日鐵對汽車龍頭豐田提告,原因為何?揭開日本難解的供應鏈失衡困境
日鐵對汽車龍頭豐田提告,原因為何?揭開日本難解的供應鏈失衡困境

2021年10月14日,日鐵對豐田汽車及中國最大的鋼鐵製造商寶山鋼鐵(寶鋼)提起車用鋼板專利侵權訴訟。除了向這兩家公司分別請求200億日圓的損害賠償外,也向東京地院提出聲請豐田必須暫停生產、銷售使用該侵權爭議鋼板車款之假處分。

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圖/ Shutterstock

關於這項指控,豐田則表示與寶鋼簽訂的合約中,條款清楚記載其產品並未侵害他公司之專利,並已向寶鋼確認其產品並未有侵害他人專利之疑慮。

延伸閱讀:剛投入電動車就可能被禁止生產?Toyota被日本製鐵告上法院、求償200億日圓

日鐵對寶鋼提告,爭議何在?

中國寶鋼在2020年的粗鋼生產量為1億1529萬噸,是年生產量4158噸、位居世界第5位的日鐵的2.7倍,目前位居於世界第1。

為提升先端技術研究開發能力,寶鋼在2020年投入了將近年營業額3.1%(約1479億日圓)額度的研究開發投資費,並期望成為世界最大生產者。日鐵社長橋本英二也認為,為來要開展國際事業絕對不能忽略中國鋼鐵製造勢力之抬頭。

本次爭議專利是日鐵於2010年提出無方向性電磁鋼板有關專利「特許第5447167號」,並於2014年取得許可,有效期限至2030年5月為止。日鐵透過分析豐田所使用的寶鋼電磁鋼板製品,發現無論在成份、板厚、結晶粒徑、磁性特性等項目,幾乎都與自家專利數值相同。基於此結果,日鐵判定進口至日本的寶鋼有侵權嫌疑。

不過,這已經不是日鐵第一次針對電磁鋼板訴諸法律,日鐵亦曾針對方向性地磁鋼板之製造技術,在2012年對韓國浦項鋼鐵提出侵害營業秘密訴訟,並對浦項鋼鐵請求1000億日圓的損害賠償,該事件在3年後雙方以300萬日圓和解。

但這次的專利訴訟與浦項鋼鐵的營業祕密侵害之訴不同,與浦項鋼鐵的訴訟是以不正競爭法(相當於台灣公平交易法)作為依據,本次無方向性的電磁鋼板則是專利侵權之訴,展現了日鐵絕不容自家技術被侵害的決心。

為何將重要客戶豐田也列為被告?

日鐵表示,提起本件訴訟之前,曾向豐田、寶鋼表示希望透過協議方式解決專利侵權問題,但遺憾未能達成,為維護技術開發成果,只能提起訴訟。有評論家分析,日鐵之所以大膽的對豐田採取這次的行動,主要是基於日本對於ESG(環境、社會、企業統治)之重視,倘若在公司供應鏈中可能侵害到他公司的智財,該供應商就必須被排除在供應網之外。

而假如東京地院裁定日鐵提出的暫停銷售假處分,勢必會對豐田在日本的電動車生產及銷售等造成重大衝擊。

除此之外, 2年前豐田決定採用寶鋼的磁鋼鋼板,並向日鐵說明此項決定是為擴大材料取得來源,以維護電動車生產穩定性為由,或許也是爭訟的開端。

雖然對豐田而言,採購寶鋼所製的電磁鋼板不僅較日鐵便宜,寶鋼也有意願協助開發更先端的材料,但這對日鐵來說,因為長期需求減少而決定關閉數座高爐以減少粗鋼生產量,且必須投入數千億日圓以上來發展電磁鋼板,以支援最大客戶豐田發展電動車,這個琵琶別抱之舉是相當沉重的宣告。

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豐田汽車社長豐田章男。
圖/ Toyota News

採購價格歧異及供應鏈長期失衡,是日鐵與豐田關係導火線

今年夏天,日鐵曾以較強硬的姿態與豐田交涉車用鋼板價格議題,希望矯正所謂不合理的採購價,最後在雙方協商之下取得部分調漲的合意。評論家分析,日鐵這次的行動,主要是希望導正不對等的採購關係。長期以來,豐田基於強大的購買力而要求供應商持續降低成本,卻對供應鏈造成相當大的壓力,透過這次的行動正表示供應鏈長期不滿的爆發。

因應世界的脫碳速潮流,汽車業正面臨百年一度的大變革期,對鋼鐵業來說若不增強生產能力,全世界供給量將會減少,若車廠想要能持續採購品質優質的產品,必須提供對製造商而言相對較公平的交易方式。

事實上,豐田不僅向日鐵購買自家部品材料,更代供應鏈上其他部品的供應商向日鐵交涉鋼材購入價格,使得日鐵不僅面對強勢議價的豐田客戶,與其他小型客戶也喪失個別議價空間,倚賴豐田程度更高。

這樣長期大量購買,雖讓日鐵得以確保長期製造量,除了因原物料異動之價格調整外,對日鐵來說不僅較不受國際鋼材價格起伏影響,也能長期擁有安定的收益。

在豐田的嚴格品質要求下,對日鐵也有提升車用鋼板水平的效果,不論是維持稼働率、穩定價格或在技術面上的提升,日鐵也確實受惠於豐田,這兩家公司實為相互扶持的狀態。

但在這樣倚重豐田的關係中,日鐵竟仍忍痛掀開與豐田間的專利紛爭,點出了日本企業長期以來互存共榮的商業模式矛盾點,傳統商模在全球化競爭下,能挺過考驗還是將產生動搖?然而,熟悉產業的資深分析師卻說,日鐵與豐田彼此間是相互依賴的,若訴訟長期化對雙方來說都不是好事,也可能使得其他競爭者加速掠奪豐田供應鏈的占比,早期和解或許才是最好的選擇。

此外,從這次日本龍頭企業間專利之戰可知,日本企業對智慧財產權越來越重視,為因應國際化競爭而成立智財專責單位以保護自家技術的公司也數倍成長,以和平交易為主的商業習慣是否會產生變化?值得謹慎觀察。

參考資料:BloombergBiz-journalLivedoorBusiness.nikkei

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責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #TOYOTA
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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