為美國窗子掛上亞洲色彩|數位時代 BusinessNext

飛行於台灣和美國間的747，造就了不少功成名就的電子業老闆，他們靠著台灣製造和美國品牌的供應鏈，為台灣賺進大筆外匯和經濟成長率。隨著全球科技產品需求的停滯，電子業的光彩逐漸黯淡，然而在這群台美穿梭的商人間，卻另有一群創業家笑逐顏開，他們沒有爆發的成長紀錄，卻靠著創新思維安穩地取得訂單，在科技產業的動盪外，寫出另一頁不同成長故事。
名字帶著三分鄉土味、把窗簾這產品做到世界獨步的慶豐富，就是這麼一家公司。「我對美的東西滿喜歡的，而且我告訴自己，思維一定要和時代脈動結合，」慶豐富董事長許培勳說。
成立近30年來，慶豐富致力於外銷窗簾，雖然看似傳統產業，但經營績效穩健，去年營收35億台幣，每股盈餘1.68元，往來客戶都是國際知名企業，如全球最大零售商Wal-Mart（威名百貨）、瑞典家具商IKEA和美國前5大百貨零售業。拿到大客戶其實並不稀奇，稀奇的是慶豐富和他的客戶間具有高度的「黏性」，靠著不斷針對美國市場的研發投資，慶豐富沒有科技代工業隨時被抽單的憂慮，反而是逐步取得更多的客戶，把窗簾賣到全世界。

**主動出擊和世界品牌搭上線

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要數關鍵成功因素，慶豐富早早鎖定世界品牌通路，全力扮演上游附加價值提供者的角色，是決定性的一步，「世界各地哪裡有生意做，我明天行囊拿著就走，」許培勳笑著說。早在20多年前，慶豐富得知IKEA於台灣設有分公司，便積極展開接觸。因為歐洲崇尚天然材質的家具，慶豐富便靠著竹簾獲得IKEA的青睞。雙方合作開發的第一項產品是羅馬簾，後來羅馬簾能發揚光大，不能不提慶豐富和IKEA聯手打造的成果。
除了IKEA之外，慶豐富最令人稱羨的成就，是和美國零售業巨擘Wal-Mart維持10多年的合作關係。當時Wal-Mart在台有採購代理，供應商的工廠必須通過評鑑，具備設計研發實力和業務能力，出貨速度不但要快而且不能出錯。要能獲選成為它的供應商相當困難，慶豐富同樣是靠著主動出擊，和Wal-Mart成功搭上線，。
Wal-Mart喜歡經營自有品牌（private brand），所以慶豐富從1987年便以OEM方式配合。一開始從百折簾做起，逐漸走到ODM的合作模式，由慶豐富提供設計稿給客戶挑選，主因是國外的設計費用較高，就算慶豐富提供的10款設計稿中，僅有2款獲得青睞，也會比Wal-Mart自行設計來得划算；相對來說，Wal-Mart對慶豐富的依賴程度亦逐漸提升。
與Wal-Mart打交道時，「關鍵在產品的普及度，」慶豐富董事長許培勳認為，以Wal-Mart全球據點加總的商品量來說，首要考量便是避免產品失敗的風險，因此Wal-Mart甚至不願採用尚未在其他通路販售過的新品。為了培養研發設計實力，許培勳一手打造研發部門，常藉由出國看展或旅行，帶回新點子給研發團隊，再著手產品外觀、材質、零件、使用方法等細部設計，並融入年度的流行圖騰和顏色。
透過創意生產的模式，目前慶豐富擁有30多種專利，譬如與工研院共同研發的「人造木材」。
許培勳自信地表示，人造木材可任意著色，而且不會助燃、變形、發霉或褪色，彌補了真實木材的缺憾。現在已經成為許多台灣廠商愛用的普遍建材。

**讓大家都能用得起

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在慶豐富的35億台幣營收中，除了Wal-Mart佔有20多個百分比，美國排名前5的百貨零售業，如Lowe's、Home Depot、Target、Mawgin、Macy's及JC Penny都是慶豐富的客戶。「經過長年的配合，慶豐富目前更成為Lowe's的亞洲第一大供應商，」許培勳臉上露出燦爛的笑容。
為了深耕美國市場，慶豐富在美國成立分公司。許培勳分析，在美設點無法一開始就獲益，但能更加貼近主要客戶群，滿足客戶直接訂作產品的需求；就近擁有倉庫也有助於提高出貨效率。如果往美國跑是銷售導向，「往大陸跑就是生產導向，」許培勳解釋，除了美國、泰國分公司外，慶豐富在大陸設有三個廠，能夠降低生產成本。
價廉物美是慶豐富的產品訴求，也是競爭優勢。「東西一定要夠水準，而且讓大家都能用得起，」這是許培勳一直以來的堅持。就像有多種樣式的羅馬簾，以前在歐洲要價幾百塊英鎊，但是慶豐富讓消費者花幾百元台幣就能買到，其中的關鍵是利用材質來降低成本。
面對外界接連而來的稱許，篤信佛教、講話慢條斯理、曾榮獲國家創業楷模的慶豐富董事長許培勳，道出一個台灣企業的創業歷程。1970年代初期，古城鹿港生產許多竹製品，慶豐富也開始製造竹窗簾外銷。到1978年左右，慶豐富開始研發PVC百葉窗，正好王永慶的台塑新莊廠結束運作，所以慶豐富便購得一批機器，做起百葉窗的生意。許培勳指出，以往日本和美國生產的百葉窗量少價高，慶豐富加入競爭後，「開啟了全世界百葉窗量多市場的紀元」。
一直到1983年，慶豐富隨著潮流進入布料市場，開始生產百折窗簾，未來還計畫經營成衣品牌。
面對全球化競爭，許培勳明確表示，歐美市場經營有成後，慶豐富下一步要反撲大陸市場。「搶灘大陸的內需市場，一定得有品牌」，慶豐富的武器是幾個在歐美已具知名度的品牌，如Ambience（家庭紡織用品）和Stcharles（石化類的產品）。而通路佈局方面，慶豐富將與中國通路商進行「配套」合作，先讓中國通路商的產品，搭慶豐富歐美市場通路的便車，爾後再以同樣的模式，將慶豐富的產品打入中國市場。

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下，長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議，臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障，而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下，金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺，詹文男觀察該平臺的價值，絕不僅是為資本市場引進活水，更能放大產業附加價值，成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎，打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨，希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊，詹文男認為除了「籌資」的任務之外，其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色，進一步擴大其附加價值，其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張，詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障，也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀，讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展，成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立，加上精進創新板上市及交易制度，開放當沖交易，提升創新板規模及流動性，都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出，臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表，亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作，例如以大帶小模式，當新創技術獲得大廠的認可，進而藉助大廠的商業人脈，打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡，讓新創開發的技術方案與服務，有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值，有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段，加上目前政府積極推動「百工百業用AI」，當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案，能讓資源相對不足的中小企業，以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案，又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面，同時驅動產業朝向AI轉型的助力，」詹文男補充道。

勿為上市而上市！登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊，詹文男院長也提醒，切忌把「募資作為單一手段，上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向，第一是確立全球市場目標，臺灣可當成實地試驗（Field Try）和建立最佳實踐（Best Practice）的試煉場，但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標，募資的規劃也可以從全球市場的角度出發，確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後，投資人會高度關心公司治理及獲利能力，若要提升流動性，新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調，千萬不要「為上市而上市」，而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班，資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業，能提供「治理的輔導」，而非僅是「程序上的協助」，協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎，給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後，迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上，詹文男分享三大策略建議，期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露，提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段，傳統財報資訊較不足，導致降低投資人進場意願。為了強化流動性，他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標，例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱，以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系，深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少，導致價格難以反映基本面，降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式，邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊，藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化，吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示，「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市，也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放，也要讓制度與流程國際化。」他舉例，推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化，讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許，詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外，還有領先的解決方案，進而建立起全球市場對我國產業的信任；另一方面，強化「說故事」能力，讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」，進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力，相信臺灣將能持續造山，確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯！