2003年是華碩進軍行動PC（Mobile PC）市場的第1年，據可靠消息，華碩正祕密與神州數碼結盟，雙方將在4月中旬發佈中國內地市場的行動PC戰略，神州數碼將成為華碩品牌行動PC在內地的獨家代理商。
**華碩逼宮精英
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「我們內部喊出的口號是『徹底顛覆桌上型電腦』。」對於華碩即將推出的行動PC，負責銷售的產品經理王念東說。
華碩表示，進軍行動PC是醞釀已久的大動作，為儘快覆蓋整個內地市場，華碩原來的筆記型電腦通路已無法滿足需求。「中國區總經理一再告訴我們，一流的產品加一流的通路、一流的團隊，才等於一流的業績。」王念東告訴記者，在華碩全球副總裁曾鏘聲與神州數碼一位副總進行商談後，雙方就初步達成意向性合作協議。
3月31日，上述消息獲得華碩與神州數碼證實。對華碩而言，最大對手依然是老冤家精英——行動PC市場的最大「玩家」。去年，精英在內地出貨量已超過20萬台。相反的，精英對華碩的「襲擊」則表示喜大於憂。「行動PC不會死，華碩現在也來做了。」這是精英內地高層主管的振奮之詞。
內地行動PC市場生死未卜。2003年初，中國境內3大PC巨頭聯想、北大方正和清華同方高拋「行動PC必死論」，全面撤出行動PC戰線，華碩逆流而上無疑是一針強心劑。
**3大巨頭集體撤離
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北大方正是最早明確提出放棄行動PC的廠商。「不做的理由很簡單，行動PC已經退燒了，沒有什麼市場，」3月30日，方正科技移動產品總經理宋劍東接受記者採訪時說，「過去筆記型電腦價格在1萬元，和桌上型電腦5、6千元之間有市場空間，現在低價筆記型電腦降到7千元左右，空間已經愈來愈小了。」
聯想行動PC業務在2003年已全面停止。「行動PC只是過渡性產品，」聯想人員表示。除聯想、方正等之外，當年打響行動PC第一槍的福日股份也悄悄從市場中淡出。「福日從行動PC市場中撤退了，現在已經不向我們進貨。」北京訊怡電腦一位銷售人員透露。
北京訊怡是台灣最大主機板製造商精英公司在內地的唯一代理商，福日股份剛踏入行動PC市場時，台灣精英是它唯一的OEM代工廠。
「我們沒有說不做，是北京訊怡把通路價格搞亂了，從去年第四季度開始，我們內部做了一些調整。」3月31日，福日股份IT事業部總經理周傳建向記者解釋，福日只是減少了宣傳，2003年每月行動PC銷量下滑，但並未停止，「我們現在每個月還能賣1000台，去年我們賣了2萬多台，營業額1億多人民幣。」
不過，福日還計劃重回行動PC最前線，周傳建表示，「目前代工福日行動PC的台灣OEM廠商已經增至6家，我們計畫在5、6月份發佈新的行動PC戰略。」
福日的行動PC無法佔有更多市場的一大因素來自通路。「現在的通路商根本不忠誠，誰好賣就賣誰的。」北京一通路銷售商脫口便說。福日目前在中國有近70家分銷商，多半只是產品代理關係，並無任何資本上的關聯。
**行動PC兩面樹敵
**與其說國內品牌廠商從行動PC戰線上集體撤出，還不如說是它們對幕後玩家精英的集體性倒戈。包括聯想、方正、同方、TCL、福日等業者在內，進軍行動PC的所有廠商，實際上命脈都控制在精英手裏。
根據非正式統計，2002年內地行動PC市場銷售量在20萬台左右，全部由精英公司負責生產製造，其中一半的產品屬於精英的代工產品，另一半則由代理商北京訊怡以「精英」品牌負責銷售。與眾多品牌廠商相比，北京訊怡的日子無疑是最好過的。在同質化的消費市場上，北京訊怡攜精英品牌的行動PC，總能以更低價出現。
一家不願具名的廠商在說明拋棄行動PC原因時抱怨，「精英既做代工，又做品牌，我們很吃虧。」
「英特爾見機行事，很快降低筆記型電腦CPU的價格，很多廠商迅速又轉回筆記型電腦業務。」計世資訊分析師郭海濤說。根據計世資訊提供的統計，由於筆記型電腦價格迅速下滑，2002年國內筆記型電腦有15萬台銷售量，是2001年3萬台的整整5倍。筆記型電腦的迅猛發展，打擊了行動PC的進一步擴張。
「品牌PC廠商的集體離去並不全是出自對精英的質疑，即使華碩出現，也無法改變上述局面。」北京一業內人士指出，聯想、方正等品牌PC廠商不做行動PC，主要是出於一種擔心，就是筆記型電腦價格下滑後，與桌上型電腦間的價差已不容許再有行動PC的價格空間。
他指出，部署行動PC只會帶來兩難，價格策略處理不好的話，往上會影響到高階筆記型電腦的價格，往下會打擊數量龐大的桌上型電腦銷售。
「從目前情況來看，已很少有廠商願意重返行動PC市場，在桌上型和筆記型電腦夾縫中生存的行動PC，將轉變兩面樹敵的策略，把目標瞄準桌上型電腦，欲對其構成破壞性的威脅，」北京中關村一筆記型電腦經銷商分析說。
**華碩、精英暗戰通路
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2003年內地行動PC市場之爭，將完全屬於「華（碩）精（英）」之爭，雙方戰線從主機板拉到行動PC，成敗全看通路。
就在華碩結盟神州數碼之前，精英公司已提前鋪完內地通路。據透露，北京訊怡與精英之間並不是簡單的通路代理商關係，在較早前，精英已入股北京訊怡成為第2大股東，另外，由於第1大股東台灣寶成集團同時是精英在台灣密切的戰略盟友，精英實際上早在內地暗舖了一條通路戰線。訊怡總經理陳嘉生出任訊怡主管前，就是精英的副總經理。
精英董事長蔣東濬有「主機板教父」之稱，一路從DIY殺向品牌市場，蔣東濬靠的就是通路，以量取勝、以價低聞名。行動PC正符合這一特性，為此2002年精英在全球拿下了40萬台行動PC的製造訂單。
同樣透過低價戰略，精英從華碩身上奪走主機板市場的龍頭寶座。2003年1月，華碩在內地力推低價主機板品牌華擎，一心阻止精英的低階路線。
這次結盟神州數碼，可看作是華碩對精英的再次反擊，這也是華碩第一次大規模與內地通路商展開合作。之前，這家台灣主機板通路多是自建完成。
2003年3月，就在精英放話全年出貨量超過60萬台後不久，華碩第1批推出的4款行動PC已在內地上市。「不管是華碩取勝，還是精英奪魁，行動PC都將是台製OEM品牌崛起大陸的良機。」北京中關村一筆記型電腦經銷商分析。
