Oak的韓國CEO,要找聯發科復仇
Oak的韓國CEO,要找聯發科復仇
2002.07.01 | 科技

十年風水輪流轉,說明了孫英權當下的處境。1989年,他在英特爾服務時,建議公司發展晶片組產品,以更進一步主導個人電腦的規格。這個想法很快被接受,他也被指派為執行這個計畫的負責人。
英特爾進入晶片組市場後,原本在這個領域佔有8成的台灣業者,立刻被打得大敗,最後只剩下威盛、矽統和揚智三家。孫英權幫英特爾立了大功,卻也是台灣業者最痛恨的人。
後來,孫英權離開英特爾,到開發光儲存晶片的橡華(Oak)擔任執行長。橡華生產的光碟機晶片組,一直是市場的領先者,但是後來台灣的聯發科技進來後,馬上把市場搶走一大半。今天,聯發反而成了老大,讓孫英權急思反擊。「聯發是可敬的對手,能力和執行力都很強,但我們接下來一定要扳回一城,」他說。
孫英權是韓國人,身上也流露著韓國人咬住不放的強烈性格。他曾被英特爾派回韓國成立分公司,並擔任首任總經理,在排外性強的韓國做出漂亮業績。來到橡華,是他事業的第二春,自然要好好表現。

**為奪回市場龍頭暖身

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之前,聯發和橡華似乎有著默契,聯發守著台灣的客戶,而橡華則負責韓國的客戶,彼此井水不犯河水,「他們打不進三星,我們也攻不進建興,」孫英權說。但是,為了業績成長,互挖牆腳勢不可免,橡華積極到台灣布局,包含擴大在本地的人力編制,以及規畫新產品線網羅客戶。在光碟機的晶片組市場,橡華在韓國掌握三星和LG等一線客戶,在台灣則有廣達、建昊和宇極等二線客戶。
接下來,橡華要把戰線擴大,從光碟機拉到影印機和印表機,把光學影像產品整合起來,「這是我們的長處,能提供完整解答,不像聯發以賣晶片為主,」孫英權比較。在印表機和影印機方面,橡華已拉到惠普、佳能、全錄和Lexmark等一線業者訂單,為奪回市場龍頭做好暖身。
他分析,美國和日本強在類比(analog,處理聲音和影像)產品,台灣和韓國則強在數位(digital,處理資料)產品,但台灣和韓國擅長把類比訊號轉成以數位訊號處理(比方數位相機),可以創造很多機會,這也是橡華積極到台灣尋找合作夥伴的原因。

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技
左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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