軟體業的艾科卡,下一個大行動瞄準中國
軟體業的艾科卡,下一個大行動瞄準中國
2002.11.15 | 科技

祖籍上海、在香港出生成長,在美國完成高等教育的程守宗,4年前普通話講不到兩句,英語才是他的母語。現在,他的普通話相當純熟,顯然下過不少工夫。他是位於矽谷的軟體公司賽貝斯(Sybase)的執行長,上任4年半,他把這家當時人力流失嚴重的公司重新定位,專攻行動運算(mobile computing)市場,打下美國電信和證券業大半市場,因而獲得重生,在美國贏得「軟體業的艾科卡」封號。
這位反敗為勝的奇才,下一個大行動瞄準中國。10月底,賽貝斯特別挑在北京舉行2002年亞太區使用者大會。「我是上海人,很高興回國舉辦這次活動,」一上台,程守宗用流利的中文致詞,拉近和台下關係。原本答應出席的財政部長項懷誠,臨時有事取消,但還是親致賀電,給足程守宗面子。而擔任大會專題演講的前英國首相梅傑(John Major)一出場,更是幫程守宗和賽貝斯拉抬了氣勢。
賽貝斯目前在中國市場成績不錯,包含中國石化集團的加油卡系統、西部11省的電信業務以及知名企業華為,都採用賽貝斯軟體。「我們是中國第四大外商軟體公司,」程守宗說。即便如此,中國市場佔賽貝斯整體營收也僅5%,需要這麼大費周章嗎?

**主攻電信和證券業客戶

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「沒有人可以忽略中國市場,這是今年軟體業唯一成長的地區,」程守宗解釋。也因此,賽貝斯還要加碼在中國成立技術中心。中國的手機使用人口居世界之冠,而且證券業正要對外開放,而電信和證券業正好是賽貝斯的主攻客戶,自然要抓緊這股動能。
另一位也是上海籍的組合國際(CA)軟體董事長王嘉廉,近年也常回到中國,為公司布局找商機。
不管是從中國出去的留學生,或是早期移民的後代,海外華人回中國發展,不管是就業、創業或投資,都被視為是推升經濟的潛在力量,因為這些人都具有專業或資本。《財星》(Fortune)雜誌估計,光是在美國的大陸留學生(包含畢業留下來工作),就近40萬人。
這些人什麼時候會回去,還很難說,特別是美中兩地生活環境和薪資差異仍大。「即使這幾年回來的,已比1990年代初期要多,但仍是少數,中國經濟目前不能倚賴在回國學人上,」經濟學人信息部(Economist Intelligence Unit)大中華區高級分析師蓋保羅(Paul Cavey)觀察。
雖然大規模海外返國潮還沒發生,但是中國經濟大餅散發的香味,很難讓人捏住鼻子。最起碼,經常飛中國去開發商機順帶建立關係,再練練普通話,會是華人經理人初期的必修功課。

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技
左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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