直銷霸主安麗選台灣做手機APP上市第一站！跨海賣貨、線上購物飆破8成，直銷商們怎麼辦到的?|數位時代 BusinessNext

「你聽過安麗嗎」刻板印象大翻轉！疫情網路業績飆破8成、手機APP台灣首發，他們怎麼轉型？

直銷龍頭安麗在台灣已經邁入第40年，碰上疫情影響實體活動，讓線上購物率在今年突破8成，更因此獲總公司肯定，將成為全球第一個APP示範點。

台灣領先全球做APP示範點，總公司看中數位轉型「台灣力」

其次，台灣直銷商跨海經營的能力，也受到肯定。安麗指出，台灣直銷商深入東南亞、中國等市場，使APP策略一旦在台灣推動成功，將可以輕易延伸到其他亞洲市場，讓台灣成為超越美國、日本，獲總公司選為全球第一個「APP示範點」。

安麗宣布該直銷商APP命名為「Creators」，林彥秀透露，這個APP平台可以作為「Business Center」，讓直銷商管理自己的社群，利用後臺資料把潛在客戶的興趣分類，方便推播相關資訊，甚至內建多人直播功能，讓幾位直銷商可以一起在線上合作分享，希望透過串聯擴大影響力。

推動線上行銷模式，70歲奶奶也要學直播

對40年的老品牌來說，數位轉型談何容易? 林彥秀說：「直銷商總是覺得數位轉型沒必要，線下才有溫度深度。」而多年苦口婆心勸說，都不及一場疫情帶來的衝擊，就連六七十歲的直銷商，也得學會數位轉型。

安麗開始舉辦訓練課程，教直銷商如何直播、經營社群平台，像是用ZOOM開一間線上教室，教大家用安麗的產品煮一桌好吃料理，或是教大家認識營養知識，「過去實體教室一間只能擠20人，現在一次直播最多有上千人收看。」資訊傳播的廣度和速度，都不是線下經營所能比擬的。

成功轉型用數位行銷，讓安麗在疫情延燒的2020年，還是以106.8億元的營業額，力壓第二名的葡眾(91億元)，和第三名的力匯(90億元)，穩坐直銷產業第一名的寶座，2021前3季的營業額，又再比去年成長了2.3%。

轉型拓展消費族群，盼扭轉直銷刻板印象

線上經營還有一個好處，就是能觸及一些過去很排斥直銷的族群，「因為直銷商和線上的人並不認識，購買與否完全沒有人情壓力。」

9月剛升任總裁的林彥秀就說，她期盼扭轉大眾對直銷產業的刻板印象，在安麗40周年網站設立「40勝於雄辯專區」，澄清常見的誤解或迷思，例如一定要囤貨才能加入、一定要拉親朋好友入坑才能賺大錢等，希望重新建立消費者的認知，讓過去蔚為流行的網路用語「別提這個了，你聽過安麗嗎?」不再是品牌在大眾心中的唯一印象。

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。