遊戲，在中國也是一片「火紅」。依據中國電子信息產業發展研究院預估，2002年底中國網路遊戲人口將達800萬（相當於台灣上網人口），產值高達10億人民幣。
如此豐沃市場，勢必吸引世界各地遊戲公司前來「淘金」，其中表現最突出的莫過於智冠。旗下遊戲〈金庸群俠傳〉在一片瀰漫著日韓風的遊戲中，以230萬會員人數，同時在線人數9萬5000人，以及每個月賣出20萬張點數卡的佳績，成為中國獲利最高的連線遊戲。
為什麼在中國網路基礎建設尚未健全前，智冠所轉投資的中華網龍已在中國展露光芒？
**用熟悉的題材刺激玩家上線
**「〈金庸群俠傳〉是華人所熟悉的題材，」中華網龍副總經理陳家評生動地比喻，在一條滿是韓國烤肉或日本料理的美食街裡，「有家店賣蚵仔麵線，你想不想吃？」陳家評歸納，中華網龍鎖定遊戲素材如〈網路三國〉，都是華人所熟知，所以遊戲一上市，馬上能吸引到玩家注意。
當玩家注意到風格迥異的〈金庸群俠傳〉，還要讓玩家願意連網試玩。「中國各省頻寬速度不一，為了穩定遊戲運作品質，每一省都跟2到3家網路服務供應商（ISP）合作，」兼任智冠及中華網龍總經理的王俊博說，如果玩家不能連上A家業者，可以換連其他家業者，如此一來，玩家不用擔心無法上線進行遊戲。
除此之外，智冠還大手筆舉辦玩遊戲送跑車等行銷活動，刺激市場。
等到玩家陸續上線，真正的苦差事才剛開始。
連線遊戲本質，在於遊戲廠商要提供一個虛擬空間，讓玩家在網路上彼此互動，因此故事背景要不斷更新，製造新任務或新話題，使玩家對遊戲保持新鮮感，也才會持續購買點數卡消費。
以〈金庸群俠傳〉為例，去年6月才在中國正式推出，3個月後即推出遊戲資料片〈神雕大俠〉，後續每隔4個月，中華網龍就會以發行資料片並配合行銷活動（像是玩遊戲送現金等），提醒玩家〈金庸群俠傳〉又有新劇情上線。
但是，真正讓中華網龍一舉成功，還有一個重要因素——掌握自有通路。「我們在中國發行〈網路三國〉（中華網龍第一套自製連線遊戲）時，連盜版商都不願意盜版，」王俊博說，當時中國沒有連線遊戲（台灣才剛有〈天堂〉），沒有通路商願意冒著進貨又被退貨的風險。所幸，智冠早在中國經營物流多年，透過智冠自有通路讓〈網路三國〉順利鋪貨完成。
**把書報攤當成販售遊戲通路
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在台灣由通路起家，後來也做遊戲代理和自製遊戲的智冠，為什麼進中國的第一件事情還是做通路？
「創意要變成商品『賣出去』，還要行銷及通路也建置起來才行，」王俊博回想，6年前智冠開始在中國銷售單機版遊戲，不但沒有賺到錢，反而虧損連連，歸咎原因是中國盜版情況太嚴重。
「正版遊戲只是擺在架上當做展示，買盜版才是主要消費習慣，」王俊博生動地描述說，他曾親眼目睹當地人一把腳踏車停下來，馬上衝進盜版商店買遊戲，跟本不看正版一眼，王俊博說，中國出版品有80%是盜版，即使知道中國市場廣大，「智冠當時的生意卻差得不得了！」
「書報攤是一個新通路。」根據王俊博實地觀察，全中國有2萬多個書報攤，而且書報攤上總會掛滿最新出刊的報紙雜誌，不但是實力強大的既有通路（可以接觸到最多消費者），還是一個產品最好的廣告點，因此，王俊博決定全力搶進書報攤，而第一步便是辦遊戲雜誌。
辦一本遊戲雜誌對智冠來說，一點都不難，因為智冠在台灣早有4本遊戲雜誌製作經驗，況且智冠把第一手遊戲情報，加上台灣美編圖文並茂的功力，把內容精彩呈獻在大陸讀者面前，第一個月發行量便有8000本。
但是，雜誌賣得再好，充其量只是打入書報攤體系，王俊博心裡還是想借這個體系，避開盜版市場，把遊戲賣到全中國。因此，王俊博開始把遊戲附在雜誌內賣。
王俊博舉例說，一本雜誌原本賣6元人民幣，他把智冠的熱門遊戲〈風雲〉和雜誌一併搭售，要價25元人民幣（比盜版遊戲還便宜），「沒想到一口氣賣出8萬本雜誌，也賣掉8萬套遊戲。」
王俊博笑著說。
嘗試過3個月，確定能在書報攤賣遊戲後，智冠再把遊戲和雜誌分開來賣，而且把遊戲售價調回合理價位，沒想到遊戲依然大賣，像〈網路三國〉即賣掉50萬套。王俊博說，以前書報攤賣一本雜誌，利潤只有5毛人民幣，賣遊戲卻能賺7元人民幣，書報攤當然樂意進貨。
雖然兜了一小圈，智冠還是成功把書報攤當成販售遊戲通路，總投資金額只有200萬人民幣。
後來智冠在中國發行的連線遊戲如〈金庸群俠傳〉等，操作方式也如出一轍，只是連線遊戲本質，更能避開盜版市場，甚至盜版愈興盛，智冠愈能創造出高營收（營收來源主要是點數卡），「連線遊戲的模式是盜版商幫忙打天下，智冠接收後面的成果，」王俊博得意的說。
當絕大多數內容廠商還在為「通路」苦惱時，智冠已經自己走出一條路！
