為美國窗子掛上亞洲色彩|數位時代 BusinessNext

飛行於台灣和美國間的747，造就了不少功成名就的電子業老闆，他們靠著台灣製造和美國品牌的供應鏈，為台灣賺進大筆外匯和經濟成長率。隨著全球科技產品需求的停滯，電子業的光彩逐漸黯淡，然而在這群台美穿梭的商人間，卻另有一群創業家笑逐顏開，他們沒有爆發的成長紀錄，卻靠著創新思維安穩地取得訂單，在科技產業的動盪外，寫出另一頁不同成長故事。
名字帶著三分鄉土味、把窗簾這產品做到世界獨步的慶豐富，就是這麼一家公司。「我對美的東西滿喜歡的，而且我告訴自己，思維一定要和時代脈動結合，」慶豐富董事長許培勳說。
成立近30年來，慶豐富致力於外銷窗簾，雖然看似傳統產業，但經營績效穩健，去年營收35億台幣，每股盈餘1.68元，往來客戶都是國際知名企業，如全球最大零售商Wal-Mart（威名百貨）、瑞典家具商IKEA和美國前5大百貨零售業。拿到大客戶其實並不稀奇，稀奇的是慶豐富和他的客戶間具有高度的「黏性」，靠著不斷針對美國市場的研發投資，慶豐富沒有科技代工業隨時被抽單的憂慮，反而是逐步取得更多的客戶，把窗簾賣到全世界。

**主動出擊和世界品牌搭上線

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要數關鍵成功因素，慶豐富早早鎖定世界品牌通路，全力扮演上游附加價值提供者的角色，是決定性的一步，「世界各地哪裡有生意做，我明天行囊拿著就走，」許培勳笑著說。早在20多年前，慶豐富得知IKEA於台灣設有分公司，便積極展開接觸。因為歐洲崇尚天然材質的家具，慶豐富便靠著竹簾獲得IKEA的青睞。雙方合作開發的第一項產品是羅馬簾，後來羅馬簾能發揚光大，不能不提慶豐富和IKEA聯手打造的成果。
除了IKEA之外，慶豐富最令人稱羨的成就，是和美國零售業巨擘Wal-Mart維持10多年的合作關係。當時Wal-Mart在台有採購代理，供應商的工廠必須通過評鑑，具備設計研發實力和業務能力，出貨速度不但要快而且不能出錯。要能獲選成為它的供應商相當困難，慶豐富同樣是靠著主動出擊，和Wal-Mart成功搭上線，。
Wal-Mart喜歡經營自有品牌（private brand），所以慶豐富從1987年便以OEM方式配合。一開始從百折簾做起，逐漸走到ODM的合作模式，由慶豐富提供設計稿給客戶挑選，主因是國外的設計費用較高，就算慶豐富提供的10款設計稿中，僅有2款獲得青睞，也會比Wal-Mart自行設計來得划算；相對來說，Wal-Mart對慶豐富的依賴程度亦逐漸提升。
與Wal-Mart打交道時，「關鍵在產品的普及度，」慶豐富董事長許培勳認為，以Wal-Mart全球據點加總的商品量來說，首要考量便是避免產品失敗的風險，因此Wal-Mart甚至不願採用尚未在其他通路販售過的新品。為了培養研發設計實力，許培勳一手打造研發部門，常藉由出國看展或旅行，帶回新點子給研發團隊，再著手產品外觀、材質、零件、使用方法等細部設計，並融入年度的流行圖騰和顏色。
透過創意生產的模式，目前慶豐富擁有30多種專利，譬如與工研院共同研發的「人造木材」。
許培勳自信地表示，人造木材可任意著色，而且不會助燃、變形、發霉或褪色，彌補了真實木材的缺憾。現在已經成為許多台灣廠商愛用的普遍建材。

**讓大家都能用得起

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在慶豐富的35億台幣營收中，除了Wal-Mart佔有20多個百分比，美國排名前5的百貨零售業，如Lowe's、Home Depot、Target、Mawgin、Macy's及JC Penny都是慶豐富的客戶。「經過長年的配合，慶豐富目前更成為Lowe's的亞洲第一大供應商，」許培勳臉上露出燦爛的笑容。
為了深耕美國市場，慶豐富在美國成立分公司。許培勳分析，在美設點無法一開始就獲益，但能更加貼近主要客戶群，滿足客戶直接訂作產品的需求；就近擁有倉庫也有助於提高出貨效率。如果往美國跑是銷售導向，「往大陸跑就是生產導向，」許培勳解釋，除了美國、泰國分公司外，慶豐富在大陸設有三個廠，能夠降低生產成本。
價廉物美是慶豐富的產品訴求，也是競爭優勢。「東西一定要夠水準，而且讓大家都能用得起，」這是許培勳一直以來的堅持。就像有多種樣式的羅馬簾，以前在歐洲要價幾百塊英鎊，但是慶豐富讓消費者花幾百元台幣就能買到，其中的關鍵是利用材質來降低成本。
面對外界接連而來的稱許，篤信佛教、講話慢條斯理、曾榮獲國家創業楷模的慶豐富董事長許培勳，道出一個台灣企業的創業歷程。1970年代初期，古城鹿港生產許多竹製品，慶豐富也開始製造竹窗簾外銷。到1978年左右，慶豐富開始研發PVC百葉窗，正好王永慶的台塑新莊廠結束運作，所以慶豐富便購得一批機器，做起百葉窗的生意。許培勳指出，以往日本和美國生產的百葉窗量少價高，慶豐富加入競爭後，「開啟了全世界百葉窗量多市場的紀元」。
一直到1983年，慶豐富隨著潮流進入布料市場，開始生產百折窗簾，未來還計畫經營成衣品牌。
面對全球化競爭，許培勳明確表示，歐美市場經營有成後，慶豐富下一步要反撲大陸市場。「搶灘大陸的內需市場，一定得有品牌」，慶豐富的武器是幾個在歐美已具知名度的品牌，如Ambience（家庭紡織用品）和Stcharles（石化類的產品）。而通路佈局方面，慶豐富將與中國通路商進行「配套」合作，先讓中國通路商的產品，搭慶豐富歐美市場通路的便車，爾後再以同樣的模式，將慶豐富的產品打入中國市場。

在台灣，投資的第一步往往不是研究市場，而是跑流程。投資人首先要開立證券戶，過程中還得額外申辦一個銀行帳戶作為交割戶，如果同時往來多家券商或涉獵不同金融商品，手上的交割戶就會越開越多，久而久之，資金與投資收益被分散在不同帳戶，不只增加管理難度，一旦忙碌忘了轉帳、交割戶餘額不足，還可能面臨違約交割的風險。

這套交割制度雖然保障了交易安全，卻也讓不少投資人覺得進場門檻比想像中更繁複，投資體驗因此大打折扣。永豐金證券總經理蘇威嘉表示：「永豐金證券很早就觀察到這個市場痛點，在『分戶帳』服務上路後，我們看到一個能夠改善流程痛點、讓投資管理更有效率的機會。」

為此，永豐金證券推出「資金管理帳戶」，以「投資錢包」的概念重新整合投資人的金流，讓投資人透過單一帳戶即可掌握各項投資的資金流入與收益，不必在多個交割戶之間切換，讓投資管理變得更直覺、更便利，也讓投資績效更容易被看見。

創新1》開證券戶不必再加開銀行戶

蘇威嘉進一步說明，資金管理帳戶為傳統證券交易流程帶來三個創新，其中最核心的一點，就是讓投資人能夠直接使用自己原有的銀行帳戶作為交割戶。

目前永豐金證券已串接25家銀行，投資人可以從中選擇慣用帳戶進行綁定，而且整個綁定流程都能透過手機App完成。對於新手投資人而言，開立證券戶後就能直接開始投資，不需要再跑一次銀行申辦交割戶；至於已在永豐金證券交易的客戶，也能改用自己最熟悉、最常使用，甚至具有特殊意義的銀行帳戶進行交割，讓投資相關的金流能在同一帳戶中運作，大幅提升管理效率。

創新2》自動授權扣款、降低違約交割風險

在資金管理帳戶的基礎上，永豐金進一步從使用者體驗出發，以eDDA電子直接扣款授權機制為核心，提供自動授權扣款與入金申請兩大功能，打造證券交易流程的第二項重要創新，不僅省去投資人在不同App間切換的麻煩，也能避免因為忘記轉帳或餘額不足所導致的違約交割風險。

永豐金證券通路事業處副總經理高政雍表示，只要完成自動授權扣款設定，日後投資人在進行台股現貨交易時，系統會自動確認資金管理帳戶的餘額、是否足以支付「台股T+2日交割款」，若餘額不足，系統會自動從事先約定的銀行帳戶將差額轉入資金管理帳戶（投資人須確保約定銀行帳戶內有足夠資金），以確保交割順利完成。

「我們經常看到這樣的情形，交割前一天的帳戶餘額明明足夠，但隔天一早若剛好遇上信用卡、水電費等費用自動扣款，恐會造成交割款不足」高政雍認為，對投資人來說，若因帳戶上的小疏忽而傷及自身信用紀錄，實在非常可惜，因此，永豐金證券希望藉著資金管理帳戶，協助投資人從根本來避免這類痛點。

至於「入金申請」，凡完成自動授權代扣設定，爾後投資人只要打開永豐金證券大戶投 App的資金管理帳戶專區，就能直接點擊「入金申請按鈕」，把資金從綁定的銀行帳戶匯入資金管理帳戶，免額外再透過網銀App進行轉帳程序，且單筆匯入與匯出的上限皆為 5,000 萬元，不僅轉帳更方便，目前更不收取匯款手續費，長久累積下來，可以為投資人省下一筆不小的支出。

(備註：資金管理帳戶推廣期間，申請出金及授權扣款入金之銀行間通匯費用由永豐金證券負擔，惟永豐金證券日後保有優惠方案調整之權利。)

創新3》同時支援證券與複委託交易、資金管理更Easy

資金管理帳戶所帶來的第三項重要創新，是同時支援證券與複委託交易。無論投資人是買賣台股、美股、港股，採取定期定額或定股方式布局美股與台股，甚至進行台股的融資融券、申購競拍、有價證券借貸等交易，都能以資金管理帳戶完成交割；唯海外股票目前僅支援新台幣交付，未來則將視市場需求持續擴充。

過去，台股和複委託交易往往得綁定不同銀行帳戶，導致投資人必須在不同帳戶間反覆調度資金，不僅繁瑣，也容易在忙碌時漏轉、轉錯，增加管理難度。如今，只要透過一個帳戶即可支付所有交易往來，真正從源頭簡化了跨市場投資的資金管理流程。

化身投資錢包，重塑投資人的金流管理方式

蘇威嘉強調，永豐金推出資金管理帳戶服務，不僅是為了優化證券交易流程、提升投資人的操作體驗，更希望重新定義投資人在數位時代的投資管理方式，讓這個帳戶真正化身為「投資錢包」，一來協助民眾將投資資金從日常收支中獨立出來，二來完整記錄投資金流的變化軌跡，使投資績效、資產變動一目了然，還能逐步養成更有紀律、更有效率的投資習慣。

舉例來說，使用資金管理帳戶的投資人，可以再進一步於永豐金證券的豐存股平台，使用股利再投入功能。爾後當股利發放至資金管理帳戶時，只要沒有出金申請，即可將配發股利留在資金管理帳戶中，讓系統協助執行定期定額策略的同時，還能將配發的股利自動再投入市場，確保每一筆投資績效都有望創造複利，成為累積資產增值的一部分，避免發生股利回到日常使用的銀行帳戶後「不小心花掉」的狀況。

（備註：股利再投入功能及適用範圍，依豐存股平台公告為主）

目前，資金管理帳戶上線雖然只有一個月時間，但使用率已突破 20%，顯示投資人對更直覺、整合式的資金管理方式有明顯需求。蘇威嘉表示，未來，永豐金證券將持續優化相關功能並擴大應用場景，讓投資人能以單一帳戶完成資金集中、靈活調度與多市場交易，全面提升理財效率與使用體驗。

為鼓勵更多用戶體驗資金管理帳戶，永豐金證券也設計了「過關打怪」式的互動行銷活動，只要在活動期間完成指定任務，就有機會獲得限量900 元的股票禮品卡，還能參加iPhone17 Pro Max等好禮抽獎。若想提升投資效率、改變過去繁瑣的資金管理模式，現在正是申請資金管理帳戶的好時機。