保養品大牌LUSH揮別Facebook、IG!損失逾3億,為何願意放棄社群媒體聲量?
保養品大牌LUSH揮別Facebook、IG!損失逾3億,為何願意放棄社群媒體聲量?

英國保養品牌LUSH於11月宣布,停用其在臉書(Facebook)、Instagram、Snapchat與TikTok的帳戶,在全球48個國家與地區施行,直到這些社群媒體能更負責地應對心理健康議題。LUSH執行長馬克.康斯坦丁(Mark Constantine)坦言,遠離上述平台,公司可能損失1000萬英鎊(約新台幣3.6億元),但他別無選擇。

根據《衛報》報導,光是在臉書及Instagram,LUSH就擁有至少千萬名追蹤者。為什麼品牌願意放棄社群媒體的龐大聲量?

LUSH UK(@lush)
LUSH英國的官方帳號,如今僅留下9則貼文,上面寫著「到別處去」(Be somewhere else)。

社群媒體造成的心理壓力,與LUSH主打放鬆身心的品牌宗旨背道而馳

社群媒體對使用者心理健康的危害早有所聞,近期臉書前產品經理弗朗西斯.豪根(Frances Haugen)對前公司的控訴便是一例。她聲稱臉書將利潤置於用戶之上,且依據她帶走的內部文件,臉書(現已改名Meta)早已意識到,其平台尤其對青少女心理健康帶來負面影響,卻未積極解決問題。

對於主要客群為年輕女性的LUSH而言,數位長傑克.康斯坦丁(Jack Constantine)告訴《財富》,「過去2年,真的很難看到社群媒體起初對我們的承諾。」而LUSH銷售一系列的沐浴球等旨在「放鬆身心」的產品,與社群媒體的負面影響相比顯得矛盾。

LUSH過去向來不怕擁有鮮明立場,並對支持的議題有所作為,包括反對動物實驗,並捐贈收益給相關人士等。

任職於諮詢公司Publicis Sapient的薩布麗娜.麥克弗森(Sabrina McPherson)認為,人們正尋找能實踐自己價值觀,而且重視與顧客關係的品牌,不是只為了輕鬆賺錢。品牌雖然犧牲了短期收入,卻換取顧客的長期忠誠。

其他品牌對社群平台的逆襲:刪光原有貼文、開創新內容

LUSH並不是第一家重新考慮其社群媒體策略的品牌。義大利時裝品牌寶緹嘉(Bottega Veneta)今年1月突然退出臉書、Instagram等平台,隨後於4月推出名為《Issue》的數位季刊,是包含攝影、音樂、影片等內容的視聽雜誌。品牌創意總監丹尼爾.李(Daniel Lee)向《衛報》表示,社群媒體代表文化的同質化,「每個人都看到同樣的內容。我做的事情有大量的想法,而社群媒體讓它過於簡化。」

今年6月,巴黎世家(Balenciaga)刪除其在臉書、Instagram等平台的內容,此後定期有這樣的行為。不過與LUSH目的不同,巴黎世家的舉措普遍被視為宣傳時裝秀的手段。

離開社群媒體,LUSH如何與顧客保持互動?

事實上,LUSH在2019年曾試圖退出社群媒體,但由於2020年新冠肺炎疫情爆發,消費者長時間待在家裡,使得LUSH仍需要透過社群媒體與受眾保持聯繫。

紐約大學史登商學院(NYU Stern School of Business)營銷學助理教授賈里德.沃森(Jared Watson)表示,LUSH此舉會帶來一股風潮,但由於LUSH此前已嘗試過離開社群媒體,更必須堅持下去;若輕易破功,可能破壞人們對品牌的信任。

如今疫情似乎透露一些曙光,LUSH決定重回之前的決定,但少了部分社群媒體的連結,要怎麼與消費者保持關係?

目前LUSH希望能透過官網、App 與其他更多的實體與社區活動,與消費者持續交流。 此外,LUSH雖然暫別4大社群媒體,仍會繼續營運Twitter、YouTube、Pinterest等帳戶,期盼建立更佳的溝通渠道,也有專門的電子郵件能獲得客戶反饋。

值得注意的是,LUSH並不打算刪除4大社群媒體的帳戶,只是不會主動發布貼文或回覆消息。

沃森認為,相比在社群媒體上,人們會更加意識到自己被推銷購買商品;品牌在較為低調的領域從事營銷,像是自家雜誌、Email與社區活動,並獲得消費者的推薦,則能帶來一些好處,因為離開社群媒體,可能帶來更加真實的感受,消費者會覺得與品牌更親近。但要注意的是,這並不適用於所有品牌,若品牌本身缺乏知名度和客戶忠誠度,反而可能有負面影響。

至於LUSH未來是否有可能重回社群媒體?LUSH執行長康斯坦丁表示,如果平台做出改變,會重新考慮,「我們需要見到他們不再使用這些帶有目的、令人上癮的演算法。」

資料來源/The Guardian(1), The Guardian(2), The Guardian(3), The Wall Street Journal, Fortune, Vogue Business, VOGUE

本文經授權轉載自:經理人月刊

【延伸閱讀】
1.討好所有客人,其實是糟糕的行銷策略?3 步驟搞懂星巴克如何「挑對顧客」
2.網路媒體轉攻實體商機!東森新媒體如何靠「毛小孩」,做到年收21億?

責任編輯:吳佩臻、錢玉紘

關鍵字: #社群媒體
往下滑看下一篇文章
以AI驅動智慧轉型  中華電信打造產業升級新引擎
以AI驅動智慧轉型 中華電信打造產業升級新引擎

人工智慧技術正在加速企業的進化。中華電信早在2016年就制定了AI策略,不僅用來優化自身營運,還透過「內服外推」的策略,將實戰經驗轉化為產品與服務,例如智慧客服、法遵審閱和跨國語譯等,幫助企業在AI 2.0時代掌握人機協作的優勢,發揮AI的最大綜效。

從辨別式到生成式AI技術 驅動人機協作新紀元

2016年,AlphaGo的出現象徵著辨別式AI技術的成熟。人工智慧不僅能「看懂」、「讀懂」,甚至能「聽懂」人類的語言與行為,讓語音辨識、影像分析、文字理解等應用進入金融、製造、醫療與安防等產業。例如,金融業利用辨別式AI優化信用評估、詐欺偵測與風險管理;醫療業提升診斷疾病的能力;製造業用於品質檢測與預測性維修;安防業則透過人臉辨識與行為分析提升安全性。

隨著生成式AI與大型語言模型(LLM)的迅速發展,AI 2.0時代隨之而來。現在,不僅文本、圖像、影片、聲音、程式、數據與物件可以自動生成,還催生了代理式AI的出現。中華電信研究院院長蘇添財表示:「從辨別式AI、生成式AI到代理AI,人工智慧不僅具備成熟的數據分析、影像識別、語音合成能力,還具備語意理解能力,更重要的是,正朝著認知智慧邁進,能理解、思考、學習以及創新,開啟了人機協作的無限可能。」

然而,相較於個人使用者對生成式AI的積極採用,企業在導入AI方面仍較為謹慎。多數企業會從相對明確、風險可控的場景開始,例如客服自動化、智慧助理、文件摘要、行銷內容生成、知識庫查詢等,逐步評估資料安全、法遵框架與投資報酬率。

中華電信
中華電信研究院院長蘇添財
圖/ 數位時代

蘇添財指出:「AI導入不僅是IT專案,更是組織文化與營運流程的變革工程。」他提醒企業,若要真正發揮AI的效益,除了精準找出業務痛點、決定AI應用範疇,還需積極參與導入過程,並確保AI應用服務上線後,員工願意且滿意使用,才能發揮商業價值。

蘇添財進一步引用BCG《AI Radar Survey》指出,高達86%的企業相信人類與AI的協作將是未來的主流。協作模式多樣,有些企業讓AI成為決策輔助者,人類仍握有關鍵監督權;也有企業建構AI代理人(AI Agent)主動處理流程,只在例外情況轉交人工審核。「這些模式的共通點是,AI不再只是支援系統,而是決策與執行流程的共同參與者。」

「內服外推」策略 推動AI應用落地

身處AI變革的關鍵時刻,中華電信一方面在內部導入AI以優化營運效率、推動流程自動化,另一方面將實戰經驗轉化為產品與服務,協助客戶加速數位轉型。目標是透過「內服外推」的雙軌策略,加速AI落地,讓AI創造具體可見且有感的商業價值。

中華電信早在2016年就開始規劃與建構AI賦能的智慧客服、智慧聲控、智慧分析、智慧安防、語音助理與新興應用,並陸續推出20多個AI應用服務,例如IVR語音導航、MOD聲控助理、電信大數據分析、智慧交通、科技執法、AI總機等,並獲得市場的廣泛好評。

以智慧客服為例,中華電信透過語音辨識、語音合成、語意理解、多輪對話、知識管理、語音核證、對話分析等核心技術,開發出文字機器人、語音機器人、外撥機器人、值機應答助理、客戶心聲分析、訂位助理、掛號助理與智慧總機等服務,協助公部門、餐飲、旅遊、電商、製造、金融、醫療、物流等超過30家客戶優化客服效率與體驗。

蘇添財表示:「2016到2022年間,我們的重點不僅是打造AI應用服務,更是透過持續的實務應用與實戰經驗,全面提升『人才』、『平台』、『技術』與『資料』等方面的能力,例如員工對語音合成、影像辨識、自然語言處理(NLP)與數據分析的掌握度,為未來做好準備。」

隨著生成式AI的出現,中華電信也從AI 1.0(辨別式AI)階段邁向AI 2.0(生成式AI)階段,不僅鎖定智慧客服、智慧法律、新興應用、元宇宙、防詐資安、Copilot等六個領域,推出生成式AI賦能的產品服務,例如台灣第一個代筆遺囑生成服務、跨國即時語譯與仿聲服務等。此外,中華電信也將AI技術導入電信網路,研發智慧維運助理、自治網路、網路數位分身等服務,提升網路品質並降低維運成本。在客服領域,透過自然語言處理結合客服知識庫,能在5秒內提供一線客服人員所需的精準答案與參考資料,協助即時解決客訴問題,減少10%的客戶等待時間。同時,推出AI企業年報審閱服務,審閱人員只需匯入公司年報與相關法條,即可完成AI年報審閱工作,節省超過80%的人工作業時間,法規審閱精準度超過95%。

展望未來,中華電信將持續以「內服外推」的雙軌策略優化AI產品與服務,成為企業AI轉型的最佳夥伴。蘇添財表示,將因應AI技術的發展,深化在體現智慧(Embodied Intelligence)、多模態AI(Multimodal AI)、領域化模型(Domain-Specific Models)、可解釋AI(Explainable AI)、空間智慧(Spatial Intelligence)、人型機器人(Humanoid Robotics)、AI擴增開發(AI-Augmented Development)等領域的能力,目標是提供在地客製、可控可信的智慧應用,滿足各領域與產業的需求,攜手夥伴與客戶共同將想像轉化為價值,共建智慧新未來。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓