長榮淘汰機上紙本刊物!大動作翻轉旅客習慣,看準哪些好處?
長榮淘汰機上紙本刊物!大動作翻轉旅客習慣,看準哪些好處?

登機後,拿起座位上的免稅品雜誌,開始挑選喜歡的商品。這是許多人搭機時的共同經驗,這個常態即將被打破。

二月份,長榮航空透過一份新聞稿,宣布將全面汰除機上紙本刊物,包括各類報章雜誌以及免稅品目錄,將以數位化形式讓乘客在自己的行動裝置,或是機上娛樂系統上瀏覽內容。

這是航空業轉型重大的一步,將挑戰旅客數十年來的習慣,卻也替航空公司的營運,帶來新的機運。

汰除所有紙本刊物,長榮為何這麼做?

長榮航空內部耗時大約一年的時間,開發出「EVA e-Library」數位圖書館,2022年2月正式在全球各場站同步啟用,是台灣第一家提供此項服務的航空公司。

長榮/立榮航空國際線旅客從登機前或抵達目的地後,都可以使用個人行動裝置,在飛機起飛前48小時到起飛後24小時期間瀏覽電子版機上刊物、免稅品目錄,乘客可以瀏覽的刊物種類、內容,會依照長榮會員卡別或搭乘艙等而有不同。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

從現在開始,登上長榮班機,將再也看不到紙本書刊,過去航空公司提供紙本刊物,背後有許多不為人知的痛點。

業者表示,疫情前會依照各航線的出發及目的地,提供乘客當地語言的熱門報紙、雜誌刊物,不過受限機上空間及載重限制,單一航線最多提供不超過70種刊物,語言種類則依中、英文及出發站當地語言為主,部分航班也因刊物運送限制,無法供應當日報紙。

好處一:刊物數量不受限、兼具時效性

這次將刊物全部數位化,完全打破這些限制,可以提供多達31種語言及500種以上包含金融、藝術文化、旅遊等各類別熱門報紙、期刊、雜誌,內容能做到最新、最快,兼具時效性優勢,未來會持續更新書庫種類及新增數量。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

長榮航空總經理孫嘉明表示:「近年氣候變遷、環境保護議題之關注持續增加,長榮航空基於環保以及兼顧防疫的原則,加速發展數位閱讀的服務。」

好處二:減少碳排放量

全面汰除機上紙本刊物,長榮航每年約可減少九萬公噸的碳排放量,對於長榮航做到2050年淨零碳排放的承諾,也有所幫助。

業者說:「不僅為環保防疫帶來好處,啟用本服務更進一步提升長榮航空自動化的進程。」早在疫情之前,長榮內部就有規劃研發自動化及數位化服務,這兩年疫情只是加速EVA e-Library服務的推出。

重大的轉變,通常伴隨適應的陣痛。

長榮航表示,導入「EVA e-Library」數位圖書館,內部認為最大的挑戰有兩個,分別是旅客閱讀媒介的改變與習慣以及服務轉型。內部評估,隨著時代及科技的進步,旅客對於自動化及數位化服務,接受度也漸漸提高,問題不大。

長榮 EVA e-Library
圖/ 長榮

策略上,為了推廣、鼓勵旅客使用EVA e-Library,即日起至3月31日止,除原有可下載限額外,另外將提供9本免費下載額度優惠。

七年前推機上購物系統,長榮:下一步主推行前預購

飛機的載重,會影響飛機的安全,以及航空公司營運的效率。把服務數位化,是近十年航空業都在做的事情。

早在2015年9月,長榮航空就推出「機內免稅品購物系統」,可以在客艙娛樂系統的螢幕上,直接瀏覽免稅品,目的是讓長程航班的旅客,隨時可以透過系統訂購免稅品。

長榮航空
2015年9月,長榮航空就推出「機內免稅品購物系統」,可以在客艙娛樂系統的螢幕上,直接瀏覽免稅品。
圖/ 長榮航空

想買的商品可以直接點選、加入購物車、按下結帳,空服員飛機系統上,就可以看到坐在哪一個座位的乘客購買了哪些商品,接著就可以把包裝好的商品直接拿去給客人,並且結帳。

以前買機上免稅品,乘客會將品項寫在紙上,或是直接跟空服員說,缺點是,可能會記錯或遺漏品項,整合到客艙娛樂系統內後,可以提升服務的品質跟準確度。

據空服員於機上的觀察,這套系統上線後,有不少的旅客會點開螢幕瀏覽,旅客如有疑問時,組員也會前往協助,激發旅客的購物興致。

此外,除機上銷售外,行前預購也是近年來免稅品銷售推廣重點,在疫情期間,免稅品銷售是以行前預購與機上空服員銷售為主。長榮說,後疫情時代旅遊消費習慣改變,除維持現行數位服務,未來免稅品銷售將更加著重推廣行前預購,以降低接觸銷售之風險,與安全消費需求接軌。

城市即機場,其他業者怎麼做?

其他國內航空業者,也在數位化上有許多動作。華航日前也宣布,升級波音737-800機隊客艙服務,預計在2022年正式啟用。

旅客透過自己的智慧型產品(手機、平板、筆電)連上機上內網後,就可以免費收看串流影音內容,也可以直接在此平台上閱覽電子版的機上刊物,如華航雜誌、免稅品購物雜誌等。

疫情期間,新加坡航空也停止在機上提供紙本刊物,而是改讓乘客掃描QR Code,就能在手機上看菜單、玩遊戲等等。

新加坡航空
新加坡航空改讓乘客掃描QR Code,在手機上看菜單、玩遊戲等等。
圖/ 高敬原

未來的旅行趨勢,不再是機場久候劃位、接觸頻繁且冗長的傳統旅行模式。城市即機場,機場即城市的旅行概念,書刊全面數位化,對長榮來說,只是對於未來旅行的一小步進程。

業者說,透過數位化、電子化、自動化的服務,並不斷優化旅客於抵達機場前完成選位、選餐、證件查驗、劃位報到及登機等作業,提供旅客更多元與便捷的選擇及服務內容,是後疫情時代轉型的重要方向。

責任編輯:侯品如

關鍵字: #長榮航空
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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

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