行動PC來了,桌上型靠邊站

2003.04.15 by
數位時代
行動PC來了,桌上型靠邊站
2003年是華碩進軍行動PC(Mobile PC)市場的第1年,據可靠消息,華碩正祕密與神州數碼結盟,雙方將在4月中旬發佈中國內地市場的行動...

2003年是華碩進軍行動PC(Mobile PC)市場的第1年,據可靠消息,華碩正祕密與神州數碼結盟,雙方將在4月中旬發佈中國內地市場的行動PC戰略,神州數碼將成為華碩品牌行動PC在內地的獨家代理商。

**華碩逼宮精英

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「我們內部喊出的口號是『徹底顛覆桌上型電腦』。」對於華碩即將推出的行動PC,負責銷售的產品經理王念東說。
華碩表示,進軍行動PC是醞釀已久的大動作,為儘快覆蓋整個內地市場,華碩原來的筆記型電腦通路已無法滿足需求。「中國區總經理一再告訴我們,一流的產品加一流的通路、一流的團隊,才等於一流的業績。」王念東告訴記者,在華碩全球副總裁曾鏘聲與神州數碼一位副總進行商談後,雙方就初步達成意向性合作協議。
3月31日,上述消息獲得華碩與神州數碼證實。對華碩而言,最大對手依然是老冤家精英——行動PC市場的最大「玩家」。去年,精英在內地出貨量已超過20萬台。相反的,精英對華碩的「襲擊」則表示喜大於憂。「行動PC不會死,華碩現在也來做了。」這是精英內地高層主管的振奮之詞。
內地行動PC市場生死未卜。2003年初,中國境內3大PC巨頭聯想、北大方正和清華同方高拋「行動PC必死論」,全面撤出行動PC戰線,華碩逆流而上無疑是一針強心劑。

**3大巨頭集體撤離

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北大方正是最早明確提出放棄行動PC的廠商。「不做的理由很簡單,行動PC已經退燒了,沒有什麼市場,」3月30日,方正科技移動產品總經理宋劍東接受記者採訪時說,「過去筆記型電腦價格在1萬元,和桌上型電腦5、6千元之間有市場空間,現在低價筆記型電腦降到7千元左右,空間已經愈來愈小了。」
聯想行動PC業務在2003年已全面停止。「行動PC只是過渡性產品,」聯想人員表示。除聯想、方正等之外,當年打響行動PC第一槍的福日股份也悄悄從市場中淡出。「福日從行動PC市場中撤退了,現在已經不向我們進貨。」北京訊怡電腦一位銷售人員透露。
北京訊怡是台灣最大主機板製造商精英公司在內地的唯一代理商,福日股份剛踏入行動PC市場時,台灣精英是它唯一的OEM代工廠。
「我們沒有說不做,是北京訊怡把通路價格搞亂了,從去年第四季度開始,我們內部做了一些調整。」3月31日,福日股份IT事業部總經理周傳建向記者解釋,福日只是減少了宣傳,2003年每月行動PC銷量下滑,但並未停止,「我們現在每個月還能賣1000台,去年我們賣了2萬多台,營業額1億多人民幣。」
不過,福日還計劃重回行動PC最前線,周傳建表示,「目前代工福日行動PC的台灣OEM廠商已經增至6家,我們計畫在5、6月份發佈新的行動PC戰略。」
福日的行動PC無法佔有更多市場的一大因素來自通路。「現在的通路商根本不忠誠,誰好賣就賣誰的。」北京一通路銷售商脫口便說。福日目前在中國有近70家分銷商,多半只是產品代理關係,並無任何資本上的關聯。

**行動PC兩面樹敵

**與其說國內品牌廠商從行動PC戰線上集體撤出,還不如說是它們對幕後玩家精英的集體性倒戈。包括聯想、方正、同方、TCL、福日等業者在內,進軍行動PC的所有廠商,實際上命脈都控制在精英手裏。
根據非正式統計,2002年內地行動PC市場銷售量在20萬台左右,全部由精英公司負責生產製造,其中一半的產品屬於精英的代工產品,另一半則由代理商北京訊怡以「精英」品牌負責銷售。與眾多品牌廠商相比,北京訊怡的日子無疑是最好過的。在同質化的消費市場上,北京訊怡攜精英品牌的行動PC,總能以更低價出現。
一家不願具名的廠商在說明拋棄行動PC原因時抱怨,「精英既做代工,又做品牌,我們很吃虧。」
「英特爾見機行事,很快降低筆記型電腦CPU的價格,很多廠商迅速又轉回筆記型電腦業務。」計世資訊分析師郭海濤說。根據計世資訊提供的統計,由於筆記型電腦價格迅速下滑,2002年國內筆記型電腦有15萬台銷售量,是2001年3萬台的整整5倍。筆記型電腦的迅猛發展,打擊了行動PC的進一步擴張。
「品牌PC廠商的集體離去並不全是出自對精英的質疑,即使華碩出現,也無法改變上述局面。」北京一業內人士指出,聯想、方正等品牌PC廠商不做行動PC,主要是出於一種擔心,就是筆記型電腦價格下滑後,與桌上型電腦間的價差已不容許再有行動PC的價格空間。
他指出,部署行動PC只會帶來兩難,價格策略處理不好的話,往上會影響到高階筆記型電腦的價格,往下會打擊數量龐大的桌上型電腦銷售。
「從目前情況來看,已很少有廠商願意重返行動PC市場,在桌上型和筆記型電腦夾縫中生存的行動PC,將轉變兩面樹敵的策略,把目標瞄準桌上型電腦,欲對其構成破壞性的威脅,」北京中關村一筆記型電腦經銷商分析說。

**華碩、精英暗戰通路

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2003年內地行動PC市場之爭,將完全屬於「華(碩)精(英)」之爭,雙方戰線從主機板拉到行動PC,成敗全看通路。
就在華碩結盟神州數碼之前,精英公司已提前鋪完內地通路。據透露,北京訊怡與精英之間並不是簡單的通路代理商關係,在較早前,精英已入股北京訊怡成為第2大股東,另外,由於第1大股東台灣寶成集團同時是精英在台灣密切的戰略盟友,精英實際上早在內地暗舖了一條通路戰線。訊怡總經理陳嘉生出任訊怡主管前,就是精英的副總經理。
精英董事長蔣東濬有「主機板教父」之稱,一路從DIY殺向品牌市場,蔣東濬靠的就是通路,以量取勝、以價低聞名。行動PC正符合這一特性,為此2002年精英在全球拿下了40萬台行動PC的製造訂單。
同樣透過低價戰略,精英從華碩身上奪走主機板市場的龍頭寶座。2003年1月,華碩在內地力推低價主機板品牌華擎,一心阻止精英的低階路線。
這次結盟神州數碼,可看作是華碩對精英的再次反擊,這也是華碩第一次大規模與內地通路商展開合作。之前,這家台灣主機板通路多是自建完成。
2003年3月,就在精英放話全年出貨量超過60萬台後不久,華碩第1批推出的4款行動PC已在內地上市。「不管是華碩取勝,還是精英奪魁,行動PC都將是台製OEM品牌崛起大陸的良機。」北京中關村一筆記型電腦經銷商分析。

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