長榮淘汰機上紙本刊物!大動作翻轉旅客習慣,看準哪些好處?
長榮淘汰機上紙本刊物!大動作翻轉旅客習慣,看準哪些好處?

登機後,拿起座位上的免稅品雜誌,開始挑選喜歡的商品。這是許多人搭機時的共同經驗,這個常態即將被打破。

二月份,長榮航空透過一份新聞稿,宣布將全面汰除機上紙本刊物,包括各類報章雜誌以及免稅品目錄,將以數位化形式讓乘客在自己的行動裝置,或是機上娛樂系統上瀏覽內容。

這是航空業轉型重大的一步,將挑戰旅客數十年來的習慣,卻也替航空公司的營運,帶來新的機運。

汰除所有紙本刊物,長榮為何這麼做?

長榮航空內部耗時大約一年的時間,開發出「EVA e-Library」數位圖書館,2022年2月正式在全球各場站同步啟用,是台灣第一家提供此項服務的航空公司。

長榮/立榮航空國際線旅客從登機前或抵達目的地後,都可以使用個人行動裝置,在飛機起飛前48小時到起飛後24小時期間瀏覽電子版機上刊物、免稅品目錄,乘客可以瀏覽的刊物種類、內容,會依照長榮會員卡別或搭乘艙等而有不同。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

從現在開始,登上長榮班機,將再也看不到紙本書刊,過去航空公司提供紙本刊物,背後有許多不為人知的痛點。

業者表示,疫情前會依照各航線的出發及目的地,提供乘客當地語言的熱門報紙、雜誌刊物,不過受限機上空間及載重限制,單一航線最多提供不超過70種刊物,語言種類則依中、英文及出發站當地語言為主,部分航班也因刊物運送限制,無法供應當日報紙。

好處一:刊物數量不受限、兼具時效性

這次將刊物全部數位化,完全打破這些限制,可以提供多達31種語言及500種以上包含金融、藝術文化、旅遊等各類別熱門報紙、期刊、雜誌,內容能做到最新、最快,兼具時效性優勢,未來會持續更新書庫種類及新增數量。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

長榮航空總經理孫嘉明表示:「近年氣候變遷、環境保護議題之關注持續增加,長榮航空基於環保以及兼顧防疫的原則,加速發展數位閱讀的服務。」

好處二:減少碳排放量

全面汰除機上紙本刊物,長榮航每年約可減少九萬公噸的碳排放量,對於長榮航做到2050年淨零碳排放的承諾,也有所幫助。

業者說:「不僅為環保防疫帶來好處,啟用本服務更進一步提升長榮航空自動化的進程。」早在疫情之前,長榮內部就有規劃研發自動化及數位化服務,這兩年疫情只是加速EVA e-Library服務的推出。

重大的轉變,通常伴隨適應的陣痛。

長榮航表示,導入「EVA e-Library」數位圖書館,內部認為最大的挑戰有兩個,分別是旅客閱讀媒介的改變與習慣以及服務轉型。內部評估,隨著時代及科技的進步,旅客對於自動化及數位化服務,接受度也漸漸提高,問題不大。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

策略上,為了推廣、鼓勵旅客使用EVA e-Library,即日起至3月31日止,除原有可下載限額外,另外將提供9本免費下載額度優惠。

七年前推機上購物系統,長榮:下一步主推行前預購

飛機的載重,會影響飛機的安全,以及航空公司營運的效率。把服務數位化,是近十年航空業都在做的事情。

早在2015年9月,長榮航空就推出「機內免稅品購物系統」,可以在客艙娛樂系統的螢幕上,直接瀏覽免稅品,目的是讓長程航班的旅客,隨時可以透過系統訂購免稅品。

長榮航空
2015年9月,長榮航空就推出「機內免稅品購物系統」,可以在客艙娛樂系統的螢幕上,直接瀏覽免稅品。
圖/ 長榮航空

想買的商品可以直接點選、加入購物車、按下結帳,空服員飛機系統上,就可以看到坐在哪一個座位的乘客購買了哪些商品,接著就可以把包裝好的商品直接拿去給客人,並且結帳。

以前買機上免稅品,乘客會將品項寫在紙上,或是直接跟空服員說,缺點是,可能會記錯或遺漏品項,整合到客艙娛樂系統內後,可以提升服務的品質跟準確度。

據空服員於機上的觀察,這套系統上線後,有不少的旅客會點開螢幕瀏覽,旅客如有疑問時,組員也會前往協助,激發旅客的購物興致。

此外,除機上銷售外,行前預購也是近年來免稅品銷售推廣重點,在疫情期間,免稅品銷售是以行前預購與機上空服員銷售為主。長榮說,後疫情時代旅遊消費習慣改變,除維持現行數位服務,未來免稅品銷售將更加著重推廣行前預購,以降低接觸銷售之風險,與安全消費需求接軌。

城市即機場,其他業者怎麼做?

其他國內航空業者,也在數位化上有許多動作。華航日前也宣布,升級波音737-800機隊客艙服務,預計在2022年正式啟用。

旅客透過自己的智慧型產品(手機、平板、筆電)連上機上內網後,就可以免費收看串流影音內容,也可以直接在此平台上閱覽電子版的機上刊物,如華航雜誌、免稅品購物雜誌等。

疫情期間,新加坡航空也停止在機上提供紙本刊物,而是改讓乘客掃描QR Code,就能在手機上看菜單、玩遊戲等等。

新加坡航空
新加坡航空改讓乘客掃描QR Code,在手機上看菜單、玩遊戲等等。
圖/ 高敬原

未來的旅行趨勢,不再是機場久候劃位、接觸頻繁且冗長的傳統旅行模式。城市即機場,機場即城市的旅行概念,書刊全面數位化,對長榮來說,只是對於未來旅行的一小步進程。

業者說,透過數位化、電子化、自動化的服務,並不斷優化旅客於抵達機場前完成選位、選餐、證件查驗、劃位報到及登機等作業,提供旅客更多元與便捷的選擇及服務內容,是後疫情時代轉型的重要方向。

責任編輯:侯品如

關鍵字: #長榮航空
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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