一首歌能夠讓消費者掏幾次錢？賣CD、授權網路下載單曲專輯或KTV，現在當紅的則是手機鈴聲、答鈴下載。可別小看這十幾秒的音樂下載，這可是「滾石移動」這類手機加值內容提供商積少成多、大發利市的財源所在。
近年來台灣唱片銷售業績，每年皆以超過兩位數百分比的大幅度，持續下滑，正當所有人焦頭爛額尋覓出口的同時，一門新興的生意悄悄抬頭，唱片業者似乎在諸如圖鈴下載、手機答鈴等手機加值服務看到了一線曙光。
根據IFPI國際唱片交流基金會的統計，二○○五年供手機播放以及下載鈴聲的營收就來到了四億美元，佔全球數位音樂營收四成之多。只不過這樣的好光景，隨著二○○七年一開春，即有了決定性的變化。
隨著原音鈴聲的抬頭，唱片業者的版權費也水漲船高，紛紛與各家手機加值內容提供商間簽署了上千萬的「獨家合作」唱片合約，一方面大量啃食了內容商的營收數字，另方面，也讓各內容商架上的音樂選擇，頓時只剩下單一品牌旗下歌手的音樂。
「過去交了月租費的會員下載的選擇性很多，但現在每家都只能提供特定唱片公司的歌手作品，已經可以看到會員的退租潮了」滾石移動台灣總經理劉玉蘭指出。而這還不是手機內容提供商所面臨的唯一困境，近年來鈴聲、答鈴下載的三分鐘熱度漸退，各家業者目前都遭遇到了新客群開發及下載頻率下降的瓶頸。
**區隔——納入更多獨立音樂
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在獨家合約壓縮利潤空間與業務成長趨緩的雙重壓力下，滾石移動可是出了奇招，針對「開發新客群」，頻頻出招。劉玉蘭表示，今年各家的獨立合約反而釋放了音樂的上架空間，「我們將以開發用戶與產品，替代瘋狂加入戰局的動作」，她說。
與丰行互動、遠傳電信合作獨家推出的「YOYO愛現鈴」，就是針對過去不常下載鈴聲及下載頻率極低的族群設計的服務，消費者可以透過網路自行以卡拉O K方式錄製獨一無二的手機鈴聲，還可以將作品放在平台上與大眾一起分享，正所謂「送禮自用兩相宜」，可是一點也不為過。
劉玉蘭笑說：「很多人都喜歡小孩子的聲音，以後就可以透過這項服務把小孩唱兒歌變成鈴聲」，如此一來，過去極少下載鈴聲的爸爸媽媽族，輕輕鬆鬆即可一舉囊括。
事實上這樣的動作還只是冰山一角而已。劉玉蘭認為，在手機加值服務中可以看到明顯的「長尾效應」，像泰國歌曲的熱賣就是最佳例證，也因此滾石移動除了推出愛現鈴，還進一步將音樂內容供應的來源從傳統主流音樂，轉向與獨立、原創音樂靠攏。
與原創音樂部落格StreetVoice.com合作，就是希望將更多的獨立、原創音樂納入滾石移動平台供的消費者進行選擇，藉此吸引偏好非主流音樂族群，另外推出音樂分享社群網站Lagio（www.lagio.cc）及Popump數位音樂發行平台，也同樣具有產業意義。
**互動——網友可上傳聲音
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劉玉蘭認為聲音本身就有難以取代的魅力，而Lagio就是一個以「聲音」為主軸的部落格空間，網友不僅可以透過Lagio，以聲音、音樂記錄自己的心情與生活，透過滾石移動最擅長的手機系統串連，還可以直接以手機隨時隨地側錄生活中的大小聲音，並立即上傳至部落格空間裡，方便性令人印象深刻。
對音樂大環境來說，Lagio一方面可以提供創作者以聲音進行創作的空間，另方面藉著網友的串連與互動，也可以為音樂界開啟另一扇挖掘才華與創意的大門；而將網友創作與音樂產業串接的關鍵，就是即將在三月公開的Popump數位音樂發行平台。
一旦音樂人將作品上傳至Popump後，系統就會自行轉檔與傳播，同時間在包括KKbox、Yahoo!奇摩、滾石移動鈴聲下載頻道等音樂銷售通路直接「上市」，一旦音樂獲得購買及下載，就可以拆分到版稅收入。
滾石移動技術暨專案管理處副理張錫宏有信心的表示：「如此一來就打破了唱片公司發行的單一渠道，」這不僅是音樂人最快取得音樂版稅的途徑，消費者也可以因此獲得更多的音樂選擇；甚至滾石移動也不排斥與五大唱片合作，將此一平台作為新歌手、新歌曲測試市場水溫的頻道。
無論是卡拉OK自製鈴聲、獨立音樂發行抑或部落格經營，滾石移動誓言不做「me too」的決心十分明顯，而不向主流低頭，信仰多元、長尾等精神的滾石移動新菜已經端上桌，現在就等消費者買單！
