直銷霸主安麗選台灣做手機APP上市第一站！跨海賣貨、線上購物飆破8成，直銷商們怎麼辦到的?|數位時代 BusinessNext

「你聽過安麗嗎」刻板印象大翻轉！疫情網路業績飆破8成、手機APP台灣首發，他們怎麼轉型？

直銷龍頭安麗在台灣已經邁入第40年，碰上疫情影響實體活動，讓線上購物率在今年突破8成，更因此獲總公司肯定，將成為全球第一個APP示範點。

台灣領先全球做APP示範點，總公司看中數位轉型「台灣力」

其次，台灣直銷商跨海經營的能力，也受到肯定。安麗指出，台灣直銷商深入東南亞、中國等市場，使APP策略一旦在台灣推動成功，將可以輕易延伸到其他亞洲市場，讓台灣成為超越美國、日本，獲總公司選為全球第一個「APP示範點」。

安麗宣布該直銷商APP命名為「Creators」，林彥秀透露，這個APP平台可以作為「Business Center」，讓直銷商管理自己的社群，利用後臺資料把潛在客戶的興趣分類，方便推播相關資訊，甚至內建多人直播功能，讓幾位直銷商可以一起在線上合作分享，希望透過串聯擴大影響力。

推動線上行銷模式，70歲奶奶也要學直播

對40年的老品牌來說，數位轉型談何容易? 林彥秀說：「直銷商總是覺得數位轉型沒必要，線下才有溫度深度。」而多年苦口婆心勸說，都不及一場疫情帶來的衝擊，就連六七十歲的直銷商，也得學會數位轉型。

安麗開始舉辦訓練課程，教直銷商如何直播、經營社群平台，像是用ZOOM開一間線上教室，教大家用安麗的產品煮一桌好吃料理，或是教大家認識營養知識，「過去實體教室一間只能擠20人，現在一次直播最多有上千人收看。」資訊傳播的廣度和速度，都不是線下經營所能比擬的。

成功轉型用數位行銷，讓安麗在疫情延燒的2020年，還是以106.8億元的營業額，力壓第二名的葡眾(91億元)，和第三名的力匯(90億元)，穩坐直銷產業第一名的寶座，2021前3季的營業額，又再比去年成長了2.3%。

轉型拓展消費族群，盼扭轉直銷刻板印象

線上經營還有一個好處，就是能觸及一些過去很排斥直銷的族群，「因為直銷商和線上的人並不認識，購買與否完全沒有人情壓力。」

9月剛升任總裁的林彥秀就說，她期盼扭轉大眾對直銷產業的刻板印象，在安麗40周年網站設立「40勝於雄辯專區」，澄清常見的誤解或迷思，例如一定要囤貨才能加入、一定要拉親朋好友入坑才能賺大錢等，希望重新建立消費者的認知，讓過去蔚為流行的網路用語「別提這個了，你聽過安麗嗎?」不再是品牌在大眾心中的唯一印象。

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。