科技產業如何布局兩岸
科技產業如何布局兩岸
2002.07.15 | 科技

陳永正:摩托羅拉在87年進入中國,92年正式開始生產,目前有1萬2000名員工,8家合作夥伴。生產地在天津,一個是3年前在西青區蓋的8吋晶圓廠,另一個是天津開發區TEDA,生產手機、蜂窩系統、半導體等。天津市長說TEDA就靠一支機和一碗麵,我們和康師傅加起來應該有TEDA70%的產值。
我們在中國有四大方向,一是要投資,同時把技術帶進去,二是管理本土化,三是採購本土化,四是合資與獨資並進。我們是第一家在中國獨資的電信行業,諾基亞、易立信、朗訊、北電都還是合資的。獨資的特點是可以自己管理,但在市場中也受到較多的限制。

黎修樹:戴爾於1998年8月在大陸轉為直銷,目前在大陸已有80個城市可以直銷,賣掉的每台PC都能上門服務,不管是家庭還是學校。直銷沒有代理商,省下來的錢可以用在客服。我們可以向顧客保證幾點到幾點會到訪,準得很,打到客服中心在97%的狀況下不會超過10秒沒人聽電話。
戴爾會成功是因為管理、後勤、成本控制都做得很好。不過只有戴爾一家做直銷,中國卻有幾萬個代理商,這是一場大戰。戴爾本人說,除美國外,全球有3個國家的佈局最重要:亞洲的中國、南美的巴西,以及西歐的德國,又以中國最為重要。當時我們是先與熟悉戴爾的跨國公司做生意,再掌握政府、銀行,去年才進入家庭。PC在大陸要成功,一定要打低端和家用產品,因為顧客有65%是小企業與家庭。

王麒賀:97年我接下大中華區時,重點在通路的布建,99年起我們則以本土化為目標。內銷權的取得是一大問題,產品可能要有40%的內容是當地生產的才行。有些合作對象在洽談過程中會出現陷阱,我們從99年談到2001年才談成合作,中間起伏不斷。我認為到中國不能急,應該求穩健的發展。
柯達所有消費性產品的部門與主管,都在上海,因為上海是最能和國際接軌的。如果你是製造業者,想找當地夥伴通路銷售時,可能要考量產品週期與經營模式,不見得要找聯想、方正,因為大者恆大,如果你是小企業,進去可能會被邊緣化。

生根意願、人才培養

陳永正:中國政府很重視你是不是有生根的打算。他們的電信公司是國有國營的,若沒有很強的願望生根,就很難合作得好。台商生產能力令他們讚不絕口,但是否生根,他們仍信心不足。我們進中國時,由CEO親口保證,賺了錢也不會撤出。我們在大陸投資的34億美元,賺的錢全部都是再投資在中國。
外商如果人才全部外派,成本太高,必須培養本地人。到5月底為止,我們在大陸的管理層有83%是中國員工,這在外商是少見的。我們未來要比較擔心的是從大陸的外商公司跳出去的員工,他們以後會變很強的對手。

王麒賀:電子商務在中國的行銷意含大於它的實質銷售成效。但這要有很好的基礎架構,好的平台,因此B2B、B2C短期或許不容易做。不止硬體,包括保全、支付系統,還有商家心態,都要調整好。像中國在資本管理、財務信用上都不夠成熟,都必須用現金來做。你必須設計好收款流程、付款機制等等。
我們定義自己為「影像相關」業者,以我們7000家快速沖印店與500家直銷、零售店,靠服務面賺錢。顧客在瀋陽拍的照片,可以直接傳過來我們平台,在上海的彩貨店直接列印出來,列印、收費。這是我們的邏輯,不但解決地域性廣闊的問題,也解決必須收現金的問題。

**業者與經理人的機會與挑戰

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黎修樹:硬體現在雖佔大陸70%市場,但他們未來要的是能解決問題的整合方案,不是看硬體。台灣人的挑戰則在於台商薪水可能沒有英、德外商的好,人才都被外商搶去。若公司全是台灣人,不夠本土化,也不好,最好還是在當地培育人才。

陳永正:台商大部份是看重手機製造這塊,但這部份已經非常競爭了,大陸有十幾、二十家在做。WLAN或是與之相關的小產品,才是不錯的切入點。中國競爭激烈,要找你能發揮之處,如餐飲、服務沒管制,機會一好就快進去。合作夥伴若不易找,不如找外商。在整體形象上,台商協會最好能多參與公益,多做形象。中高階的管理人才,台灣還有優勢,但大陸很多大學生雖然國際觀差一點,語言能力已經很強,台灣人要當心。

王麒賀:台灣人的整合與適應能力很強,未必要做製造,行銷反而還有很大的機會。大陸一開放,需要吸收很多東西,他們學習意願很高。不過有些大陸人膨脹太快,沒有忠誠度,做一下就走了。台灣人也不應太膨脹自己,要找自己的利基,不要犯一樣的錯。

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71% 台灣企業資安評級待強化!QNAP World Tour 2026盛大開場,剖析 Edge AI 與營運韌性新局
71% 台灣企業資安評級待強化!QNAP World Tour 2026盛大開場,剖析 Edge AI 與營運韌性新局

近年隨著主權 AI 議題持續升溫,企業開始重新思考資料與算力的部署方式,希望讓敏感資料留在地端,同時具備就近運算的能力,這也進一步加速 Edge AI 的發展。然而,當 AI 從雲端走向本地端與邊緣端時,企業除了追求運算效能與應用創新,更必須確保服務的穩定可靠。畢竟,再先進的 AI 應用,一旦因資安攻擊、設備故障或資料損毀而停擺,就會無法創造商業價值。

換句話說,「AI 創新」與「營運韌性」已不再是兩條各自獨立的單行道。企業加速 AI 布局的同時,也需要一套能守護資料安全、具備快速復原能力並確保營運不中斷的 IT 基礎架構。

因此,在本月 18 日盛大登場的「QNAP World Tour 2026 台北場|立足 Edge AI,決勝企業全方位韌性」論壇中,QNAP 總經理劉文義指出,企業需要的已經不只是把資料存下來,而是一套能同時支撐 AI 創新與營運不中斷的韌性平台。QNAP 此次聚焦企業韌性與 Edge AI 兩大主軸,深度剖析企業 IT 基礎架構如何兼顧穩健營運與 AI 智慧應用,同時展出高效能邊緣 AI 伺服器、企業級 ZFS 全快閃 NAS、網管型交換器等多項新產品,全面滿足企業下一階段的轉型需求。

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QNAP總經理劉文義指出,企業需要的已不只是把資料存下來,而是一套能同時支撐AI創新與營運不中斷的韌性平台。
圖/ 數位時代

從一站式 AI 平台至監控、影音應用,QNAP 加速 Edge AI 落地

在邊緣 AI 領域,QNAP 除了提供 GPU-Ready 的 Edge AI 平台與管理軟體 AI Service Center,更進一步推出 Qsirch AI、QuONE 及 QuAgent 等應用服務,打造從 AI 運算、模型管理、RAG 私有知識庫到 Agent 智慧應用的一站式企業 AI 平台。

QNAP資深智慧儲存產品經理 Yuna Chen形容,AI Service Center 就像一個管理中樞,IT 管理者可在單一介面統一管理所有 AI 應用所使用的模型與金鑰,也能隨時查詢 Token 用量、成本與稽核紀錄,清楚掌握誰在什麼時間點呼叫了哪些模型,讓企業在導入 AI 應用的同時,也能兼顧管理與治理需求。同時Yuna Chen也分享 NAS 結合AI 的使用者體驗,藉由執行在 QNAP NAS 上的對話式 AI 代理程式 QuAgent,自然語言能直接轉化為操作介面,使用者透過對話即可完成檔案搜尋、備份、系統查詢等工作;而 QuONE 則將行動裝置與 AI 技術深度結合,將原本分散的多款應用整合至單一入口,使用者只需一次登入,就能快速存取所需服務,徹底告別繁瑣的跨應用切換與登入流程,打造最直覺的 NAS 智慧助理體驗。

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QNAP資深智慧儲存產品經理Yuna Chen說明,AI Service Center可統一管理AI應用的模型與金鑰,並掌握Token用量、成本與稽核紀錄。
圖/ 數位時代

QNAP 智慧儲存產品經理 Vivian Luo 則說明,Qsirch AI 導入強大的語意理解與多模態檢索能力,能將 NAS 內的巨量檔案轉化為隨查即用的知識庫。使用者只要以自然語言描述內容,就能搜尋 NAS 裡的文件、圖片、影音與音訊等不同格式資料。影音檔案還可自動生成逐字稿,讓過去難以檢索的音訊與影片內容也能被全文搜尋。而所有索引皆在 NAS 本機完成,檔案不上傳雲端,兼顧搜尋效率與資料隱私。

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QNAP智慧儲存產品經理Vivian Luo表示,Qsirch AI具備語意理解與多模態檢索能力,索引皆在NAS本機完成,兼顧搜尋效率與資料隱私。
圖/ 數位時代

除了打造一站式 AI 平台,QNAP 也將 Edge AI 能力延伸至監視監控場域。QNAP 智慧視訊產品部部長 Hanz Sung 指出,QNAP 結合 AI 發展出 Deep Search、SkiLLM 等服務,使用者可以透過自然語言去描述想要搜尋的影像片段,或要求系統執行影像分析、產出調查報告與佐證影片等任務,不僅降低人工調閱影像與事件調查負擔,也讓視訊監控系統從被動記錄的角色,進一步升級為主動分析的監控顧問。

在視訊監控外,另一個 Edge AI 的應用則是影音內容產製。受到影音檔案容量指數級成長、AI 創作普及與多人協作之需求,高效能儲存與低延遲傳輸已成為影響創作效率的關鍵因素。

QNAP
QNAP智慧視訊產品部部長Hanz Sung指出,結合Deep Search、SkiLLM等AI服務,可讓視訊監控系統從被動記錄升級為主動分析的監控顧問。
圖/ 數位時代

QNAP 智慧儲存產品經理 Eddie Chuang 表示,QNAP 新一代 NAS 機種不僅支援 Thunderbolt™ 5 高速傳輸、可擴充 25GbE/100GbE、內建 NPU 加速等設計,更運用 AI 提升影音團隊管理與使用素材的效率,例如:透過地端 AI 運算,NAS 可以進一步化身為專案知識庫,協助團隊查詢過往剪輯邏輯、彙整客戶回饋,甚至快速確認素材版權狀態。

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QNAP智慧儲存產品經理Eddie Chuang表示,新一代NAS支援Thunderbolt 5高速傳輸與內建NPU加速,運用地端AI提升影音團隊協作效率。
圖/ 數位時代

從資料確信復原、高可用性到主動式威脅偵測,QNAP 層層築起營運韌性

除了 Edge AI 佈局,本場論壇的第二個主軸「營運韌性」,則從資料備份、高可用性與資安三個面向出發。QNAP 總經理劉文義也於開場引述 QNAP 於 8 月針對台灣 241 家企業進行的資安韌性調查,指出 71% 企業的資安綜合評級落在「待強化」以下,更有 53% 無法確保備份免於被刪除或篡改,揭示了國內企業 IT 架構在應對資安攻擊與營運中斷時的重大潛在風險。

QNAP 資深智慧儲存產品經理 Jack Wang 認為,企業資料備份現正面臨的挑戰是,遭遇災難或事故時,備份資料能否「真正被完整還原」,讓營運迅速恢復正常。為此,QNAP 在最新的備份解決方案 HDP for Business 中,整合自動化備份驗證與快速還原機制。當資料備份完成後,自動於 NAS 上以虛擬機 (VM) 開機驗證,並將過程錄影存證,讓 IT 主管與稽核人員有實際可查驗的復原證明;一旦事故真的發生,Instant Restore 則能直接將備份以 VM 型態在 NAS 上啟動、暫時接手服務,將復原時間從過去以天為單位來計算縮短至分鐘等級,為企業營運建立第一道防線。

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QNAP資深智慧儲存產品經理Jack Wang說明,HDP for Business整合自動化備份驗證,搭配Instant Restore可將復原時間縮短至分鐘等級。
圖/ 數位時代

除了備份資料的可復原性,確保關鍵服務在故障發生時依然能持續運作,更是營運韌性的重中之重。尤其隨著 AI 應用深入核心業務,一旦系統遭受非預期停擺,影響的不只是 IT 部門,更可能直接造成營運中斷與商業損失。為此,QNAP 針對硬體、系統、站點、容量及應用五個可能發生故障的層級,分別提出對應解決方案,協助企業打造高可用性的 IT 架構。

QNAP 資深儲存系統產品經理 Oliver Lam 進一步舉例,像是系統層的 QuTS hero High Availability Manager 採用 Active-Passive 雙機叢集,可在 90 秒內完成故障切換;硬體層的 ES NAS 則透過 Active-Active 雙主控架構,在控制器故障時,可於 30 至 60 秒內接管服務,讓企業在遭遇突發故障時,關鍵服務仍能快速切換至備援系統,將停機時間與營運衝擊降至最低。

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QNAP資深儲存系統產品經理Oliver Lam舉例,QuTS hero High Availability Manager可在90秒內完成故障切換,強化企業高可用性架構。
圖/ 數位時代

而造成系統停擺的原因,除了重大災害,可能是資安攻擊,因此,營運韌性的另一道防線,就是在威脅真正造成破壞之前,及早發現異常。QNAP 先進網通產品經理 Ruby Chan 指出,面對勒索軟體、零日攻擊等資安威脅,企業需要的資安工具,不只是可以防禦威脅,更要具備主動持續偵測與快速應變能力。

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QNAP先進網通產品經理Ruby Chan指出,面對勒索軟體與零日攻擊等資安威脅,企業所需的資安工具須具備主動持續偵測與快速應變能力。
圖/ 數位時代

自推出以來,深獲企業客戶青睞的 QNAP ADRA NDR X 內網資安防禦解決方案,內建超過 4.3 萬筆且還在持續更新的特徵規則,不僅能偵測出已知攻擊,還搭配 AI 行為分析技術去建立裝置的日常行為基準,主動辨識零時差攻擊與異常行為;更透過 LLM 將可疑封包與事件串連成完整攻擊鏈,協助 IT 人員快速掌握威脅脈絡。當系統偵測到高風險事件時,還能與 QNAP NAS 聯動、自動觸發快照,保留遭到加密或破壞前的資料版本,將資安防護從威脅偵測一路延伸到事件應變與資料復原,建立更完整的營運韌性防線,協助中小企業以高性價比的資安投資,輕鬆實現企業級內網防護能力。

當 AI 從雲端走向邊緣,企業 IT 基礎架構肩負的任務也隨之擴大,既要支撐 AI 創新,更要確保資料安全與營運不中斷。從 Edge AI 平台、場域應用,到資料復原、高可用性與資安防護,QNAP 正持續擴展 NAS 的角色,躍升為數位資產與營運連續性的關鍵守護者,協助企業打造穩健的 IT 底座,以全力追求創新、運用 AI 創造更大的商業價值;而QNAP 也深信再強大的技術,最終都要回到每一位使用者的日常體驗 ─ 安全、便利、穩定可靠。

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QNAP World Tour 2026台北場吸引大批IT從業人員到場,展區同步展示邊緣AI伺服器、企業級全快閃NAS等多項新品實機。
圖/ 數位時代
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現場同步展出Seagate等合作夥伴的「AI READY智慧資料管理」方案,呼應論壇聚焦Edge AI與企業韌性的雙主軸命題。
圖/ 數位時代

錯過了台北場沒關係! QNAP World Tour即將進行全台巡迴
立即報名:
QNAP World Tour 2026 高雄場
10/22 (四) | 13:00- 16:00 |
高雄翰品酒店春耕廳
https://campaign.qnap.com/registration_QNAPWorldTour2026_Taiwan_Kaohsiung
QNAP World Tour 2026 台中場
11/05 (四) | 13:00- 16:00|
台中福華大飯店 5F CR500 會議室
https://campaign.qnap.com/registration_QNAPWorldTour2026_Taiwan_Taichung

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