你可以像劉必榮一樣，從鑽研國際事務談判開始，變成訓練商業談判與溝通的講師；或者像愛塗鴉的陳玟秀，將走紅青少年市場的插畫人物「凱西」，延伸成logo，發展出550種周邊商品；或者像林智謀一樣，以植物的專業為核心，多邊發展成植物導覽員、講師和作家。
和過往我們熟悉的講師或設計者不同，這些個人工作族群具備更獨特的專業，以及將專業「商品化」的經營能力，因此塑造出市場上獨一無二的「個人品牌」。缺少這些要素，SOHO也只能是「家庭代工」。
當企業進入全面加值的年代，個人工作者也進入新專業紀元。
戴上最愛的那頂帽子，劉必榮開談判專賣店
劉必榮的學生數以萬計，「連許惠祐都上過我的談判課。」IBM今年已經請他在大中華地區進行了5場課程，劉必榮經營談判專業，名聲赫赫。
我希望我的墓誌銘上面寫的是，這裡埋了一個教談判的，而不只是一個教書的，」劉必榮搖著從北京琉璃廠購來的紙折扇，說出他的人生願景。
多數人認識劉必榮是從公共電視的新聞分析節目，另一些人是從東吳大學的政治學課堂上，還有一部份人是在談判的世界裡遇見他。這就是劉必榮的三頂帽子，媒體人、教授和談判企管顧問。雖然這三頂帽子的功能都是教育，他最喜歡戴的是談判這頂。
談判是劉必榮的專業。碩、博士念的是國際政治，國際關係談判是其中重要的研究領域。1986年劉必榮學成歸國，當時國民黨秘書長馬英九建議他：既然學的是談判，不妨在東吳大學做個專門談判的研究中心。他聽了覺得很對，但是第一次應邀去演講教談判的經驗，卻讓劉必榮很沮喪。
**談判是術科，不是學科
**
「可能因為天氣熱，也可能因為理工科學生比較不感興趣，總之教室裏睡倒一半人，」劉必榮回憶自己風塵僕僕搭火車去為清大社團幹部講談判的情景，「太學術了，談判不能這樣教，」劉必榮在回台北的火車上，重新思索該如何教談判。
「談判是術科，不是學科，」他認為最有效的談判學習模式是透過練習，6個人一組，組內可以拆半練談判，也可以各組對練。遇到無法練習的大型講演場合，他就儘量講實用的東西。「演講不只是分享而已，要讓人覺得有用，下次還要找你講，重複消費才代表講的東西受用，」劉必榮實用、生動的談判教學，在他細心摸索方法後，漸漸越來越受歡迎。
「他教談判會假扮敵我雙方攻防，像是演相聲，會捧、會逗、很有趣，」詹昌憲回憶起幾年前在台大談判社裡的上課情形。畢業幾年後，他騎車路過一家麵攤，看到劉必榮，他激動地把女朋友拋在一邊，衝進店裡問候老師，正在劉必榮一陣錯愕時，他又急忙騎回自己店裡拿了一疊咖啡招待券，又衝回麵攤送給劉必榮。「當年在社團學的談判，讓我後來談生意、職場溝通受用很多，」詹昌憲念念不忘地說。
**企管顧問界的談判專賣店
**
後來劉必榮想在學校之外找一個大舞台，故事的開始通常是個巧合，一個企管顧問公司老闆去理髮院洗頭，意外翻到劉必榮登在《時報週刊》的談判專欄，覺得很有意思就親自登門拜訪。「把學術普通化，經世致用才有意思，」劉必榮心裡盤算，就這樣在1988年他踏入企管顧問界教授談判。
「剛開始像是跑工地秀，到處去演講，後來想想，應該換個『私塾』的方式，讓想學的人能來找我學，」1990年成立的和風談判學院，是劉必榮經營自己專業知識的重要一步。
「我是專賣店，不是百貨公司，」劉必榮不是第一個學談判，但卻是第一個專門教談判的人。他認為企管顧問很多，但『談判專門』是市場利基優勢。和風談判學院的談判課程可以切成兩大塊，對外包括商務談判、國際談判；對內則有從屬關係談判、會議談判、勞工與工會談判、危機處理談判，這只是標準化課程，和風還可以依照公司人力訓練需求，而設計特別的課程。
成立機構、規劃產品，還需要團隊成員。和風每年提供5～10個名額給有心成為講師的學員，劉必榮每星期六親自上課，針對每個人給予不同的談判指導，訓練時間達一年。一位文化界的女性學員說起接受講師訓練的感想：「談判的觀念改變我直腸子、易與人爭執的固執個性，」雖然多數人以為，談判常用在商業、政治領域，她卻覺得，在人人堅持己見的文化藝術界也十分管用。
「講師們都是帶藝投師，我只給架構，各自的專業才是血肉，」和風的講師來自各行各業，風格、專長領域各不相同。「不是要當小劉必榮，」他常跟講師們這樣說。
**高價課程，逼你認真學
**
劉必榮想建立的是品牌，而且是頂級的品牌。創立和風之前，他曾經參加過一個談判課程，由一位外國講師教談判，坐在台下的他覺得課程既不精采、講師也不認真，轉頭問隔壁一位大公司處長的感想，得到的答案是：「雖然不精采，但是這課程很貴，而且用英文，符合我的身分地位水準。」劉必榮領悟到一個道理：價錢高，所以人家認為好，「所以我教談判收費也不低，要你認真學！」
他站得高，所以可以用理論貫通；接觸廣，所以不同行業、領域總能刺激出新想法。14年的時間、接受上百家知名企業的邀約、在兩岸三地奔走（包括新加坡、馬來西亞），劉必榮的談判學影響層面很廣，至於經濟效益，劉必榮揮揮扇子笑說：真的不是全為了賺錢。
知識經濟的時代，要怎麼讓知識發揮經濟效應，劉必榮的和風談判學院是個好的示範。在學校教室裏教談判，市場是學生，影響可能出不了校門；在社會廳堂裏教談判，市場是企業、整個社會，影響可能會改變整個世界。劉必榮有三頂帽子，他喜歡戴上最大的這頂。
