虛擬網紅掀起新商機！品牌想與Vtuber合作，這3項行銷策略要注意|數位時代 BusinessNext

虛擬網紅掀起新商機！品牌想與Vtuber合作，這3項行銷策略要注意

近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界，甚至帶來超乎想像的龐大商機。究竟「VTuber」是什麼？和「網紅行銷」又有何關聯呢？

近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界，甚至帶來超乎想像的龐大商機。KOL Radar在【2022網紅行銷趨勢報告書】中指出，疫情強化宅經濟商機的同時也帶動VTuber快速發展，成為「新型態的網紅新星」。究竟「VTuber」是什麼？和「網紅行銷」又有何關聯呢？

VTuber又稱「虛擬YouTuber」（Virtual YouTuber），他們並非真實存在的人物，而是透過電腦製圖技術並結合真人聲優所塑造出的虛擬角色。VTuber不僅具備一群黏著度高的鐵粉，也和真人網紅一樣能與品牌合作代言、發行聯名商品或是進行線上直播，為品牌推廣產品、增加曝光。

在本文中，KOL Radar透過數據統整與案例洞察，帶領品牌認識網紅新星VTuber的「四大趨勢與社群成效」以及「三大行銷合作策略」，協助品牌運用VTuber的影響力佈局行銷策略，運用最新趨勢打造新一波的亮眼行銷成效!

Vtuber的四大趨勢與社群成效

1.驚人商機： 根據數據分析平台PLAYBOARD統計，在2021年「SuperChat贊助金額榜單」(YouTube的實況贊助機制)中，VTuber一舉拿下前九名，平均贊助金額更超過2,800萬。除了粉絲贊助之外，VTuber還能推出周邊系列商品與IP素材，可見VTuber市場的潛在巨大商機。

2.快速上升的討論度： 據KOL Radar資料庫統計，「VTuber」相關關鍵字(包含Vuber、虛擬網紅、虛擬YouTuber)的社群貼文數在2021年內成長138%，顯示VTuber在台灣的討論熱度正不斷上升，形成新一波潮流。

3.高於真人的互動率： 社群分析機構Hype Auditor發現，VTuber整體平均互動率比真人KOL高出近3倍，顯示粉絲們對VTuber的黏著率較高且更願意與他們進行互動，因此VTuber是值得品牌主關注的網紅行銷合作對象，可協助品牌創造更大的社群聲量並快速累積口碑。

4.擁有大批年輕族群粉絲： 從Hype Auditor的統計數據中可以得知，VTuber的粉絲年齡集中在18~34歲，更有高達14.64%的粉絲年齡為13~17歲，相較真人網紅的13~17歲粉絲僅有7%(資料來源：Hype Auditor)高出許多。因此品牌若選擇與VTuber合作，將更有機會吸引年輕族群的目光與互動。

了解上述有關VTuber的行銷趨勢後，品牌主又該如何在行銷時運用VTuber的優勢，為自家產品服務打造更大的商機呢？KOL Radar歸納出三項VTuber的合作行銷策略，幫助品牌在規劃行銷內容時更加順利！

三大VTuber合作行銷策略

1.聯名商品合作，吸引粉絲支持討論： 台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍VTuber「雲之上夢見」合作，舉辦為期一個月的聯名販售活動。除了邀請雲之上夢見拍攝影影片、直播試喝飲料進行線上宣傳之外，福爾摩茶也充分運用VTuber的周邊產品商機，推出一系列活動吸引粉絲前往支持購買。如：於門市購買飲品及贈送雲之上夢見的明信片、為雲之上夢見量身打造聯名限定飲料「雲之上紅茶」、購買抽獎套餐即可抽限定款海報、在店內擺設簽名版與手繪菜單等，點燃粉絲消費慾望並增加轉換機會。

2.設計專屬VTuber，拉近品牌與粉絲的距離： 中華電信善用VTuber「擁有大批年輕族群粉絲」的特性，推出「虛擬代言人Luｍina」，希望能讓品牌更加年輕化、提升年輕世代的互動體驗。有著美少女外型的Lumina擅長運用淺顯易懂的語言於YouTube及Instagram上傳達中華電信的新產品、新服務資訊，透過與粉絲的互動增加消費者對品牌的好感度，成為推廣企業形象的好幫手。

時逢中華電信新一代門市開幕，Lumina扮演體驗大使的身分，用五分鐘的影片快速讓觀眾了解新門市內各個區域的設計與特色，並親自示範如何在門市內進行「用戶體驗」。而新門市也將設有「Lumina互動導覽區」，透過虛實整合讓觀眾實際與VTuber進行互動，強化VTuber與觀眾的連結。

另外，Lumina還曾發起「千秋少棒隊圓夢計畫」扶植台灣少棒的發展，呼籲粉絲關注偏鄉學童教育問題。Lumina於YouTube發布「千秋國小少棒隊」的介紹影片，並邀請粉絲前往中華電信HiNet光世代粉絲團按讚指定貼文與分享該影片，累積的按讚總數將作為捐款金額。Lumina充分發揮自身的社群影響力，活動上線後即吸引大批粉絲響應，最後捐款11,538元，圓滿結束計畫。

3.舉辦VTuber專屬活動，強化粉絲印象： 台灣VTuber KITSUNEKON小空的幕後團隊「小倉電子企業社」於2021年年底邀請台灣、香港、馬來西亞等地共293位VTuber拍攝「2021年華語VTuber紅白綜藝秀」跨年直播節目，由293位VTuber分成紅白兩隊輪番上陣演出，帶來超過200組總計超過15小時的表演。此活動除了吸引眾多VTuber支持者共襄盛舉，引發大量社群討論外，許多品牌也相繼贊助支持活動，並在活動中置入宣傳資訊，增加品牌曝光度、強化粉絲印象。

透過以上案例可知，品牌若能善用VTuber的優勢與影響力擬定合適的行銷策略，不僅能在社群中創造話題，更能強化品牌形象，觸及、拓展更多元的客群。

本文授權轉載自：KOL Radar

責任編輯：傅珮晴

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臺灣籌資環境迎來雙向開放新時代！金管會推動亞洲創新籌資平臺，從制度開放到信任重建的創新實驗

亞洲創新籌資平臺正式啟動，透過法規鬆綁、產業聚焦與整合服務，打造更友善的籌資環境，吸引國內外創新企業進入資本市場，為臺灣新創生態注入加速成長新動能。

制度鬆綁、產業聚焦、整合服務，以新架構為創新開路

「這次改革展現的決心和行動力，真的很令人佩服。」陳素蘭說。從今年初的創新板2.0到如今的亞洲創新籌資平臺啟動，不到一年的時間，臺灣的資本市場已完成制度再升級的腳步。

她認為，這反映出臺灣在「亞洲資產管理中心」政策下的一股新決心，已不再只是守成而是學會擁抱創新。「過去我們總覺得資本市場很保守、怕風險，但現在證交所和櫃買中心聯手改革，代表他們真的看到新經濟的潛力，也準備好迎接更大的挑戰。」陳素蘭以自身的角度觀察到，這樣的制度開放，其實也是種社會文化的變化，意味著政府願意冒風險，市場才有機會長大，不只是法規鬆綁，更是種思維轉向，能從保護市場變成陪著創新一起成長。

根據陳素蘭的觀察，亞洲創新籌資平臺這次改革的核心精神，是把資本市場導向創新，成為新經濟發展的推進器。她指出，這次的改革聚焦在三個主要方向，這不只是一次制度升級，更像是「結構性開放」：

聚焦重點產業，鎖定半導體、人工智慧、綠能、生醫、資安、航太等新經濟領域，以集中資本與政策資源，她認為這種作法讓資源能被更有效利用，也讓政策更務實。

法規鬆綁，這包括調整創新企業與外國公司在臺上市條件，如縮短保薦期間、簡化內控審查，並開放非陸港澳企業以更彈性的規範掛牌。她認為這代表政府願意冒風險，市場才有機會成長，是從保護市場變成陪著創新一起成長的思維轉向。

整合服務，成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」，由證交所與櫃買中心共同提供輔導。她最有感於這項創舉，因為它有助於解決新創最怕的「資訊不對稱」問題。有了單一窗口，企業不會再迷路，投資人也更容易理解市場，是「重新建立信任的開始」。

陳素蘭也強調這次改革最大的突破在於「雙向開放」，從以往較著重讓新創「走出去」，轉變成讓「世界走進來」，當更多國際創新公司選擇臺灣作為籌資基地，不僅能帶動資金流動，更能促進學習與合作。

讓台灣從籌資市場，走向亞洲創新的連結樞紐

長期觀察創業生態的陳素蘭也提醒創業者，進入資本市場不只是募資，更是品牌與信任的挑戰。「上市應該是永續發展的起點，而不是終點。能被市場檢驗，是企業成長的另一種保護。」她說。

談到臺灣新創的未來，陳素蘭再次提起她長期倡議的「品牌、信任、資本」三支點理論。她認為，這次制度改革正是三者開始匯聚的時刻。當法規鬆綁與轉板機制逐步成熟，資本的流動性得以被釋放；當資訊揭露與公司治理更加透明，信任就有了根基；而當企業願意在公開市場中接受檢驗，品牌本身便成為最有力的背書。「當企業能在透明的市場中持續成長，品牌就會變成信任的代名詞，而信任又會吸引更多資本，這就是正向循環的開始。」陳素蘭說。她相信，唯有這三個支點相互強化，創新企業的價值才能被看見，整個生態系也才能真正形成健康的長期動能。

展望未來，她希望臺灣不只是一個籌資市場，更成為亞洲創新資本的「中介者」。「我們既擁有堅實的科技產業，也有成熟的資本市場。若能持續深化制度與國際鏈結，臺灣完全有條件成為亞洲創新企業的試金石。」創新不是口號，而是場社會共識的累積。陳素蘭表示，亞洲創新籌資平臺的成功，關鍵在於我們是否願意一起相信，創新的價值值得被投資。