長榮淘汰機上紙本刊物!大動作翻轉旅客習慣,看準哪些好處?
長榮淘汰機上紙本刊物!大動作翻轉旅客習慣,看準哪些好處?

登機後,拿起座位上的免稅品雜誌,開始挑選喜歡的商品。這是許多人搭機時的共同經驗,這個常態即將被打破。

二月份,長榮航空透過一份新聞稿,宣布將全面汰除機上紙本刊物,包括各類報章雜誌以及免稅品目錄,將以數位化形式讓乘客在自己的行動裝置,或是機上娛樂系統上瀏覽內容。

這是航空業轉型重大的一步,將挑戰旅客數十年來的習慣,卻也替航空公司的營運,帶來新的機運。

汰除所有紙本刊物,長榮為何這麼做?

長榮航空內部耗時大約一年的時間,開發出「EVA e-Library」數位圖書館,2022年2月正式在全球各場站同步啟用,是台灣第一家提供此項服務的航空公司。

長榮/立榮航空國際線旅客從登機前或抵達目的地後,都可以使用個人行動裝置,在飛機起飛前48小時到起飛後24小時期間瀏覽電子版機上刊物、免稅品目錄,乘客可以瀏覽的刊物種類、內容,會依照長榮會員卡別或搭乘艙等而有不同。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

從現在開始,登上長榮班機,將再也看不到紙本書刊,過去航空公司提供紙本刊物,背後有許多不為人知的痛點。

業者表示,疫情前會依照各航線的出發及目的地,提供乘客當地語言的熱門報紙、雜誌刊物,不過受限機上空間及載重限制,單一航線最多提供不超過70種刊物,語言種類則依中、英文及出發站當地語言為主,部分航班也因刊物運送限制,無法供應當日報紙。

好處一:刊物數量不受限、兼具時效性

這次將刊物全部數位化,完全打破這些限制,可以提供多達31種語言及500種以上包含金融、藝術文化、旅遊等各類別熱門報紙、期刊、雜誌,內容能做到最新、最快,兼具時效性優勢,未來會持續更新書庫種類及新增數量。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

長榮航空總經理孫嘉明表示:「近年氣候變遷、環境保護議題之關注持續增加,長榮航空基於環保以及兼顧防疫的原則,加速發展數位閱讀的服務。」

好處二:減少碳排放量

全面汰除機上紙本刊物,長榮航每年約可減少九萬公噸的碳排放量,對於長榮航做到2050年淨零碳排放的承諾,也有所幫助。

業者說:「不僅為環保防疫帶來好處,啟用本服務更進一步提升長榮航空自動化的進程。」早在疫情之前,長榮內部就有規劃研發自動化及數位化服務,這兩年疫情只是加速EVA e-Library服務的推出。

重大的轉變,通常伴隨適應的陣痛。

長榮航表示,導入「EVA e-Library」數位圖書館,內部認為最大的挑戰有兩個,分別是旅客閱讀媒介的改變與習慣以及服務轉型。內部評估,隨著時代及科技的進步,旅客對於自動化及數位化服務,接受度也漸漸提高,問題不大。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

策略上,為了推廣、鼓勵旅客使用EVA e-Library,即日起至3月31日止,除原有可下載限額外,另外將提供9本免費下載額度優惠。

七年前推機上購物系統,長榮:下一步主推行前預購

飛機的載重,會影響飛機的安全,以及航空公司營運的效率。把服務數位化,是近十年航空業都在做的事情。

早在2015年9月,長榮航空就推出「機內免稅品購物系統」,可以在客艙娛樂系統的螢幕上,直接瀏覽免稅品,目的是讓長程航班的旅客,隨時可以透過系統訂購免稅品。

長榮航空
2015年9月,長榮航空就推出「機內免稅品購物系統」,可以在客艙娛樂系統的螢幕上,直接瀏覽免稅品。
圖/ 長榮航空

想買的商品可以直接點選、加入購物車、按下結帳,空服員飛機系統上,就可以看到坐在哪一個座位的乘客購買了哪些商品,接著就可以把包裝好的商品直接拿去給客人,並且結帳。

以前買機上免稅品,乘客會將品項寫在紙上,或是直接跟空服員說,缺點是,可能會記錯或遺漏品項,整合到客艙娛樂系統內後,可以提升服務的品質跟準確度。

據空服員於機上的觀察,這套系統上線後,有不少的旅客會點開螢幕瀏覽,旅客如有疑問時,組員也會前往協助,激發旅客的購物興致。

此外,除機上銷售外,行前預購也是近年來免稅品銷售推廣重點,在疫情期間,免稅品銷售是以行前預購與機上空服員銷售為主。長榮說,後疫情時代旅遊消費習慣改變,除維持現行數位服務,未來免稅品銷售將更加著重推廣行前預購,以降低接觸銷售之風險,與安全消費需求接軌。

城市即機場,其他業者怎麼做?

其他國內航空業者,也在數位化上有許多動作。華航日前也宣布,升級波音737-800機隊客艙服務,預計在2022年正式啟用。

旅客透過自己的智慧型產品(手機、平板、筆電)連上機上內網後,就可以免費收看串流影音內容,也可以直接在此平台上閱覽電子版的機上刊物,如華航雜誌、免稅品購物雜誌等。

疫情期間,新加坡航空也停止在機上提供紙本刊物,而是改讓乘客掃描QR Code,就能在手機上看菜單、玩遊戲等等。

新加坡航空
新加坡航空改讓乘客掃描QR Code,在手機上看菜單、玩遊戲等等。
圖/ 高敬原

未來的旅行趨勢,不再是機場久候劃位、接觸頻繁且冗長的傳統旅行模式。城市即機場,機場即城市的旅行概念,書刊全面數位化,對長榮來說,只是對於未來旅行的一小步進程。

業者說,透過數位化、電子化、自動化的服務,並不斷優化旅客於抵達機場前完成選位、選餐、證件查驗、劃位報到及登機等作業,提供旅客更多元與便捷的選擇及服務內容,是後疫情時代轉型的重要方向。

責任編輯:侯品如

關鍵字: #長榮航空
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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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