虛擬網紅掀起新商機！品牌想與Vtuber合作，這3項行銷策略要注意|數位時代 BusinessNext

虛擬網紅掀起新商機！品牌想與Vtuber合作，這3項行銷策略要注意

近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界，甚至帶來超乎想像的龐大商機。究竟「VTuber」是什麼？和「網紅行銷」又有何關聯呢？

近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界，甚至帶來超乎想像的龐大商機。KOL Radar在【2022網紅行銷趨勢報告書】中指出，疫情強化宅經濟商機的同時也帶動VTuber快速發展，成為「新型態的網紅新星」。究竟「VTuber」是什麼？和「網紅行銷」又有何關聯呢？

VTuber又稱「虛擬YouTuber」（Virtual YouTuber），他們並非真實存在的人物，而是透過電腦製圖技術並結合真人聲優所塑造出的虛擬角色。VTuber不僅具備一群黏著度高的鐵粉，也和真人網紅一樣能與品牌合作代言、發行聯名商品或是進行線上直播，為品牌推廣產品、增加曝光。

在本文中，KOL Radar透過數據統整與案例洞察，帶領品牌認識網紅新星VTuber的「四大趨勢與社群成效」以及「三大行銷合作策略」，協助品牌運用VTuber的影響力佈局行銷策略，運用最新趨勢打造新一波的亮眼行銷成效!

Vtuber的四大趨勢與社群成效

1.驚人商機： 根據數據分析平台PLAYBOARD統計，在2021年「SuperChat贊助金額榜單」(YouTube的實況贊助機制)中，VTuber一舉拿下前九名，平均贊助金額更超過2,800萬。除了粉絲贊助之外，VTuber還能推出周邊系列商品與IP素材，可見VTuber市場的潛在巨大商機。

2.快速上升的討論度： 據KOL Radar資料庫統計，「VTuber」相關關鍵字(包含Vuber、虛擬網紅、虛擬YouTuber)的社群貼文數在2021年內成長138%，顯示VTuber在台灣的討論熱度正不斷上升，形成新一波潮流。

3.高於真人的互動率： 社群分析機構Hype Auditor發現，VTuber整體平均互動率比真人KOL高出近3倍，顯示粉絲們對VTuber的黏著率較高且更願意與他們進行互動，因此VTuber是值得品牌主關注的網紅行銷合作對象，可協助品牌創造更大的社群聲量並快速累積口碑。

4.擁有大批年輕族群粉絲： 從Hype Auditor的統計數據中可以得知，VTuber的粉絲年齡集中在18~34歲，更有高達14.64%的粉絲年齡為13~17歲，相較真人網紅的13~17歲粉絲僅有7%(資料來源：Hype Auditor)高出許多。因此品牌若選擇與VTuber合作，將更有機會吸引年輕族群的目光與互動。

了解上述有關VTuber的行銷趨勢後，品牌主又該如何在行銷時運用VTuber的優勢，為自家產品服務打造更大的商機呢？KOL Radar歸納出三項VTuber的合作行銷策略，幫助品牌在規劃行銷內容時更加順利！

三大VTuber合作行銷策略

1.聯名商品合作，吸引粉絲支持討論： 台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍VTuber「雲之上夢見」合作，舉辦為期一個月的聯名販售活動。除了邀請雲之上夢見拍攝影影片、直播試喝飲料進行線上宣傳之外，福爾摩茶也充分運用VTuber的周邊產品商機，推出一系列活動吸引粉絲前往支持購買。如：於門市購買飲品及贈送雲之上夢見的明信片、為雲之上夢見量身打造聯名限定飲料「雲之上紅茶」、購買抽獎套餐即可抽限定款海報、在店內擺設簽名版與手繪菜單等，點燃粉絲消費慾望並增加轉換機會。

2.設計專屬VTuber，拉近品牌與粉絲的距離： 中華電信善用VTuber「擁有大批年輕族群粉絲」的特性，推出「虛擬代言人Luｍina」，希望能讓品牌更加年輕化、提升年輕世代的互動體驗。有著美少女外型的Lumina擅長運用淺顯易懂的語言於YouTube及Instagram上傳達中華電信的新產品、新服務資訊，透過與粉絲的互動增加消費者對品牌的好感度，成為推廣企業形象的好幫手。

時逢中華電信新一代門市開幕，Lumina扮演體驗大使的身分，用五分鐘的影片快速讓觀眾了解新門市內各個區域的設計與特色，並親自示範如何在門市內進行「用戶體驗」。而新門市也將設有「Lumina互動導覽區」，透過虛實整合讓觀眾實際與VTuber進行互動，強化VTuber與觀眾的連結。

另外，Lumina還曾發起「千秋少棒隊圓夢計畫」扶植台灣少棒的發展，呼籲粉絲關注偏鄉學童教育問題。Lumina於YouTube發布「千秋國小少棒隊」的介紹影片，並邀請粉絲前往中華電信HiNet光世代粉絲團按讚指定貼文與分享該影片，累積的按讚總數將作為捐款金額。Lumina充分發揮自身的社群影響力，活動上線後即吸引大批粉絲響應，最後捐款11,538元，圓滿結束計畫。

3.舉辦VTuber專屬活動，強化粉絲印象： 台灣VTuber KITSUNEKON小空的幕後團隊「小倉電子企業社」於2021年年底邀請台灣、香港、馬來西亞等地共293位VTuber拍攝「2021年華語VTuber紅白綜藝秀」跨年直播節目，由293位VTuber分成紅白兩隊輪番上陣演出，帶來超過200組總計超過15小時的表演。此活動除了吸引眾多VTuber支持者共襄盛舉，引發大量社群討論外，許多品牌也相繼贊助支持活動，並在活動中置入宣傳資訊，增加品牌曝光度、強化粉絲印象。

透過以上案例可知，品牌若能善用VTuber的優勢與影響力擬定合適的行銷策略，不僅能在社群中創造話題，更能強化品牌形象，觸及、拓展更多元的客群。

本文授權轉載自：KOL Radar

責任編輯：傅珮晴

好友缺你一個，加入數位時代LINE，科技產業趨勢新聞一次掌握！

傳送門點這裡

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。