師曾省吾觀察，在今年英特爾的Centrino CPU（支援無線上網）扮演筆記型電腦成長的殺手級應用方案後，過去以代工實力聞名全球的台灣廠商，技術水準與品牌大廠間的差距逐步縮短，有機會在這一波市場重組中，取得新的產業地位，而宏碁與華碩，這一對長期經營自有品牌的老大哥，就正在扮演台灣資訊業以自有品牌走入國際的先鋒。
