徐宗偉9歲看盤,20歲專業證照全到手
徐宗偉9歲看盤,20歲專業證照全到手
2002.07.01 | 科技

為什麼電視上的數字都是綠色?」
小學三年級時,徐宗偉沒注意到媽媽鐵青的臉色,興緻勃勃地問著關於股票的種種。那是1989年台灣股市大崩盤,也是目前就讀台北大學經濟三年級的徐宗偉對股票第一次的記憶。
當其他小朋友搶著選台器看卡通時,徐宗偉寧可膩在媽媽身邊看著股市行情起伏。國中時,同學們下課後成群到租書店看漫畫,徐宗偉搜括了全家人的借書證到士林圖書館,把所有關於股市分析的新書借回家。
去年,滿20歲的他,已經將4種理財相關的證照全部考到手,包括初級營業員、高級營業員、期貨營業員,以及投信投顧證照。

**15歲買下生平第一支股票

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徐宗偉在股市的初試身手,在15歲那年。當了6年的「旁觀者」,他終於提起勇氣告訴媽媽,想自己試試操作股票,父母親非但未曾阻止,反倒拿出幾萬元給他,讓他買下生平第一支股票。沒想到竟然獲利,徐宗偉大了膽子,居然進一步要求媽媽,「一起用融資操作股票。」
出乎徐宗偉的意料,母親竟也大膽地答應了。「母親當時的想法,就是單純的想讓我有機會早一點認識股票,到底是怎麼一回事。」徐宗偉回憶,沒想到徐宗偉從此就對股票著了迷。
不像大人通常對股票產生興趣,是以獲利為出發點,從國三開始,徐宗偉對股票感興趣的,在於掌握大盤走勢變化的預測,這也是他成就感的來源。「直到現在,我對錢還是沒什麼感覺,」徐宗偉笑著說。
在徐宗偉的邏輯裡,「股市的錢是拿來投資,不是拿來用的,」他日常花費還是家裡給的零用錢,至於在股市流動的資金,只是偶爾有股利分配時,拿來小小奢侈一下。年紀不大,卻已能活用「資產負債表」和「損益表」的概念。
純為興趣而研究與投資,讓徐宗偉量力而為。當行情起落,帳面數字損失幾萬塊,他也不以為意,「只要還未出場,都不算賠。」他說。
徐宗偉回想6年的投資經驗,只有大一時投資一檔股票,在眼看著已經賠了十萬元,行情還繼續往下掉,他決定認賠殺出。「我知道這樣下去會賠更多,」由於操作融資,徐宗偉向媽媽借錢補足差額,承諾下一檔賺錢再還,結果也真的做到了。

**把興趣變成課業

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比別人提早20年認識股票,也讓徐宗偉更早具備人生抉擇的自主思考。在考大學選填志願時,他決定只填財經商學科系,一方面能彌補自己專業知識不足,另外也能在影響課業最少的情形下,發展「興趣」。
比其他同學更早接觸金融知識,徐宗偉上起課來也比別人輕鬆,很多課堂上的功課,他早已自修過。上學期,在「金融管理」這門課,徐宗偉和同學做了一份關於「富邦金控」的學期報告,同組5個同學的講稿,全都是他熬夜寫出來的,由於資料搜集完整和專業分析角度,讓老師對他刮目相看。
在擔任學校股票投資社社長之後,徐宗偉的外務變多,經常無法上課。但每天晚上他總會跟教授用e-mail討論當天課程,補足白天缺課的部份,便得到教授的諒解。
去年當他考上各種證照之後,便鼓勵同學,「這些證照很簡單,一考就過」,要大家也去嘗試,沒想到光是初級營業員的考試,10個同學去考卻有一半連考兩次都過不了關。此時,他才明白原來這些考試不是那麼容易。

**大小事都和股票脫不了關係

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徐宗偉自認不是天資聰穎的人,但勤於吸收新知。他喜歡閱讀金融、商業相關的書籍。連勵志小品都選擇國內外金融相關人士的奮鬥傳記。每天睡前的床頭書,也是理財雜誌。
徐宗偉生活中大大小小的事情幾乎都跟股票有關。打開書包,還有一疊厚厚的股東贈品兌換券。他有一個特別的嗜好,就是收購零股,去換股東大會贈品。
「蒐集來的贈品很好用,可以『誘惑』學弟妹參加社團、繳社費。」在校園裡,隨時都有人跟他打招呼,除了投資股票,他也擅長投資自己的人氣。
徐宗偉最近正忙於四所大學聯合舉辦的暑假投資營隊活動,「活動忙完,我要退休了,」徐宗偉認真地說。他準備在大四把因社團而忽略的功課補回來,雖然學分都過了,但有些課他還要再重聽一遍,例如貨幣銀行學,即使同學已經覺得他很厲害了。
「我是學生,還是要把份內的事做好。」徐宗偉說道。學習、興趣、投資、社交,彼此結合卻又分寸井然,徐宗偉的投資人生透著早熟的穩重。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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