近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界，甚至帶來超乎想像的龐大商機。KOL Radar在【2022網紅行銷趨勢報告書】中指出，疫情強化宅經濟商機的同時也帶動VTuber快速發展，成為「新型態的網紅新星」。究竟「VTuber」是什麼？和「網紅行銷」又有何關聯呢？
VTuber又稱「虛擬YouTuber」（Virtual YouTuber），他們並非真實存在的人物，而是透過電腦製圖技術並結合真人聲優所塑造出的虛擬角色。VTuber不僅具備一群黏著度高的鐵粉，也和真人網紅一樣能與品牌合作代言、發行聯名商品或是進行線上直播，為品牌推廣產品、增加曝光。
在本文中，KOL Radar透過數據統整與案例洞察，帶領品牌認識網紅新星VTuber的「四大趨勢與社群成效」以及「三大行銷合作策略」，協助品牌運用VTuber的影響力佈局行銷策略，運用最新趨勢打造新一波的亮眼行銷成效!
Vtuber的四大趨勢與社群成效
1.驚人商機： 根據數據分析平台PLAYBOARD統計，在2021年「SuperChat贊助金額榜單」(YouTube的實況贊助機制)中，VTuber一舉拿下前九名，平均贊助金額更超過2,800萬。除了粉絲贊助之外，VTuber還能推出周邊系列商品與IP素材，可見VTuber市場的潛在巨大商機。
2.快速上升的討論度： 據KOL Radar資料庫統計，「VTuber」相關關鍵字(包含Vuber、虛擬網紅、虛擬YouTuber)的社群貼文數在2021年內成長138%，顯示VTuber在台灣的討論熱度正不斷上升，形成新一波潮流。
3.高於真人的互動率： 社群分析機構Hype Auditor發現，VTuber整體平均互動率比真人KOL高出近3倍，顯示粉絲們對VTuber的黏著率較高且更願意與他們進行互動，因此VTuber是值得品牌主關注的網紅行銷合作對象，可協助品牌創造更大的社群聲量並快速累積口碑。
4.擁有大批年輕族群粉絲： 從Hype Auditor的統計數據中可以得知，VTuber的粉絲年齡集中在18~34歲，更有高達14.64%的粉絲年齡為13~17歲，相較真人網紅的13~17歲粉絲僅有7%(資料來源：Hype Auditor)高出許多。因此品牌若選擇與VTuber合作，將更有機會吸引年輕族群的目光與互動。
了解上述有關VTuber的行銷趨勢後，品牌主又該如何在行銷時運用VTuber的優勢，為自家產品服務打造更大的商機呢？KOL Radar歸納出三項VTuber的合作行銷策略，幫助品牌在規劃行銷內容時更加順利！
三大VTuber合作行銷策略
1.聯名商品合作，吸引粉絲支持討論： 台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍VTuber「雲之上夢見」合作，舉辦為期一個月的聯名販售活動。除了邀請雲之上夢見拍攝影影片、直播試喝飲料進行線上宣傳之外，福爾摩茶也充分運用VTuber的周邊產品商機，推出一系列活動吸引粉絲前往支持購買。如：於門市購買飲品及贈送雲之上夢見的明信片、為雲之上夢見量身打造聯名限定飲料「雲之上紅茶」、購買抽獎套餐即可抽限定款海報、在店內擺設簽名版與手繪菜單等，點燃粉絲消費慾望並增加轉換機會。
2.設計專屬VTuber，拉近品牌與粉絲的距離： 中華電信善用VTuber「擁有大批年輕族群粉絲」的特性，推出「虛擬代言人Luｍina」，希望能讓品牌更加年輕化、提升年輕世代的互動體驗。有著美少女外型的Lumina擅長運用淺顯易懂的語言於YouTube及Instagram上傳達中華電信的新產品、新服務資訊，透過與粉絲的互動增加消費者對品牌的好感度，成為推廣企業形象的好幫手。
時逢中華電信新一代門市開幕，Lumina扮演體驗大使的身分，用五分鐘的影片快速讓觀眾了解新門市內各個區域的設計與特色，並親自示範如何在門市內進行「用戶體驗」。而新門市也將設有「Lumina互動導覽區」，透過虛實整合讓觀眾實際與VTuber進行互動，強化VTuber與觀眾的連結。
另外，Lumina還曾發起「千秋少棒隊圓夢計畫」扶植台灣少棒的發展，呼籲粉絲關注偏鄉學童教育問題。Lumina於YouTube發布「千秋國小少棒隊」的介紹影片，並邀請粉絲前往中華電信HiNet光世代粉絲團按讚指定貼文與分享該影片，累積的按讚總數將作為捐款金額。Lumina充分發揮自身的社群影響力，活動上線後即吸引大批粉絲響應，最後捐款11,538元，圓滿結束計畫。
3.舉辦VTuber專屬活動，強化粉絲印象： 台灣VTuber KITSUNEKON小空的幕後團隊「小倉電子企業社」於2021年年底邀請台灣、香港、馬來西亞等地共293位VTuber拍攝「2021年華語VTuber紅白綜藝秀」跨年直播節目，由293位VTuber分成紅白兩隊輪番上陣演出，帶來超過200組總計超過15小時的表演。此活動除了吸引眾多VTuber支持者共襄盛舉，引發大量社群討論外，許多品牌也相繼贊助支持活動，並在活動中置入宣傳資訊，增加品牌曝光度、強化粉絲印象。
透過以上案例可知，品牌若能善用VTuber的優勢與影響力擬定合適的行銷策略，不僅能在社群中創造話題，更能強化品牌形象，觸及、拓展更多元的客群。
本文授權轉載自：KOL Radar
責任編輯：傅珮晴
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