如果世界科技產業正有日出在升起，肯定有片光影落在凌陽科技身上！
「嘟！現在時刻，下午2點整。」尋常上班日的下午，走進這家台灣第一大消費性IC設計公司的辦公區，一陣電子琴聲傳來，只見一名戴著耳機、個頭嬌小的女生，坐在辦公桌前直盯著電腦螢幕，「她可不是在偷懶喔，這個工程師正在做聲音驗證的工作，」這名工程師座位後方的鐵櫃裡，放著十數台不同式樣的玩具電子琴，「玩具的聲音好不好聽，就看她們了，」凌陽科技公關專員黃淑敏笑著告訴訪客，「很多人應該都沒想過設計晶片，不僅要頭腦好，還要『音感強』。」
讓簡單玩具變出不同的花樣，正是凌陽的看家本領。
從彩色小鋼琴、眨眼說話的菲比（Firby）小精靈，到去年當紅的哈利波特玩偶，少了凌陽的晶片，就不會有悠揚的樂聲，還有惹人愛的豐富動作。做玩具不難，台灣過去一度就著玩具王國的美譽，但能像凌陽這樣，不靠量大及高毛利的電腦通訊產品，而做到全球第20大IC設計公司，可就要有兩把刷子（前20大設計公司中，凌陽是唯一一家做消費性IC的公司）。
**高技術的低階產品
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「凌陽的成功關鍵在於『用高技術做低階產品』，而且與客戶緊密合作，」做消費性IC的同業，華矽半導體副總經理郭大經觀察。
「我們在市場走4位元的設計架構的時候，就推出8位元的產品，」凌陽總經理陳陽成分析，「這樣才能開發出新市場，而不是在後面撿別人吃剩的餅屑。」1990年他與董事長黃洲杰等8位工程師離開矽統科技（當時正轉型為PC晶片組公司）創辦凌陽，就是不想忍受在PC產業裡無止境的價格殺戮，結果玩具產業裡的市場與技術真空，果真讓他們打出一片天。
凌陽開發出的第一個產品，就是大家相當熟悉的「語音報時系統」－－每到整點時間，這顆IC就可發出錄好的女聲，提醒用家時間，而凌陽的本事就是把這顆IC做到成本超低，而且超級省電，也就是這兩項技術特色，使凌陽一開始切入玩具市場便無往不利。
陳陽成回憶，創業伊始，雖然知道要做領先的技術做產品，但究竟可以用在哪，幾個創業團隊也不是那麼確定，碰巧一家位在新店的瑜得科技，向他們提出了「讓時鐘講話」的構想，而凌陽用在PC產業磨練來的8位元的設計技術，不僅讓語音表現得更自然，更省電，也把當時這產業中的4位元對手打得七零八落，凌陽的創業代表作，就有了好的開始。靠著這顆IC，凌陽兩個月就賺了2千多萬，這也幾乎是凌陽那一年的全部營收，「這真的是最好的聖誕禮物，」陳陽成至今仍對那一年印象深刻。
與第一個客戶的成功合作經驗，也讓凌陽學到：別悶著頭開發市場用不到的技術，「讓客戶告訴你他們的需要。」這個模式就是讓下游客戶提出需求，再由凌陽依個別產品設計IC，為了充份了解客戶的需求，重要大客戶如美商老虎（Tiger）、美泰兒（Mattel），都有相對應的工程團隊，「工程師有時還跟我們開玩笑說，他們的老闆是美國人，不是台灣人。」陳陽成笑著說。
**比貼心不是比功能
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這個模式，不僅有助於客戶關係的穩定，也幫助工程師在設計時，能夠真正從人性出發，陳陽成舉例，究竟一按開關的同時，機器就播放出聲音，還是按了放掉之後才有聲音，這些細節都是靠長久的市場經驗才能掌握，而小孩子買玩具會摔會扔，每一顆IC設計時考慮的穩定性，又要比PC產業裡的同行更複雜，「消費性產品比的是貼心，而不是強大。」工研院電子所出身的陳陽成坦承：這一開始的虛心與忍耐，卻也鍛鍊出凌陽獨樹一幟的競爭力，當PC愈來愈「消費性」，當玩具或消費性產品「愈來愈PC」（運算與溝通能力），凌陽會比一般IC設計公司更有競爭力。
然而，消費性產品做得再好，終究會回到因產品生命週期短，價格跌價快的宿命，「剛開始報時語音IC一顆可以賣到37元，現在大概只剩7塊錢，」陳陽成輕搔著頭髮，「市場就是這麼殘酷，所以我們才一直強調『技術領先』。」凌陽對應的策略則是全力開發16位元及32位元微控制器產品，先用「規格優勢」把競爭者擋在門外，再用代工夥伴台積電協助的價格優勢堅壁清野，在16位元部份，凌陽已推出極具競爭力的單晶片來電顯示（Caller ID）晶片，同時還積極切入電話答錄機、語言學習機、複讀機、數位錄音機等市場。「這些產品同業都在做，但我們知道：只有凌陽的才有競爭力，」總經理特別助理沈文義透露。
**成長的挑戰
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經過10多年的經營，凌陽目前共有液晶顯示、微控制器、多媒體、語音及其他等5大產品線，雖然沒有高額利潤，但也穩定獲利，不過，隨著市場競爭日漸激烈，公司組織也逐年擴大，凌陽發現必須要找出另一條出路。「說實在，我們也同意，和威盛、聯發科技比起來，凌陽是少了那麼一點爆發力，」陳陽成不諱言：凌陽正站在轉折的時刻，「所以我們3、4年前就開始準備」。數位影像產品，就是凌陽看中的新機會。
工研院IT IS 計劃指出，包括DVD放映機、數位相機等數位消費性產品都開始出現高成長的氣勢，正是台灣IC設計業者的重點方向。陳陽成表示，做為一個IC設計業者，專注核心仍是企業最重要的理念，因此在發展上，將分為兩個方向前進新市場。
在舊有的本業上，凌陽正積極投入兒童電子童話書的市場，抓住從「玩具」過渡到「教育」的龐大市場，「美國家庭一年只買一個貴玩具，但要給小孩買教育設備，金額高，也不只買一件，」沈文義指出。以凌陽和客戶開發的電子書為例，透過觸控筆，當小朋友觸碰書頁平台，書本就會開始自己說故事，目前已有一本名叫「跳蛙」的產品在美國上市。在延伸的影音事業上，則是透過購併的方式，強化技術實力，去年年底，凌陽合併了全技半導體，正式宣佈介入數位相機CMOS控制晶片組市場，凌陽數位影像事業部協理陳熾成說，雙方的結合有助於產品線的完整，同時資源加乘之後，可以更快投入高階畫素的研發工作。在今年數位相機產業確定大起飛後，原為全技創辦人之一，現為凌陽溫吞的股價頓時抖動起來，便是數位相機產業帶來的想像空間。
由玩具到數位相機，凌陽就要揮別昔日不慍不火、但卻穩當賺錢的歲月（過去4年平均EPS超過5元），由外資與投信今年不斷增加持股看來，顯然對凌陽信心十足，而凌陽也體認到，讓公司經營更透明化，可以堅定法人持股的信賴感，因此自今年開始，凌陽一改過去低調作風，每季舉辦法人說明會，加強與外界的交流互動，「接下來大家的壓力會更大，但必須這樣做，凌陽才能經營的更好！」在凌陽例行的慶生會上，陳陽成鼓勵著台下的工程師。今年他們不僅要有新的辦公大樓，還有最多的新產品要問世。
「嘟！現在時刻，下午4點整。」陳陽成還收藏的當年那顆創業IC報時，雖然這時股市已經收盤，但你明天仍然可考慮買進凌陽－－一家你可能昨天陌生、明天卻可能意外的台灣IC設計公司……。
