全球創新創業風潮正盛,台灣亦積極搶進;政府近年來不只推動創新創業,更鼓勵新創走進國際舞台。2021年中,由科技部推動成立的台灣科技新創基地(TTA)遴選25家專注於5G與AI相關領域的新創團隊,包含中華電信5G加速器的成員如:稜研科技、達標智源、桓竑智聯、農譯科技、動見科技、滿拓科技等,共同線上參與MWC世界通訊大會。MWC是規模僅此於美國CES的歐洲最大科技展,2021年因受新冠肺炎疫情影響,部份活動改採線上舉辦,讓全球各地的相關業者都能共襄盛舉。
透過MWC前進國際市場
桓竑智聯李可人表示,當初是收到中華電信5G加速器的邀請,決定報名參加MWC世界通訊大會,希望透過參展增加公司在國際上的曝光度。尤其桓竑智聯2021年推出的Arctos遠距影音通訊解決方案,恰好貼合本屆MWC主題,因而更具參展效益。在參展期間,桓竑智聯不只國外的業務詢問度大幅增加,在官方臉書和推特上,也有不少長期支持桓竑智聯發展的機構與投資人表示肯定。
與桓竑智聯一樣收到中華電信5G加速器邀請而參加MWC展的滿拓科技、農譯科技,亦藉由本次MWC參展機會,大幅提升在國際市場的知名度。滿拓科技致力於在網路上提供Edge AI解決方案及演算法,農譯科技則專注於農場智慧化的軟硬體解決方案。這兩家業者皆表示,MWC展會已成為近期於投資人、投資機構簡報時,最具公信力的活動之一。
台灣新創進軍國際三大挑戰
其實,台灣很多新創團隊都有朝向國際市場發展的規劃,只不過在實際執行上,常常會面臨到市場、通路、與資源三大挑戰,需要更多外界資源協助才能加快國際化腳步。
滿拓科技行銷總監楊育明進一步說明,先就第一點市場差異性來看,海外市場環境與客戶喜好,可能與台灣市場有很大差異,如果不能掌握這些差異,很容易就會鎩羽而歸。至於通路,新創很難一開始就在海外建置功能完備的銷售與客服團隊,如何在當地尋找值得信賴的合作夥伴或是銷售渠道,變得相當重要。第三個挑戰則是資源,新創本身資源有限,加上台灣的新創投資機構與募資環境相對較為保守,很難透過募資的方式,籌集到得以在海外市場大展拳腳所需的足夠資源。
為協助新創克服進軍國際的諸多挑戰,中華電信5G加速器自2021年起,擴大邀請國際合作夥伴加入,包括亞馬遜 AWS、美商高通、矽谷 Plug and Play等策略夥伴,為新創提供更多全球資源。
在市場與通路端,中華電信5G加速器則善用集團資源,藉由中華電信在海外的合資公司或子公司,媒介適合導入新創團隊解決方案的應用場域,像是攜手其他台廠共同成立的「中華東南亞控股公司」,及與越南Viettel電信公司共同合資成立的Viettel IDC公司,都是帶領新創進軍東南亞5G市場的最佳跳板。
對此,農譯科技便深有體會;農譯科技創辦人陳文亮指出,農譯科技的國際佈局策略是從東南亞國家開始,在中華電信帶領下,與當地農企客戶洽談並進行場地勘察,以便深入了解客戶需求,從而提供相應的系統產品及技術支援。目前農譯科技已成功於泰國導入智慧農業設備及系統、進一步開拓印尼及馬來西亞客戶。
借力中華電信集團資源 助新創成功開拓市場
除了協助新創進軍國際市場之外,中華電信5G加速器在台灣市場的推廣上,也提供新創很多協助,讓更多人、更多企業熟悉、並且採用新創的產品與服務。
舉例來說,農譯「AI薑黃」系列產品,除了在中華電信全台實體門市推廣及銷售外,更經由中華電信引介得以至全家電商平台上架;再者,農譯科技在協助農戶建置智慧農場解決方案時,亦借助中華電信在網路通訊上的專業和經驗,順利克服通訊問題。
桓竑智聯創辦人暨CEO洪啓淵指出,在2020年初剛完成Arctos應用方案的初版時,就是透過中華電信5G加速器協助,接觸到集團內許多業務單位,並蒐集到很多基於市場需求的反饋,讓產品變得更完善。此外,於中華電信5G加速器輔導期間,桓竑智聯也獲得許多公開展示的機會,這些實際引用的成果,成為桓竑智聯Arctos應用方案導入效益的最佳實證。
展望未來,中華電信5G加速器將持續陪同、輔導台灣有潛力、有創意的5G新創團隊,讓新創的服務與解決方案能夠從台灣一路邁進國際市場,全力搶攻全球5G市場商機。